brow bar что это такое
Бизнес на бровях: как требовательные российские клиентки способствуют глобальному развитию Brow Bar
Первый бутик-салон Brow Bar появился в центре Москвы шесть лет назад. Сегодня вывеску Brow Bar можно встретить и в Лондоне, и в Монако, и в Баку. Мы поговорили с основательницами сети и с владелицами салонов, открытых по франчайзингу в разных географиях, о трендах рынка красоты, развитии по франчайзингу и особенностях ведения бизнеса в разных странах.
Москва
— Насколько верной оказалась бизнес-идея сосредоточиться только на уходе за бровями?
— Мы были первыми в России: шесть лет назад в премиальном сегменте не существовало мест с моноуслугами. Мы его создали со специализацией на бровях. Потом уже начали появляться сопутствующие услуги, чтобы клиентам было удобно делать в одном месте несколько процедур. Но все равно мы не меняем профиль, специализируемся на услугах по лицу. Не вводим, например, комплексы по уходу за волосами — разве что сухие укладки.
— Вы сразу задумались о франчайзинге?
— Убедившись на первом салоне, что идея верная, мы в первый же год на собственные средства открыли второй салон. И запустили первую франшизу в Азербайджане, в Баку. Попробовали работать и в Казахстане, но владелица Brow Bar в Астане вскоре переехала в Дубай, салон с ремонтом достался собственнику помещения и работает теперь без нашей вывески. Классическая история.
— Почему нацелились на продажу франшизы именно в другие страны? И что делает Brow Bar конкурентоспособным на иных рынках?
— Русские девушки сейчас трендсеттеры, особенно в области бьюти, они всегда очень за собой следят. И мы тоже, чтобы соответствовать запросам, всегда отслеживаем все тренды. Кроме того, моносалон заточен под конкретные услуги, что позволило достичь высочайшего профессионализма. Поначалу, открывая бизнес по франшизе в разных локациях, мы думали, что будем популярны только у русских, и оценивали перспективы рынков с этой точки зрения. Например, Монако — престижное место, где отдыхает и проживает большое количество русских, которые знают цену хорошему сервису и могут его оценить. При этом таких услуг, как мы, там больше не оказывает никто.
Но постепенно мы приучили и жителей других стран к обслуживанию на высшем уровне — щепетильному, рукодельному, персональному, с которым иностранцы совершенно незнакомы. В Лондоне тоже изначально рассчитывали на русскую клиентуру. Но это интернациональный город, где живет много людей с Востока, а они тоже ценят внимательное отношение к себе и высокое качество процедур. То же и с Баку: пришел запрос на франшизу, и мы его приняли, потому что для нас это была интересная локация. Красивый город с большим количеством состоятельных людей. И там действительно востребован сервис по оформлению бровей. Салон в Баку — самый крупный бьюти-спот из всей нашей сети.
— Среди ваших клиенток много знаменитостей. Как вы их привлекаете?
— Нам не приходится их специально привлекать. Все звезды стремятся к лучшему, и, понимая, что такого качества, как у нас, они нигде не получат, они сами приходят.
Как правильно открыть броу-бар
Есть два варианта открытия броу-бара:
Обратитесь в налоговую инспекцию
Первое, что необходимо сделать для того, чтобы начать бизнес:
Важно : если у вас уже открыто ИП, для открытия броу-бара необходимо будет добавить дополнительный вид деятельности.
Льготы и субсидии для малого бизнеса
Чтобы понять, к какой категории бизнеса относится ваш броу-бар, необходимо ознакомиться со следующими данными:
При выборе помещения в первую очередь ориентируйтесь на проходимость. Учтите, что в центре города имеет место большая конкуренция. В спальных районах она меньше, но и покупательский спрос там тоже ниже. Также необходимо обратить внимание на близость к метро, бизнес центрам или другим местам большого скопления людей.
Поскольку сами услуги и процедуры носят экспересс характер и не занимают много времени, потенциальный клиент, увидев правильно оформленную вывеску, может принять импульсивное решение и воспользоваться услугами на месте.
Стоимость одного квадратного метра в центре составляет от 22 до 28 тысяч рублей в месяц.
Для броу-бара в отдельном помещении необходимо выделить три пространства :
Альтернативой аренды помещения служит аренда (или покупка) корнера, который можно разместить как в торговом, так и в бизнес-центре.
Этот способ хорош тем, что дополнительная реклама в данном случае практически не требуется, потенциальный клиент может воспользоваться услугами броу-бара в перерыве между покупками.
Корнер также можно сделать на заказ, выбрав :
В среднем, готовые корнеры стоят 250 000 рублей.
Откройте корнер в салоне красоты
Вы можете взять в субаренду место для открытия корнера в уже существующем салоне красоты.
Для первого этапа (запуска бизнеса) это очень выгодное решение, так как в данном случае услуги броу-бара будут автоматически включены в услуги салона, и вам не придется закладывать средства на рекламу в бюджет. Помимо этого, наработанная база клиентов автоматически перейдет к вам.
Стоимость одного квадратного метра в центре составляет от 22 000 до 28 000 рублей в месяц.
Обратитесь в Санэпидемстанцию
Обратитесь в Санэпидемстанцию Москвы, заключите договора и получите следующие документы:
Обратитесь в Роспотребнадзор
Для открытия броу-бара в отдельном помещении нужно встать на учёт в Роспотребнадзоре. Заранее ознакомьтесь с информацией на официальном сайте или позвоните по телефону +7 (499) 973-26-90.
Напишите заявление, в котором необходимо указать следующие данные :
Определитесь с перечнем предлагаемых услуг
Броу-бар, это не только коррекция или окрашивание бровей.
Вы также можете оказывать услуги по :
Зарегистрируйтесь в ПФ и ФОМС
Для регистрации в Пенсионном фонде вам понадобятся следующие документы :
Качество закупаемого оборудования (б/у или нового) зависит от вашего бюджета, так как разброс цен на рынке очень большой.
В первую очередь необходимо приобрести :
Важно : все оборудование должно иметь сертификаты безопасности.
Необходимыми мастерами для броу-бара являются:
Важно : чем выше квалификация работника, тем на большую зарплату он рассчитывает. Но это окупается, так как к известным мастерам очередь на запись растягивается на месяц вперед.
Ориентировочные затраты и возможная прибыль
Ежемесячные траты после открытия броу-бара будут включать в себя стоимость:
В идеале, 1 мастер может в час обслужить 3-х клиентов. Таким образом, если 4 мастера обслужат 96 клиентов за 8 часов работы, а средний чек будет составлять 1 000 рублей, в итоге вы получите 96 000 рублей за один день. Если бар работает 5 дней в неделю, средняя месячная выручка будет составлять 1 920 000.
Важно : из полученной суммы необходимо вычесть все описанные выше расходы, после чего вы получите финальную прибыль.
Нарушение законодательства в области обеспечения санитарно-эпидемиологического благополучия населения, выразившееся в нарушении действующих санитарных правил и гигиенических нормативов, невыполнении санитарно-гигиенических и противоэпидемических мероприятий :
Бизнес на бровях: как открыть броу бар с нуля
В наше время красота и ухоженность бровей считаются визитной карточкой дамы. Женщины стремятся окрашивать и укладывать брови, поддерживать их форму и густоту. В связи с повышающимся спросом на данные услуги появляется всё больше броу-баров.
Открыть броу-бар — довольно незатратная идея. Перечень предоставляемых услуг невелик, покупка дорогостоящего оборудования не предполагается, зато доходность бизнеса бывает повыше прибыли парикмахерских и маникюрных салонов.
Создайте свой логотип онлайн. Более 50 тысяч брендов по всему миру уже используют логотипы от Турболого.
Как открыть броу-бар с нуля и выйти на достойный доход как можно быстрее? Как продумать все до мельчайших деталей? Поговорим о важных аспектах открытия бизнеса на бровях в нашей статье.
Бизнес-план броу-бара
Регистрируем бренд и фирму
Для открытия броу-бара нам потребуется регистрация юридического лица или ИП. Оформление статуса индивидуального предпринимателя обходится ориентировочно в тысячу рублей, в то время как регистрация ООО стоит около четырех тысяч. Лучше всего сразу запатентовать название бренда. Это поможет предотвратить плагиат со стороны конкурентов и создать перспективу продажи франшизы в будущем (обойдется в сумму от 15 тысяч рублей).
Если вы думаете о том, как назвать броу-бар, советуем подойти к этому вопросу с большим энтузиазмом. Название должно передавать суть оказываемых услуг, быть неповторимым и звучным.
Если вы желаете расположить броу-бар на территории ТЦ, хватит нескольких кв.м. Небольшой броу-бар может оказывать экспресс-услуги по окрашиванию бровей или уходу за ними.
Если заведение будет стоять отдельно, понадобится помещение площадью около 20-30 кв.м. В таком помещении получится предлагать и дополнительные услуги: например, макияж или уход для лица. Перед заключением договора аренды необходимо обратить внимание на трафик в выбранном месте. Посмотреть, какие заведения находятся поблизости, какие возрастные группы чаще всего проходят данную зону. Также нужно оценить, готовы ли проходящие люди платить за услуги татуажа, укладки, окрашивания бровей.
Укладка, ламинирование, окрашивание и татуаж бровей — бизнес, ориентированный преимущественно на дамскую аудиторию в возрасте от 18 до 40 лет. Довольно выгодным и рациональным считается открыть броу-бар около косметического магазина. Цена месячной аренды помещения может быть любой — от 40 тысяч рублей в небольшом городе и до 200 тысяч в мегаполисе.
Приобретаем мебель
Суммы, затрачиваемые на приобретение мебели, могут быть любыми в зависимости от статуса броу-бара. Понадобится купить несколько кресел для клиентов, стульев для мастеров, зеркал, выставить хороший свет. Также потребуются шкафчики для хранения материалов и визажные столы.
Если подсчитывать среднюю сумму, затрачиваемую на перечисленное оборудование, выйдет около 170-200 тысяч рублей (сюда входят траты на расходные материалы).
Нанимаем персонал
Выбор мастеров является важнейшим этапом. Часто клиенты выбирают салон потому, что им понравилась работа конкретного мастера. Поэтому при подборе работников важно попросить рекомендации и проверить их навыки. Не окажется лишним нанять мастеров с приличным стажем работы и впоследствии следить за соблюдением ими правил гигиены, общением с клиентами и другим значимыми моментами.
Необходимо продумать схемы мотивации сотрудников, системы бонусов за возвращающихся клиентов, выполнение плана продаж, вежливое общение и т.д. Заработная плата мастера может варьироваться от 25 до 100 тысяч рублей в месяц в зависимости от региона, престижности заведения и других факторов. Чем больше клиентов и плотнее запись у мастера, тем большие суммы он будет получать.
Реклама: продвигаем услуги в массы
Продуманные стратегии продвижения бизнеса позволяют не только привлечь новых клиентов, но и сделать заведение узнаваемым:
Крайне важно, чтобы сайт и аккаунты в социальных сетях регулярно обновлялись, выглядели «живыми». Не стоит забывать, что внешний вид сайта или профиля броу-бара сразу оставляет первое впечатление. Поэтому нужно хорошо продумать интерфейс, написать интересные посты, поведать о своих преимуществах.
Разрабатываем фирменный стиль
Для успешной работы компании нобходимо разработать логотип для салона. Примеры лого для броу салона можете посмотреть здесь.
Ниже представлены варианты дизайна логотипа для броу мастера или салона красоты от Турболого.
Оцениваем риски
Рентабельность бизнеса по уходу за бровями считается довольно высокой. При относительно небольших стартовых вложениях окупаемость в среднем достигает 1 года. Разумеется, этот показатель может варьироваться в зависимости от проходимости выбранной локации.
К вероятным рискам относят следующие моменты:
Продуктовый и графический дизайнер с опытом работы более 10 лет. Пишу о брендинге, дизайне логотипов и бизнесе.
Зачем ходить в броу-бар и что там могут предложить
Уже несколько сезонов подряд во всех крупных городах настоящий бум на броу-бары, в которых работают эксперты по оформлению бровей. Принципиальное отличие броу-бара от салонного ухода за бровями — скорость: в ритме мегаполиса это важный момент. Не стоит бояться спешки: в броу-барах работают специалисты, постоянно проходящие стажировки, курсы повышения квалификации, на которых их обучают как работе с новыми продуктами, так и специальным приемам, ускоряющим процесс без потери качества. Известный эксперт по уходу за бровями рассказала нам об услугах броу-баров более подробно. Итак, что нам предложат?
Мария Махаева, национальный эксперт
по оформлению бровей Benefit
Подобрать форму бровей
Многие до сих пор делают свои брови сами. Модель Миранда Керр недавно призналась, что корректирует форму без посторонной помощи и даже без зеркала. Но такие трюки повторять все же не стоит.
Мастер броу-бара поможет вам подобрать форму бровей под образ и овал лица, расскажет, как ее поддерживать, посоветует ее изменить, если вы по каким-то причинам выбрали не самый удачный вариант.
Если брови от природы светлые, специалист может предложить их окрасить, чтобы они оставались яркими и без макияжа. Профессиональный краситель, разработанный специально для бровей, продержится не менее трех недель.
Научить уходу за бровями
Вас научат правильно корректировать брови и делать макияж, вам подскажут, как за бровями ухаживать. Например, как стимулировать рост или замедлить его, как избавиться от вросших волосков и сделать брови более плотными. Хороший специалист назовет вам конкретные средства в соответствии с вашим бюджетом: не стесняйтесь его озвучить!
Показать эффектный макияж
В броу-барах вам могут создать образ целиком — как дневной, так и вечерний. А в некоторых есть и услуга вечернего макияжа. Поэтому есть смысл ходить в такие заведения перед какими-то важными событиями.
Поухаживать за лицом
Также в некоторых броу-барах вам могут сделать эпиляцию лица (удаление усиков) с помощью воска или нитей. Поухаживают и за вашими ресницами. Например, в меню может быть включена услуга ламинирования.
Предложить понравившуюся продукцию
Броу-бары работают с определенными марками (часто сам бар принадлежит бьюти-бренду). Всю продукцию, с которой работают специалисты, вы можете приобрести на месте.
Обслужить без предварительной записи
Сюда не нужно записываться заранее, а можно просто прийти и подождать, когда освободится любой мастер. Броу-бар может существовать как отдельный салон, а может располагаться в косметическом магазине или в корнере бренда, которому он принадлежит.
Не волнуйтесь: несмотря на то что в броу-барах большой поток клиентов, здесь заботятся о стерильности инструментов (порой даже серьезнее, чем в некоторых салонах). При вас мастер вскрывает набор инструментов из крафт-пакета, а пока он с ним работает, другой набор обрабатывается в специальном устройстве со стерилизующими растворами под высоким давлением и при высокой температуре.
Открываем броу бар — новое направление для салона красоты
Женщины никогда не экономили на своей красоте. Вспомним сюжет известной сказки, где злая королева, ради собственной красоты, не только обладала магическим зеркалом, но и пошла на уголовное преступление, отравив яблочко. Сейчас, женщине, чтобы стать красивой не нужны проблемы с законом, достаточно посетить салон красоты. Одним из популярнейших новых направлений услуг салона красоты — броу-бары. Разберем: как открыть собственный броу-бар, его рентабельность и необходимое оборудование.
Интересное наблюдение. Услугами броу-бара сегодня все чаще пользуются мужчины. Кто-то в угоду моде, большинство — ради внешней привлекательности. Что это несет бизнесу? Расширение целевой аудитории. Следовательно, услуги броу-бара становятся всё более востребованными. Открываются хорошие перспективы для стабильного и большого заработка. Если бы не внешние факторы. Вслед за спросом, согласно законам бизнеса, растет и конкуренция. Это хорошо, она является двигателем развития ниши. Бизнесмены формируют устойчивую бизнес-модель, расширяют услуги, совершенствуются. Потребители получают лучшие предложения за меньшие деньги.
С другой стороны, сильная конкуренция безжалостна к слабым предпринимателям. Последние, не выдержав скорости, натиска, не понимая тему, сильно рискуют потерять бизнес. Чтобы этого не произошло, хобиз в этой бизнес-идеи расскажет, как сразу стать сильным.
Что такое броу-бар?
Броу бар — с английского, brow — бровь, bar (бар) — заведение, где обслуживание клиента происходит за специализированной стойкой одним барменом. Brow-bar — студия стилистики бровей, мини-салон по коррекции бровей, где обслуживание клиента и выполнение различных операций выполняется одним мастером за одним рабочим местом.
Таким образом, броу-бар — профильный салон красоты, который работает исключительно с бровями. Коррекция, макияж, окраска, стилистика, наращивание бровей — вот не полный спектр услуг такого заведения. В рамках которого возможны дополнительные связанные услуги.
Как открыть броу-бар — собственный бренд или франшиза?
Стоимость открытия броу-бизнеса практически одинакова в обоих случаях — как развитие самостоятельно бизнеса, так покупка схемы работы готового. При открытии собственного бренда больше денег уйдет на его раскрутку, а аналогичная сумма при работе по франшизе будет потрачена на ее покупку.
Традиционно, hobiz.ru рекомендует — если вы новичок в бизнесе и не знаете всех нюансов открытия броу-бара, покупайте готовую франшизу. Это поможет, как говорится, набить руку в этом бизнесе и оценить свои возможности. Франшиза броу-бара позволит обойти все тонкие моменты, не наломать дров и получить на старте уже, вполне, успешный и выгодный бизнес с готовой документацией, полным набором оборудования и косметики. Недостаток франшизы в её рамках. Франчайзи — покупатели франшизы — имеют прямую зависимость от владельца бренда, его организатора — франчайзера. То есть, от последнего зависит какую косметику и расходные материалы закупать, ценовая политика заведения, и другие факторы. Если он допустит ошибку на любом этапе, она масштабируется на всю сеть. Что может привести к краху бизнеса. Следовательно, выбирая франшизу, нужно выбирать проверенную сеть. Вероятно она будет дороже новичков, предлагающих аналогичную услугу. Но широкая сеть франчайзи демонстрирует устойчивость бизнес-модели. А значит франчайзер довольно успешен и редко допускает ошибок.
По средней оценке экспертов, на открытие бизнеса в виде салона красоты для бровей необходимо от 150 до 700 тысяч рублей, в зависимости от уровня салона — от эконом до премиум-класса. Наличие в бизнесе сопутствующих услуг добавляет к стоимости открытия около 30% необходимых дополнительных инвестиций. Так, услуги маникюра требуют организации рабочего места по аппаратному маникюру (около 50 тысяч рублей). Депиляция — от 15 тысяч рублей. И так далее.
Оборудование, персонал и помещение для броу-бара
В данном виде бизнеса набор специального оборудования довольно скромен и недорог. Он включает в себя общие косметические инструменты для коррекции и макияжа бровей, мейкапа и причесок. Основные затраты оттягивает на себя специальная стилизованная мебель для вашего салона красоты для бровей — зеркала, удобные кресла-кушетки и столики, стеллажи и специальные шкафы хранения.
Для открытия броу бара потребуется небольшая площадь — от 20 до 30 м². Такие салоны лучше открывать в проходных местах, например, в крупных торговых центрах, либо в составе крупных салонов красоты. Но, второй вариант откроется и без вашей помощи, силами его владельца. Поэтому стоит обратить внимание на торговые центры и просто отдельные помещения на проходных улицах жилых районов.
Напоминаем, что работа таких салонов регламентируются Санитарными правилами СанПиН 2.1.2.2631-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к размещению, устройству, оборудованию, содержанию и режиму работы организаций коммунально-бытового назначения, оказывающих парикмахерские и косметические услуги». Если вы открываете свой броу-бар в ТЦ, то все разрешения вы можете получить при помощи и посредничестве администрации торговых площадей, так как они также заинтересованы в законности вашей деятельности на их территории. Вероятнее всего, в администрации уже есть разрешительная документация для такого бизнеса.
Перед открытием вам стоит сразу задуматься о сопутствующих услугах. Конечно, их можно вводить постепенно. Но более полный спектр услуг, оказываемый сразу, гораздо лучше привлекает клиентов. В отличие от единственной, пусть и уникальной, но узко специализированной услуги. Тем более, большинство дополнительных направлений не требует отдельных специалистов и дорогого экзотического оборудования. Для броу-бара дополнительными естественными услугами можно назвать: макияж и make-up, создание авторских причесок, оказании услуг маникюра, экспресс-нейл (нейл-бар), студия по плетению косичек и многое другое.
В качестве персонала потребуются — 2 администратора зала, работающих посменно. Они будут отвечать за работу, за качество обслуживания клиентов и кассу, а также от 2 до 6 специалистов-визажистов, которые будут работать через день. Вы можете привлечь опытных визажистов, либо обучить новичков за собственный счет на различных специальных курсах, коих очень много. Второй вариант более предпочтителен для салонов эконом-класса.
В сфере услуг косметологии существует схема, когда специалисты являются приходящими. Они арендуют рабочие места у владельца бизнеса. Арендная плата фиксированная, как правило, 500-1500 рублей за день работы. Специалист оставляет себе всё, что заработано выше. Такая схема привлекательная как владельцу, так и исполнителю. Первый получает фиксированную прибыль, не зависящую от количества клиентов. Второй получает полноценное рабочее место, где может обслуживать своих клиентов, получая основную прибыль.
Броу-бар в цифрах, бизнес-план салона красоты бровей
Основными каналами продвижения будут сарафанное радио и социальные сети — Инстаграм, Вконтакте, Фейсбук и Одноклассники. Введите обязательное условия для администратора — ежедневное обновление информации в публичных социальных профилях.
Старайтесь привлекать клиентов обоих полов. Как было обозначено hobiz.ru выше, сейчас и мужчины не прочь воспользоваться подобными услугами. Если салон будут посещать достаточно много мужчин, целесообразно добавить услуги по работе с мужской растительностью на лице — усы и борода.
Средняя длительность стандартной процедуры работы с бровями (например, коррекция) занимает 10-15 минут. Стоимость такой процедуры — 300-1000 рублей. Остальные процедуры в цене варьируются от 500 до 2500 рублей и занимают, по времени, от 15 до 90 минут.
Оплату труда визажистов лучше сделать сдельно, процентом с заказа. Администратор получает 15-20 тысяч рублей в месяц. Стоимость аренды — 20-25 тысяч рублей. Расходные материалы около 30 тысяч рублей в месяц.
Будем считать, что за 12 часовой трудовой день через бар проходит 36 клиентов со средним чеком 500 рублей. Итого, выручка в день — 18 000 рублей. 30% уйдет на оплату за работу визажистов, с ними лучше расплачиваться сразу после смены. После оплаты труда визажистов дневная выручка составит 12 600 рублей.
За 30-дневный период, выручка составляет — 378 тысяч рублей.
Расходы — зарплата двух администраторов — 40 тысяч рублей, аренда и расходные материалы — 60 тысяч рублей, налоги — 70 тысяч рублей. Итого, общие расходы составляют — 170 тысяч рублей.
Чистая прибыль броу бара в месяц — до 200 тысяч рублей. Отложите еще 30-60 тысяч рублей на ежемесячную рекламу, оплату бухгалтерских услуг и коммунальные услуги. Итого, броу-бар позволяет зарабатывать в месяц до 150 тысяч рублей. Следовательно, окупаемость такого бизнеса наступает через 5-8 месяцев.