fulfilled by amazon что значит
Что такое Amazon FBA, для чего он нужен и как продавать на этой платформе?
Amazon FBA — это система, которая позволяет любому человеку продавать свои продукты на торговой площадке, преимущество которой заключается в том, что у вас есть возможность физического хранения продукции на складах Amazon, который отвечает за отправку их вашим клиентам, управление возвратом и обеспечение лучшего обслуживания клиентов.
Другими словами, вы отправляете свой товар на склад, а Amazon FBA отвечает за управление всей логистической работой, которая повлечет за собой будущая продажа этих продуктов.
Это аббревиатура на английском языке «Fullfilment By Amazon», что, хотя обычно не переводится буквально, означает «выполнено Amazon».
Другими словами, это система, позволяющая вам, как лицу, ответственному за электронную коммерцию, гарантировать, что вы встречаетесь со своими клиентами и обеспечиваете отслеживание процесса продаж:
Гигант онлайн-продаж не управляет 100% процесса, но решает некоторые из самых утомительных:
Как вы можете видеть, они берут на себя большую часть ответственности, когда вы отдаете свои продукты на их платформу, поэтому, прежде всего, они помогают вам не тратить время на все эти утомительные задачи, позволяя инвестировать время и ресурсы в более важные вопросы.
1. Отправьте свою продукцию в ближайший логистический центр.
2. Логистический центр хранит весь ваш инвентарь.
3. Ваши предложения публикуются как «Управляется Amazon» и получают значок «Prime».
4. Amazon готовит и отправляет ваши продукты клиентам в Испании и по всей Европе.
5. Они обрабатывают возврат и обеспечивают обслуживание клиентов на всех языках.
Хотя из всего сказанного вы уже смогли отметить некоторые из преимуществ этой системы, здесь кратко изложено все, что надо знать:
Теперь, когда вы знаете все, что может предложить эта система, если вы готовы доверять ей свои продукты и начать использовать ее, вам следует принять во внимание некоторые детали.
Процедура, которую вы должны выполнить, чтобы начать продавать на этой платформе:
1. Выберите, какие продукты вы будете загружать
2. Зарегистрируйтесь как продавец
3. Перечислите и организуйте свои продукты в списках
4. Выполните физическую доставку
Как видите, продажа ваших продуктов через Amazon FBA не является чем-то действительно сложным, просто необходимо точно выполнить каждый из вышеперечисленных шагов.
Всякий раз, когда вы планируете начать новый бизнес, у вас может быть много вещей, в том числе объем работы, которую можно получить при реализации этого предприятия.
И поскольку это может занять огромное количество времени, возможно, именно здесь вы могли бы облегчить себе жизнь, оставив проект в стороне.
Вот почему решение, которое представлено в этом руководстве, может послужить вам информацией, которую необходимо принять во внимание при принятии решения о передаче значительной части ваших задач в качестве руководителя отдела электронной коммерции этой многонациональной компании.
Вам нужно только позаботиться о том, чтобы получить качественный продукт, отправить его, а система «Fulfillment» займётся всем остальным за вас.
Стоит ли выбрать складскую программу FBA (Fulfillment by Amazon)
Авдеев Максим
Чем выделяется площадка Amazon? Почему предприниматели со всего мира отдают предпочтение именно ей? Перед запуском своего бизнеса возникает много опасений и вопросов, поэтому сегодня мы вам расскажем о программе Fulfillment by Amazon (FBA), которая поможет разобраться и избавиться от ранее возникавших опасениях.
Статистика развития
1. Более 2 000 000 человек успешно продают свой товар на площадке Amazon.
2. Более 45% ежегодных продаж — это продажи третьих лиц.
3. Уже в 2014 году число продавцов, которые используют складскую программу FBA, достигло 65%.
4. Реализация товаров производится из 185 стран мира, включая 480 000 городов.
5. Стремительный рост числа продавцов подтверждает надежность площадки, а наличие программы.
Fulfillment by Amazon играет в этом большую роль.
Что такое Fulfillment by Amazon
FBA – это платный сервис для продавцов, который даёт возможность хранить свой товар на складах с Amazon. Это может распространяться для одного, нескольких или всех товаров из вашего ассортимента. Товар, который вы выбрали, будет размещен на современных складах рядом с товарами самого Amazon.
Подобные ультрасовременные склады расположены уже в 23 штатах и это не предел, ведь их количество увеличивается.
Что предоставляет сервис помимо хранения?
— доставку с привлечением служб UPS и FedEx;
— возврат товара, если это необходимо;
— запланирован запуск доставки беспилотником.
Принцип работы Fulfillment by Amazon
Есть ли риск потери товара?
Максимально автоматизированные процессы исключают потерю товара. Каждый товар промаркирован специальным кодом, даже огромная территория не препятствует быстрому нахождению вашего товара.
Какая работа возлагается на вас?
— заполнять карточки товара;
— регулировать ценовую политику;
— продвигать товар на сайте;
— общение с потенциальными покупателями.
Вам больше не нужно беспокоиться о доставке, товар будет доставлен Amazon быстро и качественно. На большое число продуктов распространяется программа доставки в течении двух дней.
Важнейший плюс этого процесса – это то, что покупатели не задумываются о том, чей товар они приобретают. Лояльности клиентов на столько велика, что товар от третьих лиц продаётся на столько же хорошо, как и товары самого Amazon.
Какая стоимость услуг Fulfillment by Amazon?
Принцип подсчёта следующий:
1. учитывается вес товара (поэтому выгоднее подбирать лёгкие товары);
2. учитывается количество затрат на хранение (зависит от объёма);
3. стоимость подбора и упаковки товара;
4. сбор за доставку.
Ниже представлен пример расчёта.
К слову, продвигая товар на Amazon, вы будете вынуждены работать с футами и дюймами, чтобы полностью понимать систему, а не с метрами, как вы привыкли.
За 1 месяц хранения стандартного товара на складе Amazon вы заплатите:
Что значит «стандартный товар» для Anazon?
— вес товара ну больше 20lb. (чуть больше 9кг);
— длина по длинной стороне не больше 18» (примерно 45,7 см);
— длина по короткой стороне не больше 14» (примерно 35,5см);
— высота не больше 8» (примерно 20см).
В том случае, если ваш товар больше, нежели стандартный размер, на него распространяются друге цены, которые, разумеется, выше.
Подводя итоги, отметим, что вам даёт программа Fulfillment by Amazon:
1. вы не взаимодействуете с конечными потребителями. FBA выполняет за вас хранение, доставку и работу с возвратами;
3. международным клиентам товар с FBA выгоден, а значит, что у вас есть к ним легкий доступ;
4. вы можете использовать Fulfillment by Amazon, продавая на eBay или на своём собственном сайте.
Вам полезна данная информация, и вы заинтересованы в создании бизнеса заграницей, хотите получать доход, не выходя из дома, хотите получать прибыл в валюте? Тогда мы ждём вас у нас в социальных сетях.
Популярные статьи
Рекламные стратегии Q4 на Amazon и советы по оптимизации
Выгода от рекламы Amazon PPC
10 правил успешного предпринимателя от Илона Маска
Сегодня мы подготовили статью про основные правила успешного предпринимателя современности — Илона Маска, или как его еще называют некоторые любители серии фильмов от студии Marvel — Железный Человек современности.
Читайте также
Как законно импортировать ваши товары из Китая
Импорт из Китая может оказаться весьма дорогостоящим и запутанным с множеством проблем, которые способны погубить бизнес всего за несколько недель. Проблемы могут быть максимально разными: неожиданные поздние поставки, колебание стоимости доставки или таможенные задержки. Поэтому лучше не совершать неправильных ходов, а делать все правильно. В этой статье мы раскроем все секреты.
Двухэтапная проверка Amazon — гарантия безопасности
Заходя в систему Sales Central, вас ждёт несколько препятствий, которые необходимо будет преодолеть. Чтобы войти в систему и начать заниматься бизнесом, вам нужно настроить двухэтапную аутентификацию (2SV). Будьте уверены, что Sales Labs готов к переходу на 2SV. Мы сделали достаточно тестирований, так что, никаких проблем не ожидается. В случае, если какие-то проблемы все же возникнут, они будут быстро исправлены.
Изменения компании за 2018 год и нововведения в 2019 году
В данной статье описаны изменения, которые были проведены компанией за 2018 год и запуск новых функций и инструментов для повышения Ваших продаж в 2019 году, на которые стоит обратить внимание. А именно.
Стоит ли выбрать складскую программу FBA (Fulfillment by Amazon)
Авдеев Максим
Чем выделяется площадка Amazon? Почему предприниматели со всего мира отдают предпочтение именно ей? Перед запуском своего бизнеса возникает много опасений и вопросов, поэтому сегодня мы вам расскажем о программе Fulfillment by Amazon (FBA), которая поможет разобраться и избавиться от ранее возникавших опасениях.
Статистика развития
1. Более 2 000 000 человек успешно продают свой товар на площадке Amazon.
2. Более 45% ежегодных продаж — это продажи третьих лиц.
3. Уже в 2014 году число продавцов, которые используют складскую программу FBA, достигло 65%.
4. Реализация товаров производится из 185 стран мира, включая 480 000 городов.
5. Стремительный рост числа продавцов подтверждает надежность площадки, а наличие программы.
Fulfillment by Amazon играет в этом большую роль.
Что такое Fulfillment by Amazon
FBA – это платный сервис для продавцов, который даёт возможность хранить свой товар на складах с Amazon. Это может распространяться для одного, нескольких или всех товаров из вашего ассортимента. Товар, который вы выбрали, будет размещен на современных складах рядом с товарами самого Amazon.
Подобные ультрасовременные склады расположены уже в 23 штатах и это не предел, ведь их количество увеличивается.
Что предоставляет сервис помимо хранения?
— доставку с привлечением служб UPS и FedEx;
— возврат товара, если это необходимо;
— запланирован запуск доставки беспилотником.
Принцип работы Fulfillment by Amazon
Есть ли риск потери товара?
Максимально автоматизированные процессы исключают потерю товара. Каждый товар промаркирован специальным кодом, даже огромная территория не препятствует быстрому нахождению вашего товара.
Какая работа возлагается на вас?
— заполнять карточки товара;
— регулировать ценовую политику;
— продвигать товар на сайте;
— общение с потенциальными покупателями.
Вам больше не нужно беспокоиться о доставке, товар будет доставлен Amazon быстро и качественно. На большое число продуктов распространяется программа доставки в течении двух дней.
Важнейший плюс этого процесса – это то, что покупатели не задумываются о том, чей товар они приобретают. Лояльности клиентов на столько велика, что товар от третьих лиц продаётся на столько же хорошо, как и товары самого Amazon.
Какая стоимость услуг Fulfillment by Amazon?
Принцип подсчёта следующий:
1. учитывается вес товара (поэтому выгоднее подбирать лёгкие товары);
2. учитывается количество затрат на хранение (зависит от объёма);
3. стоимость подбора и упаковки товара;
4. сбор за доставку.
Ниже представлен пример расчёта.
К слову, продвигая товар на Amazon, вы будете вынуждены работать с футами и дюймами, чтобы полностью понимать систему, а не с метрами, как вы привыкли.
За 1 месяц хранения стандартного товара на складе Amazon вы заплатите:
Что значит «стандартный товар» для Anazon?
— вес товара ну больше 20lb. (чуть больше 9кг);
— длина по длинной стороне не больше 18» (примерно 45,7 см);
— длина по короткой стороне не больше 14» (примерно 35,5см);
— высота не больше 8» (примерно 20см).
В том случае, если ваш товар больше, нежели стандартный размер, на него распространяются друге цены, которые, разумеется, выше.
Подводя итоги, отметим, что вам даёт программа Fulfillment by Amazon:
1. вы не взаимодействуете с конечными потребителями. FBA выполняет за вас хранение, доставку и работу с возвратами;
3. международным клиентам товар с FBA выгоден, а значит, что у вас есть к ним легкий доступ;
4. вы можете использовать Fulfillment by Amazon, продавая на eBay или на своём собственном сайте.
Вам полезна данная информация, и вы заинтересованы в создании бизнеса заграницей, хотите получать доход, не выходя из дома, хотите получать прибыл в валюте? Тогда мы ждём вас у нас в социальных сетях.
Как работает Amazon FBA: секрет успеха самого большого маркетплейса
Даже если Вы никогда глубоко не интересовались работой маркетплейсов, то вероятно слышали недавнее сообщении о том, что самый богатый человек на планете Джефф Безос снова умножил свое состояние. И это происходит в эпоху глобальной пандемии и экономического кризиса.
В чем его секрет? В платформе Amazon, а её секрет в программе FBA, о которой мы сегодня и поговорим ответив на ряд популярных вопросов: почему Amazon-бизнес не выпадает из трендов несколько лет подряд? Почему популярность Amazon пока никто не может обойти и кто пробует это сделать?
И начнем мы с ответов на эти вопросы: программы Fulfillment by Amazon.
Что такое Fulfillment by Amazon (FBA)?
Fullfillment by Amazon или сокращенно FBA – это специальная программа предоставления складских площадей и сервисов Amazon для сторонних продавцов маркетплейса.
Представьте, что у Вас есть несколько продуктов, которые пользуются популярностью на рынке. Вы не хотите терять деньги и планируете снять все сливки с продаж. В этом случае Вам понадобится заказать большую партию этих товаров, найти склад где их хранить, обеспечить своевременную доставку покупателям, обслуживать возвраты.
Товары разлетается как “горячие пирожки” и Вам нужно пополнять склады. А теперь самое интересное: рынок, о котором мы говорим, не Украина, а США. Как организовать непрерывный процесс продаж, доставку, обслуживание заказов и масштабирование бизнеса на рынке с 300 млн. покупателей?
Вот тут и приходит на помощь программа Fulfillment by Amazon. Вы выставляете свои товары на Amazon, сами товары отправляете на склады программы FBA и маркетплейс берет на себя большинство трудоемких процессов (каких именно – рассмотрим ниже). Вашей задачей остается маркетинг, обеспечение производства товара и доставка его в страну продажи. А главное – Вы получаете возможность масштабировать свой бизнес.
Главное преимущество FBA – покупатель на Amazon даже не задумывается чей именно товар он приобретает: самого маркетплейса или стороннего продавца. В обоих случаях он получает одинаковый сервис: скорость обслуживания, доставка, гарантии.
Как работает сервис FBA?
Итак FBA – это сервис маркетплейса, предназначенный упростить жизнь продавцов, которые выставляют на продажу свои товары на Amazon. Последовательность работы сервиса можно коротко описать следующим образом (рассмотрим рынок США):
- 1. Вы отправляете свои товары в США на один из складов Amazon. При сегодняшнем уровне логистики, Вы легко можете отправить контейнер товара в США хоть из Китая, хоть из Украины.
- 2. Amazon принимает Ваши товары и распределяет их по складам всей страны, для удобства внутренней логистики и обеспечения высокой скорости доставки.
- 3. Покупатели заказывают Ваши товары, вместе с товарами Amazon и других продавцов. Amazon FBA принимает и обрабатывает заказы.
- 4. На складах Amazon FBA товары собирают и упаковывают, а после – доставляют покупателю домой.
- 5. Amazon обеспечивает почти всю работу с заказом, включая его возврат на склад, если он по какой-либо причине не подошел покупателю.
- 6. Каждые две недели маркетплейс переводит прибыль от продаж на Ваш счет.
Схема работы сервиса Fulfillment by Amazon (FBA)
Итак, Amazon FBA берет на себя:
И все это делается на должном уровне, к примеру, Ваши клиенты будут уведомлены о готовности заказа, сроках доставки и получат треккинг-номер для его обслуживания. Часть продавца: доставить товар на Amazon, создать страницу товара на маркетплейсе (листинг) и маркетинг.
По данным Statista в декабре 2018 года 73% продавцов американского Amazon использовали сервис FBA. И это самый большой показатель среди всех маркетплейсов, где работает этот сервис (Канада, Британия, Испания, Германия, Италия, Франция, Япония, Индия). Самый низкий показатель использования FBA – 33% на австралийском Amazon. Причина этого очень проста – FBA в Австралии запустили только в марте 2018 и к моменту сбора статистики он не набрал еще должных оборотов.
По состоянию на сегодня только в США насчитывается 104 FBA центра (полный список их кодов можно посмотреть на сайте Amazon). А мы недавно посетили один из первых FBA центров в Германии. Отчет об этой поездке Вы найдете по ссылке >>
Вот как объясняется работа амазоновских FBA-центов в рекламе маркетплейса:
В рекламе маркетплейса сервис FBA описывается как набор сервисов: Storage. Shipping. Support. (Хранение, доставка и поддержка).
Особенности работы программы FBA в Европе
Нужно отметить, что на европейских платформах Amazon программа FBA работает немного по-другому и мы сейчас разберем как именно. Но для начала одна оговорка: в рамках FBA Ваши товары могут быть доставлены с американского Amazon в более чем 100 стран мира. Поэтому говорить о программе FBA в других странах целесообразно только в том случае, если Вы выходите с продажами на рынки этих стран.
Но, к примеру, Вы решили начать продавать свои товары в Европе. Тогда Вам нужно будет завезти партию товара на один или несколько европейских складов FBA, в зависимости о того, какую из вариаций программ Вы выберете.
Дело в том, что в Европе Вы можете работать со складами FBA Amazon по двум сценариям:
Наглядно разница в сценариях работы со складами FBA в Европе показана на рисунке ниже.
Разница между сценариями Pan-European FBA и Multi-Country Inventory при работе с европейскими складами Amazon
Итак, при работе с Pan-European FBA Вы завозите товар только на один склад Amazon, а дальше маркетплейс самостоятельно распределяет его по складам в других европейских странах.
Плюсы Pan-European FBA:
Недостатки системы Pan-European FBA:
И вот именно необходимость иметь компанию в Европе, да еще с открытой возможностью уплаты НДС (VAT) во всех странах ЕС, где продается товар, многих останавливает. Если Вы уже готовы выходить с продажами на Европу – обращайтесь к нам, мы сможем проанализировать структуру Вашего европейского бизнеса и поможем с оптимизацией налоговой нагрузки и вопросами уплаты VAT.
Те же предприниматели, которые начинают работать в Европе избирательно, осваивая рынок, начиная с самых перспективных стран (например Германии, Британии и Франции), как правило, выбирают второй сценарий – Multi-Country Inventory
Суть метода проста – Вы завозите товар только в те страны, где его продаете. Соответственно НДС (VAT) платите только в этих странах. Такая стратегия самая распространенная на первых стадиях развития продаж в Европе, с ростом бизнеса Вы можете перейти на Pan-European FBA.
Стоимость участия в программе FBA
Джефф Безос совсем не похож на альтруиста и, естественно, участие в программе Fulfillment by Amazon для продавцов далеко не бесплатно. Скажем больше: цены на складские услуги и обслуживание заказов с завидной регулярностью растут, причем, как правило, повышение цен происходит 2 раза в год.
Итак, Amazon-предприниматели, работающие по программе FBA, платят 3 вида сборов (FBA fees):
Long-term storage fees были введены относительно недавно, всего 1.5-2 года назад и их задача стимулировать продавцов работать с высокооборачиваемыми товарами, которые не залеживаются на складах. Или правильно рассчитывать складские запасы и не запасать слишком много товаров. Ранее действовала квота на количество товаров на складах от одного продавца, но видно, что квотирование работало плохо, раз пришлось вводить дополнительные сборы.
Размеры FBA сборов определяются размерами товаров (в упаковке). Т.е. за маленькие и легкие товары сборы будут небольшими, а за громоздкие и тяжелые (садовая мебель, спортивный инвентарь) – большими.
Приводить таблицы с ценами в данной статье нет никакого смысла, т.к. цифры часто меняются. Рекомендуем сохранить вот эту страницу себе с закладки, на ней Вы всегда найдете актуальные сборы FBA (раздел Fulfillment Fees).
Таблица с размерами FBA сборов на сайте Amazon. Обратите внимание: размеры и вес товаров указан в американской системе мер и весов (т.е. дюймы, футы и унции).
FBA-калькуляторы и прогнозный расчет сборов
К примеру, Вы хотите оценить потенциал какого-либо товара при продаже его на Amazon и оценить размер сборов FBA, которые нужно заложить в его стоимость. Сделать эту оценку Вы сможете использовав FBA-калькуляторы.
Но важно помнить один важный момент: все Ваши расчеты, с помощью каких бы калькуляторов Вы бы их не делали, будут носить прогнозный характер по двум простым причинам:
Те, кто уже продает свои товары на Amazon используют калькулятор, встроенный в инструментарий продавца SellerCentral, для маркетплейса в США его можно найти по ссылке >>, а для Британии по этой ссылке >>
Если Вы только присматриваетесь к Amazon, то можете использовать калькулятор в виде Chrome-расширения от AmzScout. Он быстрый и позволит изучить любой конкурентный продукт прямо на Amazon. Скачать расширение Вы можете по этой ссылке >>. Работа расширения наглядно показана в видео-ролике ниже.
Перевод материала Спенсера Хауза.
Материал переведён при поддержке Dumb Startup — образовательного комьюнити предпринимателей по выводу бизнеса на рынок США. Оригинал статьи.
Amazon FBA расшифровывается как Fulfillment by Amazon. Вкратце, Amazon позволяет сторонним продавцам продавать свои товары на Amazon.com, и Amazon упакует и отправит товары покупателям за вас. Это начинается с создания аккаунта продавца на Amazon.
После регистрации аккаунта продавца на Amazon вы сообщаете Amazon, какие товары вы хотите продавать. Затем Amazon автоматически назначает, на какой склад отправлять ваши товары. Затем вы просто распечатываете упаковочный лист UPS, который предоставляет Amazon на центральной платформе продавца, и вы отгружаете свои товары в UPS или FedEx.
Как только ваша партия товара прибудет в центр приема заказов Amazon, вы сможете начать продажи!
Как только вы продадите, Amazon заберет ваш товар со своего склада, упакует в одну из своих коробок и отправит покупателю. Это не требует вашего участия. Они также занимаются обслуживанием клиентов по поводу возвращенных продуктов, поэтому вы тратите минимум времени.
Вы можете продавать новые товары, которые вы произвели и подержанные товары. Или перепродавать товары, которые вы, возможно, купили, но они все еще в оригинальной упаковке (это часто называют розничным арбитражем или онлайн арбитражем).
Вот пара больших преимуществ использования программы Amazon FBA по сравнению с отправкой товаров самостоятельно.
1. Ваш продукт будет доступен для доставки Amazon Prime. Это ОГРОМНОЕ преимущество для многих покупателей — получить двухдневную доставку. Возможность отправлять через Prime и двухдневная доставка означает, что вы, скорее всего, получите больше продаж.
2. Amazon делает всё сам, поэтому это РЕАЛЬНО легко для вас. Они занимаются доставкой и возвратами. А вы беспокоитесь лишь о своем листинге.
Конечно же, теперь вы должны платить сборы Amazon, чтобы сделать все это. Таким образом, комиссия Amazon — это недостаток, который вам нужно взвесить, решаясь на использование Amazon FBA.
Если вам любопытно узнать, сколько составляет комиссия, Amazon предоставляет калькулятор FBA, который лично я использую постоянно.
Например, если вы хотите продать этот рюкзак или похожий на него, вы можете точно увидеть, каким будет сбор, используя их калькулятор. Просто возьмите номер ASIN (найдете его в URL или в листинге, как показано ниже) и вставьте его в калькулятор FBA.
А вот так выглядит калькулятор Amazon FBA:
В целом, этот быстрый обзор даёт вам хорошее представление того, что такое Amazon FBA, и какие сборы связаны с продажей ваших товаров.
Я уже писал на эту тему в прошлом, так что сейчас хорошее время, чтобы замкнуть круг. Прежде чем мы поговорим про то, КАК продавать, нам нужно поговорить о том, ЧТО продавать.
И вот пара принципов.
Небольшая конкуренция — это хорошо, потому что это помогает вам понять, что продукт жизнеспособен. Если никто не продает то, что вы хотите произвести, возможно, вы первый человек из 7 миллиардов, кто подумал над созданием этого виджета… Или это может означать, что другие уже пытались и оно того не стоит.
Если в нише есть несколько конкурентов, значит продукт прибыльный и его стоит производить. Продукт без конкурентов может быть сигналом того, что маржа недостаточно высока или что есть другие непредвиденные проблемы.
С другой стороны, убедитесь, что конкурентов не слишком много. Если вы найдете отличный продукт и у всех ваших конкурентов есть 2000+ отзывов с 4-5 звездами, это может быть плохим знаком. Вы просто откусите больше, чем сможете прожевать, без значительных связей или ресурсов.
Самое приятное, что если вы найдете несколько продуктов, похожих на ваши, которые имеют до 50 отзывов на первой странице поиска Amazon. Если многие из продуктов с высоким рейтингом имеют несколько негативных отзывов, это еще лучше. Вы можете использовать эти негативные отзывы, решить проблему и стать лучше своих конкурентов.
Для начинающих пользователей Amazon FBA лучше выбрать более качественный и менее дорогой товар. Если вы захотите перейти к большим делам после того, как небольшой бизнес налажен, просто сделайте это.
Если похожие товары занимают первые позиции в рейтинге (1-е место в рейтинге — это самый продаваемый товар в категории), значит на них есть спрос.
Выбор продуктов, идентичных найденным в списке, позволяет вам позиционировать свой бизнес наравне с этими бестселлерами. В результате вы можете привлечь целевую аудиторию товаров-бестселлеров и заставить их покупать у вас.
Вы хотите видеть, что несколько лучших листингов имеют BSR около 3,000 или лучше.
Я слышал отличный совет на подкасте AMPM: вы должны искать лучшие 3 результата с BSR до 3,000. Это не только значит, что на товар есть спрос, но также и что это не единственный товар, который хорошо продается. Если 3 разных товара продаются хорошо, это значит, что рынок восприимчив к различным брендам.
Если вы узнаете название компании-конкурента, лучше избегать этой ниши.
Не воюйте с Nike, Kleenex или Tommy Hilfiger. Вы потратите впустую много времени и денег.
Это золотой билет от Amazon FBA, которого не хватает большинству ваших конкурентов.
Вам надо найти товар, который получает много поисковых запросов. Если у продукта много запросов, но нет доминантных игроков на поле, то этот товар поспел для новых вхождений (это вы).
Вы выиграете еще больше, если сможете найти места, где ваши конкуренты не оптимизировали товар под это ключевое слово. Может быть, они занимают высокие позиции в категории “лучшая закуска из курицы”, но у них нет этого в описании товара. Или, возможно, это не в заголовке их товара.
Поиск пропущенной оптимизации вроде этой — это ключ к росту вашего бизнеса на FBA, минуя любую конкуренцию. Но этот тип оптимизации поможет вам, только если есть какой-то объем поисковых запросов для начала.
Вам не нужно возиться с Amazon, просматривать список бестселлеров и делать обоснованные предположения. Попытка обоснованного предположения может привести к тому, что вы потратите много денег на плохие товары и много времени на провальные предприятия. Обучение продажам на Amazon FBA не обязательно должно быть сложным, трудным или связанным с потерей денег.
Вкратце, вот ваши варианты продажи на Amazon FBA:
Продукты с торговыми марками — это когда вы находите производителя, который уже производит товар и затем добавляет вашу марку или бренд на коробку. Это, очевидно, очень упрощенное описание, но суть именно в этом.
Скажем, вы хотели бы продавать это силиконовое свадебное кольцо:
Что ж, было бы незаконно производить и продавать обручальное кольцо с маркой “Honor Gear”. Однако, “Honor Gear” не изобретали силиконовое обручальное кольцо и у них нет на него патента. На самом деле, десятки других продавцов уже продают другие бренды силиконовых обручальных колец.
Таким образом, вы можете найти производителя, который делает эти виды обручальных колец, и затем просто проштамповать название вашего бренда на кольце или на коробке.
Это частная маркировка вкратце. Найдите производителя, который уже делает то, что продаётся. Затем попросите их сделать то же самое со своей торговой маркой. Пока нет патентов, это на 100% законно и так делается уже очень долго.
Большинство товаров, купленных и проданных на Amazon, не оформлены как интеллектуальная собственность и не имеют патентной защиты. Подумайте об обычных повседневных продуктах: вилках, постельном белье, шторах, кистях, рюкзаках и т.д. Вы даете свое название и, скорее всего, в целом на продукт нет патента.
Я много писал о том, как найти правильный товар для продажи на Amazon вот здесь.
Для всех моих товаров я просто использовал Alibaba.com, чтобы найти производителей, делающих товары, которые я хотел создать. Затем я начинаю общаться с ними, чтобы получить готовые образцы и модификации.
Лишь тот факт, что вы используете товар под торговой маркой, не значит, что вы не можете быть уникальными! Например, вместо одного лишь силиконового обручального кольца, возможно, вы придумаете уникальный рисунок, который может быть напечатан на кольце, чтобы сделать его более стильным. Или, возможно, вместо черного, вы сделаете его розовым (это, конечно, было сделано с кольцами, но это должно подкинуть вам некоторые идеи).
Для всех моих товаров, которые хорошо показали себя на Amazon, я всегда использовал уникальную фишку, чтобы помочь товару выделиться из толпы.
Одной из таких “уникальных фишек” может быть то, что ваши конкуренты делают неправильно. Читайте отзывы о продуктах ваших конкурентов. О чем говорят плохие отзывы? Если вы можете решить эту проблему, вы получите больше покупателей, чем сможете себе представить.
Розничный арбитраж — это просто поиск чего-то в розничном магазине (вроде Wallmart или Target) задешево, и затем продажа этого на Amazon.com за бОльшие деньги. Вы можете более глубоко прочитать про то, как начать продажи через розничный арбитраж вот здесь.
Розничный арбитраж менее рискован, чем продукты с частной торговой маркой.. и менее сложен. Все, что вам нужно сделать — это найти товары со скидками или по распродаже, убедиться, что эти товары продаются дороже на Amazon, прежде чем покупать их, а затем отправить их в Amazon и ждать, пока они продаются за бОльшие деньги!
Риск низкий, потому что вы можете убедиться, что товар будет продаваться, прежде чем купите его.
Вы, вероятно, заметили, что у некоторых товаров на Amazon есть пометка “Доступны у других продавцов” (“Available from other sellers”). Например, вот скриншот батареек Energizer, у которых показаны другие продавцы под окном покупки:
Если я кликну по ссылке, чтобы посмотреть всех продавцов, то их окажется 13. И некоторые из них действительно продавцы FBA:
В общем, суть этого бизнеса в суете и снижении рисков. Если вы можете найти товары с именным брендом, которые продаются хорошо и дешевле, чем на Amazon, тогда у вас не должно быть проблем с перепродажей этого товара.
Вы можете прочитать более полное руководство по началу работы с розничным арбитражем вот здесь.
Вы знали, что огромное количество использованных или возвращенных товаров всё время продаются на Amazon? И они продаются не только самими Amazon, но и сторонними продавцами, такими же, как и вы.
Одна из лучших категорий, в которой вы можете продавать использованные товары — это книги. На самом деле, даже книги, лежащие у вас дома, вы можете разместить и продать на Amazon прямо сейчас! Это еще более верно, если у вас есть ученики для колледжей. Некоторые книги можно покупать и перепродавать с прибылью. А учебники могут быть главной целью для этого типа перепродажи.
Нажмите сюда, чтобы начать работать с Textrader и получить пассивный доход.
За исключением учебников и перепродажи кроссовок, на “подержанных” категориях сложнее получить прибыль на Amazon. Если вы просто пытаетесь продавать вещи из своего дома, тогда Ebay.com — более подходящий вариант.
С другой стороны, если вы хотите совсем немного окунуться в мир возвращенных товаров, то Amazon может отлично подойти. Итак, как найти возвращенные товары, которые всё еще новые и упакованы?
Лучший источник для покупки наборов с возвращенными товарами — Liquidation.com. Фактически, вы можете найти возвращенные товары (часто совершенно новые и в оригинальной упаковке) из Home Depot или других крупных розничных сетей, и даже самого Amazon.
Эта идея очень похожа на розничный арбитраж. Вы находите наборы товаров, которые хотите, на Liquidation.com и делаете заказ на доставку до себя. Затем вы проходитесь по набору и отправляете на Amazon (через программу FBA) только те товары, которые, как вы знаете, будут продаваться. Очевидно, вы исключите любые сломанные товары.
Другой вариант покупки ликвидаций — через Wllmart напрямую! Когда вы зайдете туда, то увидите полные грузовики и полки возвращенных товаров, которые продает Wallmart. Как вы видите, вы можете купить эти возвращенные товары очень дешево. Это просто сводится к тому, как вы подсуетитесь, т.к. этот процесс более трудоемкий.
Признаюсь, я никогда не покупал оптом у производителя и не продавал в розницу на Amazon. Основная идея, чтобы стать оптовиком — это найти бренд, который еще не продается на Amazon и убедить их позволить вам продавать их товары за них.
Примером этого может быть небольшой местный производитель, который делает уникальный продукт. Возможно, они действительно хорошо делают свой продукт и, возможно, даже имеют свой местный розничный магазин. Однако, у них может не быть представления или желания заниматься онлайн-продажами.
Если вы можете заключить с ними сделку, тогда вы можете получить доступ к отличному бренду по оптовой цене и продавать его с выгодой на Amazon.
Вот несколько дополнительных слов мудрости, которыми недавно поделился на форумах продавцов Amazon один оптовый продавец:
“Мы покупаем оптом и напрямую у производителей, чтобы продавать и получать прибыль от продаж. Нет простого, сверхбыстрого способа сделать это. Жизнеспособная бизнес-модель требует наличия бизнеса, лицензии на оптовую торговлю, и обозначает вашу покупательскую и продающую мощность другим оптовикам/производителям.
Я не раскрою свои источники, т.к. у меня достаточно конкуренции в продажах. Однако, хорошее действие для начала — найти местного производителя, которому может быть выгодно продавать вам, чтобы вы могли продавать на Amazon. Вам может повезти, если вы будете работать с ними и получите эксклюзивные права на продажу. Так вы сократите конкуренцию до минимума. Именно так мы начинали годы назад. После такой договоренности мы могли продать другим поставщикам тот объем, который мы предлагаем и получить больше контрактов и компаний. Это были жесткие и тяжелые несколько лет; в попытках принять правильные решения и научиться на неправильных”.
Как видите, есть много способов заработать деньги на Amazon. Тем не менее, мой любимый вариант — это товары под торговыми марками (изготовление моих собственных товаров). У этого варианта больше маржинальность и свобода для роста, чем у тех вариантов, которые я упоминал ранее.
Я знаю, что вы, ребята, хотите увидеть скриншоты доходов, так что смотрите!
Это скриншот после первых 30 дней продаж на Amazon. Это также и мои самые первые 30 дней владения товаром под частной торговой маркой:
Я увидел так много потенциала за 30 дней продаж на Amazon, что решил быстро за это ухватиться и начать продавать все больше и больше товаров. Если мы перемотаем вперед на пару лет после моего первого скриншота, я бы теперь продавал товара на Amazon более, чем на миллион долларов.
Я хочу прояснить, что приведенные выше цифры — это ДОХОД, а не ПРИБЫЛЬ. Я не рассчитываю заработать так много денег на первых 100 проданных товарах, но я ожидаю маржинальности в 30% или больше для всех товаров, проданных в будущем.
Однако, моя чистая прибыль будет НАМНОГО больше для каждой новой партии. Я был очень счастлив просто выйти в ноль со своей первой партией, т.к. это и правда был тестовый заказ на 105 единиц.
Также мои затраты на доставку были очень высоки, и это было осознанным решением, которое я сделал. Я выбрал отправку самолетом, чтобы быстрее доставить их на Amazon.
Не только сама отправка воздухом быстрее, чем морские перевозки, но также в портах часто бывают задержки, которые могли бы задержать ситуацию, скорее всего, еще на пару недель. Так что, я купил себе около месяца времени, заплатив больше.
Может быть это было не лучшим решением с перспективы доллара и цента, но это ПОЗВОЛИЛО мне протестировать все быстрее. И сейчас я опережаю ситуацию, в которой мог бы оказаться, с размещением следующего заказа.
С этого момента, скорее всего, я буду отправлять морем. Я настоятельно рекомендую, чтобы вы почти всегда выбирали способ доставки с минимально возможной комиссией.
Так что, хоть я и не заработал денег на своей первой партии товаров, я смог получать около 30-40% чистой прибыли и все будущие заказы из Китая. Мне удалось получить свой товар дешевле (потому что я буду размещать более крупные заказы), у меня не будет затрат на логотип и брендинг, и мои расходы на доставку/перевозку будут значительно меньше в расчете на единицу.
Таким образом, я “действительно” не заработал сегодня никаких денег. Но все знаки ОЧЕНЬ хороши и говорят о том, что этот бизнес может быть весьма прибыльным для меня.
Как я уже объяснял, я и правда впервые услышал про этот бизнес за пару месяцев до того, как начал. После быстрого исследования и моего интервью на подкасте с Крисом Гатри, я понял, что этот бизнес совсем не кажется сложным.
Я подумал, что будет интересно воссоздать хронику событий, начиная с того времени, когда я узнал об этом бизнесе и до моих первых 30 дней продаж. Идея здесь в том, чтобы показать вам, какие сроки вам ожидать, если вы решите войти в этот бизнес.
Я надеюсь, что этот разбор хроники событий дает вам представление того, что нужно сделать, чтобы поднять продукт на Amazon. Это дело не на один день.
Итак, от идеи товара (моего “ага”-момента) до товара на Amazon с готовым листингом прошло около 2,5 месяцев.
Я продолжил продавать товары с торговой маркой на Amazon после своих первых 30 дней. Бизнес шел хорошо! Я производил и продавал товары под торговой маркой уже 2,5 года.
После того, как я увидел успех моего первого продукта, я быстро выскочил еще на 8 продуктов. Вот скриншот, показывающий мои продажи за 2016 год:
Этот бизнес шел так хорошо после 2,5 лет, что я решил продать бренд. Вы можете прочитать все подробности про мою продажу бизнеса Amazon FBA вот здесь.
Пожалуйста, отметьте, что я продолжаю продавать на Amazon другие товары под торговыми марками, которые я создал. Я продал лишь мой первый бренд, сейчас у меня есть другие.
Продолжайте читать, чтобы узнать, как запуститься и быстро вырасти на Amazon.
Во-первых, я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО думаю, что большая часть причин успеха — это то, что товар совсем немного уникален. Я обсуждал важность этого в своей прошлой статье блога и в последнем подкасте здесь. Я не хочу раскрывать все карты своего продукта, поэтому сложно объяснить, в чем уникальная особенность.. но там нет ничего революционного.
Вы же помните, я продаю товары под торговой маркой на Amazon. Что значит, что я беру товар (например, рюкзак), затем нахожу производителя, чтобы создать собственный бренд рюкзаков (лишь пример, на самом деле я это не продаю).
Я просто смотрю на существующий продукт (торговую марку) и делаю его немного отличающимся (можно подумать о другом цвете, или о чем-то вроде примера с носилкой для собак в предыдущей статье).
Теперь, потому что я по сути единственный, кто создал листинг, который предлагает именно этот товар с вариантами, которые я добавил, и я ЗНАЮ, что люди хотят эту особенность, поэтому товар продается.
Вторая причина, по которой этот товар хорошо продается — это то, что мой товар попадает в ТОП поисковой выдачи Amazon по нескольким фразам — ключевым словам с длинным хвостом (посмотрите на мой обзор Long Tail Pro). Да, это было сделано специально. Я относился к описанию своего продукта, как к нишевому сайту и использовал свои целевые ключевые слова в заголовке товара и в его описании.
Из-за этих двух факторов: уникального товара и прописанных фраз с длинным хвостом, я продавал по 2-3 товара в день через 2 недели после создания листинга. У меня была пара “продаж” друзьям и семье за первые 3 недели. Но это было всего 8 единиц в целом.
Я продавал от 1 до 2-х товаров в день, прежде чем я получил первый отзыв на Amazon. Я честно не занимался никаким маркетингом, кроме привлечения парочки друзей и членов семьи, чтобы они купили товар (стоимость которого я им возместил).
Я ЗАНЯЛСЯ БЫ маркетингом больше, если бы не был так занят. Однако, органические продажи подняли мне брови и я подумал: “Окей, давайте посмотрим, что случится, если я займусь базовым маркетингом!”
В результате мой товар поднялся выше по списку в разных категориях Amazon и ТАКЖЕ по ключевым словам, в которые я целился. Как вы можете видеть, после 23-го апреля, продажи продолжили находиться на более высоком уровне, чем раньше. Но теперь это были органические продажи!
Я начал продавать так много товара, что я начал переживать за свои запасы. В результате я поднял цену и люди продолжили покупать — после повышения цен на 50%+!
Вот скриншот пока что моего самого доходного дня. И да, все эти продажи — людям, которых я не знаю… все продано по полной цене (без купонов).
Я начал получать несколько отзывов за последнюю неделю или около того, так что я уверен, что это также помогло моим продажам. На время этого скриншота у меня все еще было менее 6 отзывов… так что, эти продажи реально приходят с минимальными отзывами и маркетингом.
Я собираюсь масштабировать этот бизнес, потому что сейчас я могу отчетливо видеть приходящий доход. Вам стоит составить план, похожий на тот, что я составил ниже, чтобы масштабировать ваш e-commerce бизнес.
Материал переведён при поддержке Dumb Startup — образовательного комьюнити предпринимателей по выводу бизнеса на рынок США. Если вам интересно вывести свой бренд на международный рынок — вы можете заказать бесплатную консультацию у нашего эксперта.