Лендос это что такое
Что такое лендинг
В свое время при начале работы с CRM-системами, мне пришлось косвенно и напрямую разбираться с Landing Page: что это такое; какие бывают Landing Page; почему их используют; какую пользу они приносят, какой вред; в чем отличие их от сайта? Эти и многие другие вопросы стояли передо мной. Думаю, с ними сталкиваются многие, кто услышал что-то про Landing Page и решил сделать его для себя или своей компании.
Но в интернете по запросу Landing Page достаточно много рекламной информации и предложений, и очень мало именно каталогизированных и структурированных данных. Потому я и решил написать данную статью. Надеюсь, я внесу ясность в этот вопрос.
Что такое Landing Page
Landing Page — это всегда одностраничный сайт, который призывает к какому-либо одному действию.
Если вы проводите рекламную кампанию с четким посылом, выходите с каким-то конкретным предложением к потребителям, и вам нужно, чтобы человек быстро произвел необходимые вам действия, то вы должны использовать Landing Page.
Допустим, вы продаете елки и вам необходимо, чтобы человек быстро купил вашу елку. Помимо этого вы продаете еще посуду, игрушки, канцтовары, но в данный момент (сезон, приближение Нового года) ваша кампания направлена именно на продажу елок. И вы создаете Landing Page, указываете всю необходимую информацию о своем продукте, запускаете рекламную кампанию и люди, переходя по ссылке, могут быстро купить ваш товар.
То есть на Landing Page вы не в целом рекламируете себя, свою компанию, товары и услуги, а конкретный продукт с конкретной целью.
У вас может возникнуть вопрос, в чем же тогда отличие Landing Page от той же самой страницы на сайте?
Из чего должен состоять Landing Page?
У Landing Page есть своя структура и определенный стандартный набор элементов. Рассмотрим подробно все составляющие Landing Page, и на какие нюансы необходимо обратить внимание при разработке:
1. Заголовок
Заголовок должен содержать максимально сжатую информацию, которая ясно выражает суть вашего предложения. Это первое, что будет читать пользователь на вашем Landing Page. Можно назвать это рекламным слоганом. Если в заголовок не вмещается вся необходимая информация, напишите подзаголовок. Допустим, если мы продаем какую-то программу по управлению запасами, то заголовок должен выглядеть примерно так:
Есть проблемы с запасами?
Купите решение вашей проблемы!
2. Картинка
Картинка стоит тысячи слов. Она нужна для привлечения внимания посетителя, для создания визуального положительного образа вашего продукта.
На этом изображении, если мы говорим о программе, должны быть наиболее удачные скриншоты, например, мобильная версия, Ipad-версия и компьютер. Этой картинкой мы говорим посетителю, что программа поддерживается на различных устройствах.
3. Описание предложения
Конечно, Landing Page должен содержать текстовую информацию о вашем предложении. Это может быть один абзац, или детальное описание, все зависит от ваших целей. Здесь главное — не увлекаться описанием товара. Ваша задача не вдаваться во все тонкости продукта, а склонить покупателя к действию различными приемами (будь то скидка, пробный продукт и т.д.)
Например, если говорить о вышеупомянутой программе, ее описание на Landing Page может быть таким:
Получите программу в три клика:
1. Зарегистрируйтесь
2. Получите письмо со ссылкой для скачивания
3. Пользуйтесь программой и будьте эффективны
4. Отзывы
Отзывы являются одним из обязательных элементов Landing Page. Эта информация необходима для вызова доверия у потенциального клиента. Если посетитель хочет купить ваш продукт и видит, что другие клиенты уже воспользовались им и оказались довольны — повышается уровень его доверия, и возрастает вероятность того, что он купит.
5. Логотип
Логотип вашей компании должен присутствовать на Landing Page обязательно, но он не должен “вести” на главный сайт. Здесь должна быть просто картинка, а не ссылка, это важно понимать.
6. Иконки социальных сетей в подвале
Эти иконки также не должны быть ссылками на ваши профили в социальных сетях. Это должны быть формы добавления посетителя в друзья к вам на этих ресурсах. Почему это должно быть так? Для того, чтобы человек не уходил со страницы вашего Landing Page фокусировался только на вашем конкретном продукте и предложении.
7. Форма для заполнения информации
Форма записи содержит поля для ввода информации, которую вы хотите получить от клиента, для дальнейшей ее обработки и хранения в вашей базе данных.
8. Кнопка
Это то, чем заканчивается работа в системе — посетитель по заполнении формы должен нажать на кнопку Одобрить, Отправить, Записаться, Купить и т.д. Только после нажатия вы получите информацию, заполненную клиентом в форме.
9. Форма после отправки заявки клиентом
После завершения основных действий клиентом, он должен увидеть форму оповещения. Здесь уже может быть ссылка на скачивание какой-либо книги, либо ссылка на купон с 15%-ной скидкой на следующую покупку — все зависит от продаваемого продукта и ваших целей.
Есть несколько правил относительно элементов, из которых состоит Landing Page:
1. Ни одна из ссылок, кнопок не должна вести на другой ресурс
Сам по себе Landing Page — это конечная остановка пользователя. Клиент должен совершить действие и не должен уходить на другой сайт или в соцсети. Фокус, фокус и еще раз фокус!
2. Расположение элементов — это подход творческий
Некоторые придерживаются такого порядка расположения элементов на сайтах, как AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) — Внимание, интерес, желание, действие. Но если у вас какое-то предложение, не укладывающееся в стандартные рамки, то не мучайтесь, а реализуйте свой порядок элементов.
3. Что делать, если у вас нет отзывов
Если вы торгуете новым продуктом, и у вас еще нет на него отзывов — то вы имеете два варианта действия:
Типы Landing Page
Мы рассмотрели, из каких элементов состоит Landing Page, теперь разберемся, какие бывают типы “посадочных страниц”, какие элементы они содержат, какие имеют структуры и чем отличаются друг от друга. Существует 5 основных типов Landing Page:
1. Лидогенерационный (Lead Generation Landing Page)
Цель данного типа Landing Page — собирать информацию о лидах — потенциальных клиентах. Например, ФИО, телефон, email — та минимально необходимая информация, по которой можно в дальнейшем связаться с лидом (позвонить, выслать письмо, исходя из контекста предложения).
Lead Generation Landing Page всегда имеет форму и кнопку для отправки заполненной информации на сервер продавцу, владельцу Landing Page.
2. Landing Page для клика(Click-through page)
Цель данного типа страниц — сбор кликов. Он используется для того, чтобы человек перешел на страницу покупки товаров. Вы рекламируете товар или услугу на Landing Page и у вас есть всего одна кнопка Купить или Перейти на страницу товара.
Ваш Landing Page не имеет корзины и возможности оплатить, но может направить посетителя на страницу товара, где он уже может заказать его.
Зачем используется этот тип Landing Page? Чтобы “разогреть” посетителя для покупки, быстро информировать его о вашем предложении и продукте, не отвлекая на другие товары и услуги вашей компании, вызвать желание нажать кнопку.
Допустим, в поисковой выдаче (при использовании Яндекс Директ) у вас есть купленная фраза, по которой клиент переходит на ваш Landing Page, где он знакомится с продуктом, не рассеивая внимание на другие товары, “зреет” для покупки. И когда он готов совершить покупку, он кликает кнопку и уже переходит на страницу заказа товара, расположенную на вашем основном сайте.
На страницах такого типа нет формы для заполнения данных клиентом, есть только кнопка, которая направляет подготовленного клиента на страницу заказа продукта.
3. Сжатая страница (Squeeze Page)
Основная цель данного типа страниц — сбор email-адресов для будущих рассылок.
Как правило, такие страницы содержат большую картинку, заголовок, форму для сбора email и краткую информацию о тех компетенциях, которыми ваша компания может быть полезна своим потенциальным клиентам. Поэтому данный тип и называется Сжатая страница — здесь могут быть пропущены некоторые элементы Landing Page.
Допустим, вы планируете проводить вебинар и собираете адреса для рассылки. Необходимо, чтобы потенциальные посетители вебинара оставили только свой email, для этого вам достаточно только поле для ввода email-адреса. Вы ставите большую картинку, название и информацию о вебинаре, поле для ввода email и кнопку с мотивирующим текстом. Например, Хочу видеть или Я иду.
4. Страница продажи (Sales page)
Данный тип страницы используется для продажи товаров. Чем она отличается от остальных типов? На этой странице всегда присутствует подробная информация о товаре, услуге, необходимая для принятия клиентом решения. Обыкновенно это большие страницы.
Здесь уже речь идет о цене. Посетитель, нажав на кнопку, попадает на форму оплаты. Этот Landing Page не ведет на страницу интернет-магазина, она ведет сразу на форму оплаты, либо форма оплаты расположена прямо на странице. Посетитель вводит данные своей банковской карты, например, и оплачивает товар или услугу. Здесь основной упор идет на то, чтобы человек мгновенно купил товар. И здесь требуется больше информации для принятия решения, особенно если продукт не дешевый.
5. Яркие страницы (Splash page)
Это страницы с “яркой” подачей. Здесь упор делается на продукте, а не на заполнении формы. Если остальные страницы сосредоточены на форме (Купите, Зарегистрируйтесь и т.д.), то здесь продукт и его преимущества — в центре внимания. В данном случае важно, чтобы клиент узнал о товаре, запомнил его. Он может уйти со страницы несколькими путями, но узнав о вашем продукте, о том, какой он замечательный.
Процесс работы Landing Page и рекомендации по работе
Теперь рассмотрим, как происходит работа сайта. Процесс работы Landing Page можно разделить на четыре этапа:
Я приведу мои рекомендации по каждому из этих этапов, исходя из опыта работы своего и своих клиентов.
1. Получение входящего трафика
Вы получаете входящий трафик по рекламе в Яндекс Директе, через банеры на сайтах, через email-рассылку или через социальные сети.
Я рекомендую разделять пользователей по источнику перехода. Старайтесь делать отдельные страницы для email-рассылки, отдельно для Яндекс Директа, отдельно для поисковиков или социальных медиа. Почему это необходимо делать?
В рассылке можно донести гораздо больше информации, чем в объявлении поисковой системы. Если человек перешел по рассылке, то он уже многое прочитал, и в этом случае в Landing Page важно не повториться. А если человек перешел по рекламе из поисковика, тогда ему ему надо показать больше информации, так как в объявлении много не уместишь.
2. A/B-тестирование
После того, как мы разделили трафик, мы должны провести A/B-тестирование. Что это такое? Это значит, что мы различным клиентам показываем различные формы страницы. Например, одна форма — это длинный Landing Page, другая — короткий Landing Page. И мы смотрим, какая из них будет эффективнее. “Длина” страницы определяется размером описания продукта.
Допустим, к нам на сайт зашло 60 человек: 30 на одну форму, 30 — на другую. Конверсия у них разная, и в зависимости от эффективности форм, мы выберем ту, что привлекла больше клиентов. Если из первой тридцатки пришло 5 человек, а из второй — 15 человек, то, конечно, мы будем использовать второй вариант Landing Page.
3. Работа посетителя на Landing Page
Какие нюансы здесь необходимо учитывать? Будущая работа пользователя “прогнозируется” при разработке Landing Page. Поэтому при разработке страницы, конечно, нужно учитывать расположение и наличие элементов. Но никто не отменял творческую работу. Важно не забывать, что здесь все-таки нет определенного шаблона, все зависит от контекста: нужно понимать, что вы продаете и кому вы продаете.
Здесь я очень рекомендую использовать именно специализированные знания дизайнеров. Прежде всего, думайте о том, как заинтересовать вашего клиента, а не как следовать правилам.
При проектировании Landing Page необходимо помнить: чем длиннее страница, тем больше будет доверие клиента, но тем меньше у него фокус. Поэтому чем короче — тем лучше. Здесь необходимо учитывать, что у человека есть предел внимания.
После того, как посетитель поработал на вашей странице, выполнил действия, он может перейти на четвертый уровень — постконверсионная обработка.
4. Постконверсионная обработка
Что делать, если посетитель нажал на целевую кнопку? Работа с ним на этом не должна заканчиваться.
Если он заполнил и отправил форму, мы можем дать ему возможность скачать какой-либо файл, дать ссылку для перехода на следующий шаг, на профили в соцсетях и т.д… А если он не заполняет форму, а нажимает кнопку (тип страницы — Click-through Page), то мы можем перевести его в корзину нашего сайта (интернет-магазина) или на регистрационную форму.
Ошибки при запуске Landing Page
Хочу предупредить вас об ошибках, которые я часто встречал на практике у своих клиентов.
1. Landing Page не является Landing Page
Некоторые стараются дать как можно больше информации о своей компании, своих продуктах и преимуществах, и называют это Landing Page. Но это не является Landing Page на самом деле.
Landing Page подразумевает именно сжатую информация по одной теме. Если вы начинаете указывать контакты, ваши услуги, большое количество отзывов, клиентов — это не Landing Page, это одностраничный сайт, потому что вы не соблюдаете ограничения, которые подразумевает “посадочная” страница.
На Landing Page необязательно размещать информацию о компании. Главное — это ваш продукт и ваше выгодное предложение.
2. Слишком подробное описание продукта
У некоторых моих клиентов Landing Page создавались под руководством технических специалистов, инженеров. Такие специалисты, как правило, очень щепетильно и скрупулезно подходят к подаче информации. В итоге такие описания могли содержать подробные технические характеристики и инструкции по эксплуатации.
Да, они рассказывали об одной технологии и одном продукте, но это не были Landing Page, это были огромные одностраничные сайты, которые просто пугали своей величиной.
Важно помнить, что клиенту нужно не рассказать про продукт, а склонить его к действию, которое вам необходимо.
3. Не используют A/B-тестирование
Я советую: используйте A/B-тестирование, пробуйте различные варианты страниц. Часто думают: если каждый лид у меня на вес золота, то я буду использовать тот вариант, который мне больше нравится, который я считаю наиболее удачным.
Нет, вы не можете знать этого. Некоторые вещи срабатывают неожиданно, вне зависимости от ваших мыслей по этому поводу. Вы просто можете чего-то не знать.
Что такое «лендинг»?
Великие Луки: город воинской славы. 29.03.2014
Добрый день, дорогой читатель!
За последний год я руководил разработкой более 20-ти «лендингов», причем 17 из них были заказаны и запущены в последние 6 месяцев, а 6 из них даже успели пройти редизайн и удвоили (два из них утроили) свою эффективность. Более того каждый второй лендинг из тех, которые были запущены отбили все затраты на создание и запуск за первый же месяц, а каждый пятый обеспечивает возврат 10 к 1 по отношению продаж к затратам на продвижение.
Из всех моих находок в области инструментов интернет-продаж, у меня выделились два явных фаворита в последнее время: первый это digital стратегия, а второй это «лендинги».
За что же я так полюбил лендинги?
Из всех проектов, которые я когда-либо делал – лендинги однозначные рекордсмены во всём:
Из всех проектов, которыми я когда-либо занимался, лендинги стали рекордсменами по всем показателям:
Так как лендинг, как правило, целиком отрисовывается дизайнером, выглядит он очень качественно. Контент у лендингов не динамичный, обновление информации всегда делается руками профессионалов, через разработку проекта изменений, отрисовку новых блоков дизайнером, размещение обновлённых блоков верстальщиком.
Можно сказать, что недостижимая мечта всех интернет-проектов – быстро + качественно + недорого = практически решена.
Что же такое «лендинг»? Landing Page, «лендос» — это страница захвата или иначе — одностраничный продающий сайт. Отсюда вытекает его главная задача – конвертировать посетителя в покупателя. Если фокус сайта – продажи, цель лендинга состоит только в том, чтобы посетитель сразу совершил покупку. Если цель сайта – продажи и лидогенерация, то задача лендинга в том, чтобы потенциальный клиент увидел номер телефона и позвонил, сделал заказ обратного звонка, заполнил форму заказа либо совершил покупку в режиме реального времени, если есть возможность онлайн оплаты.
Почему лендинги так эффективны?
Лендинги создаются и проектируются таким образом, чтобы наиболее точно соответствовать запросу, по которому они продвигаются. Кроме того они, чаще всего, предлагают один конкретный продукт, одной конкретной целевой аудитории. Чёткий фокус: предложение единственного продукта узкой аудитории – делает их очень эффективными: они предлагают то, что ищут, только тому, кто это ищет.
Пример: Вы даёте поисковой системе запрос: «разработка продающего сайта». В выдаче будут сайты студий веб-дизайна, и Вы, скорее всего, при переходе попадёте на их главную страницу, где размещено множество не очень нужной Вам информации: новости студии, свежие работы, вакансии, отчёт о выставке и пр.. Где-то в разделе услуги, будете искать данные о том, какие виды сайтов студия разрабатывает и какой из них Вам больше подойдёт.
В случае с лендингом, Вы увидите рекламное объявление «разработка продающих сайтов под ключ недорого» и попадёте на одну конкретную страницу, где будет именно предложение по разработке продающего сайта и вся информация только об этом. Вам не надо будет искать среди прочих страниц нужную Вам информацию, Вы сразу окажетесь на нужной Вам странице с конкретным предложением по разработке продающих сайтов, которое Вы искали.
2. Отсутствие отвлекающих факторов
Кроме того, что посетитель сразу попадает на страницу с необходимой ему информацией, его не отвлекают от цели другие материалы: это могут быть новости об участии в выставке с яркими фотографиями, просматривая которые гость сайта просто может забыть, зачем он сюда пришёл или увидеть интересную вакансию для племянника и т.п.. На лендинге вся информация представлена в сжатом виде, всё очень лаконично и ясно: сколько стоит, как купить и т.д.. Поэтому лендинг, всегда продвигает один продукт или услугу, либо очень схожие между собой товары. Это может быть весенняя коллекция пальто одного дизайнера, серия дисков по сдаче ЕГЭ по математике и т.п.. Если у Вас много продуктов и много интересной информации о каждом из них, то нужно создавать экспертный сайт. Но для ЭФФЕКТИВНОЙ продажи конкретных продуктов — Вы всё равно будете делать лендинги.
3. AIDA и продающие триггеры
Кроме того, что ленинг: а) отвечает на запрос посетителя, б) не отвлекает посетителя сторонней информацией, он ещё и активно продает. ХОРОШИЙ лендинг построен по модели продающей презентации – модели AIDA (Attraction Information Decision Action). Т.е. в шапке он содержит призывы, обращения, визуальную информацию, привлекающую клиента (Attraction), другие его блоки информируют клиента о составе товара/услуги, а также о продавце (Information), следующие блоки стимулируют возникновение доверия со стороны посетителя и принятие им решения о покупке (Decision) и заканчивается всегда призывом к действию (Action). Т.е. информация на лендинге последовательно расположена таким образом, что она: A: привлекает внимание, I: даёт информацию о том, что это ТО, ЧТО НУЖНО клиенту, D: стимулирует принятие решения и A: заканчивается призывом сделать заказ (либо другое необходимое владельцу лендинга действие, так называемое целевое действие).
Хороший лендинг не только завершается, призывом к действию, но и по всему ходу коммуникации с клиентом, предлагает ему заключить сделку. Стимулирует приобрести продукт через заказ обратного звонка, заполнение формы и другими способами. Вспоминается лучший тренинг по продажам, который когда-либо встречался в кино. Это знаменитая сцена из фильма «Американцы» («Гленгарри Глен Росс») (англ. Glengarry Glen Ross, 1992), где персонаж Алека Болдуина читает жёсткий, но эффективный тренинг по технологиям продаж и лидерству и там, как раз, даёт хорошее видение презентации по методу «AIDA», а также приёма ABC(Always Be Closing) – «всегда закрывай сделку», подразумевается именно всегда заканчивай переговоры «подписанием сделки» и в течение всего хода переговоров дожимай именно на подписание сделки.
5. Анализ и сплит-тестирование.
Важнейший секрет эффективности лендингов, кроме всего вышеперечисленного, о чём ещё много будем говорить, ещё и то, что создать лендинг и привлечь на него трафик это ещё полдела. После того как лендинг уже создан и начал привлекать посетителей, нужно постоянно следить за статистикой сайта и анализировать трафик. Кроме анализа эффективности каналов/слов/объявлений – по конверсии, времени просмотра, количеству возвратов и пр. важно использовать более продвинутые инструменты анализа, которые предоставляет Яндекс.Метрика: карту кликов (куда/сколько кликают посетители), анализатор форм (как заполняют формы: где отваливаются и пр.), вебвизор (как ведут себя посетители, что смотрят, на каком этапе закрывают сайт и пр.) На основании такой подробной статистики, которую опять же проще анализировать, потому что лендинг это всего одна страница, а не десятки страниц сайта, или сотни страниц портала или интернет-магазина, можно всегда сделать много интересных выводов, о сложности форм, качестве изображений, «адекватности» цены и пр.. Далее можно вносить изменения, тестировать: стали ли продажи эффективнее или нет. Но лучше всего с помощью специальных инструментов делать именно сплит-тестирование, т.е. иметь несколько версий по повышению эффективности, как минимум старую и новую – были кнопки оранжевые, а все говорят, что только зелёные продают. Разделили трафик пополам: половину прогнали через сайт с оранжевыми кнопками, половину через сайт с зелёными. Посмотрели результат. На сайте с зелёными было заказов в 5 раз больше. Оставляем зелёные кнопки, делаем призыв с подарком и призыв со скидкой, делим трафик пополам и т.д.. Постоянное сплит-тестирование для повышения эффективности продаж – вот путь успешного интернет-продавца.
Таким образом, лендинги – это очень интересные инструменты, о том, как их правильно проектировать, как правильно через них продавать, какой у них должен быть дизайн и пр. элементы расскажу в следующих постах.
Я настолько полюбил лендинги, что даже выделяю отдельное направление в бизнесе посвящённое созданию лендингов и продажам через лендинги. В начале апреля будет запущен сайт этого направления и несколько лендингов (а как же иначе?) по ключевым продуктам этого направления: создание лендингов, продажи через контекстную рекламу, управление интернет-продажами, обучение специалистов по интернет-продажам и, конечно же, создание отделов интернет-продаж под ключ. А пока буду выкладывать информацию, которую готовлю для проекта в разделе «Продающие сайты«.
В связи с ростом потребности в специалистах в моих проектах, а также в проектах моих партнёров и клиентов, открываю также раздел «вакансии». Если Вас или Ваших знакомых что-то заинтересует, присылайте резюме – буду рад сотрудничеству. Если же Вам нужны специалисты, присылайте вакансии – буду рад порекомендовать Вам кого-нибудь из тех, кто прислал резюме.
Если Вам нужен качественный лендинг или он у Вас уже есть, но нужно повысить его эффективность – обращайтесь, всегда готов помочь!
LANDING PAGE: СЕКРЕТЫ ПРОДАЮЩЕГО ЛЕНДИНГА
Итак, в предыдущих уроках мы рассмотрели выбор оффера, подбор целевой аудитории, составление рекламной стратегии, подготовку креативов и промо-материалов и теперь пришла пора, непосредственно, заняться созданием продающего лендинга под подготовленные промо-материалы и, соответственно, стратегию продвижения товара (оффера).
Лендинг (Landing Page, лендос, ленд, одностраничник, посадочная страница) — это страница, куда попадает пользователь с рекламного объявления, созданная для захвата внимания потенциального покупателя и последующей продажи какого-либо одного товара.
Задачи лендинга и его качество
Именно лендинг является главным звеном в цепи работы арбитража трафика со CPA сетями и получения прибыли. От качества landing page зависит будет ли совершена конверсия (оформлен заказ) или посетитель просто уйдёт с сайта, а то и закроет его сразу после беглого первого взгляда.
Landing Page по сути должен выполнять одну задачу — продавать. Но более детально эта задача выглядит так:
Исходя из этой задачи и следует оценивать качество посадочной страницы, так как красота, эстетичность, цвета и шрифты чаще всего субъективно оцениваемые критерии (хотя, конечно же, есть общие объективные рекомендации, увеличивающие конверсию).
Лендинг, прежде всего, должен быть практичным! И не должен быть «вырви глаз»! 😉
Среди арбитражников бытует расхожее мнение, что если конверсия лендинга ниже 1,5%, то этот лендинг никуда не годится. В принципе это так. Но, вспомните закон Парето 20 на 80 и особо не заморачивайтесь подсчётом конверсии лендоса, ведь есть более простой и надежный способ определения годноты лендинга — деньги, точнее прибыль. Если данный landing page приносит прибыль, то всё хорошо и лендинг качественный, если нет или «в ноль», то или доработать (переработать) или в топку!
Причины отсутствия конверсии на лендинге и основные ошибки
Причина отсутствия конверсии, конечно же, может заключаться совсем не в посадочной странице, ну или не только лишь в посадочной странице. Причины отсутствия конверсии можно свести к пяти основным:
Ошибка может быть как в одном каком-нибудь пункте, так и в нескольких или даже во всех сразу, но чаще всего дело именно в landing page.
Большинство новичков просто необдуманно берут субъективно понравившийся себе любимому одностраничник, предоставленный CPA партнеркой и начинают лить на него трафик. А потом негодуют, что конверсия никакая, CPA сети это обман/лохотрон/развод (нужное подчеркнуть) и вообще арбитраж трафика не работает в рунете. Когда и почему стоит использовать свои лендинги и плюсы от этого описаны в предыдущем уроке, поэтому если не читали, то крайне желательно ознакомиться с материалами по данной теме.
Когда посетитель попадает на посадочную страницу, он видит так называемый «главный экран» или «первый экран». В среднем человек за 5 секунд формирует мнение о лендинге и решает останется он на сайте или уйдет.
В общем, основная ошибка и, соответственно, главная причина отсутствия конверсии на лендинге — это не цепляющий или даже отталкивающий главный экран, никак не заинтересовавший посетителя.
Да, конечно же, человек перешел по объявлению и значит его изначально уже интересует эта тема/продукт/оффер. Но представьте что вы хотите купить смартфон и идете в магазин заинтересовавшись надписью на вывеске «недорогие телефоны с гарантией 10 лет». Заходите и видите внутри магазина грязные обшарпанные стены, с потолка капает кровь вода, воняет всякими несвежими нечистотами и на вас таращится продавец бомжеватого вида в потертом поношенном рванье, с засохшими пятнами латте или эспрессо на мерзкой жидкой бороденке, с выражением предсмертной шизофренической агонии на лице и лихорадочно трясущимися ручонками с сосисочными пальцами (возможно, конечно, что это просто невыспавшийся хипстер веган, забывший дома свой вейп)… 🙂 Да, попадаются иногда и такие лендинги! Глаза потом ещё неделю кровоточат! Вряд ли вы задержитесь и тем более что-то купите в таком магазине! Точно так и с лендингами. Ну, почти так! 😉
Лендинг должен вызывать доверие! Ну или хотя бы не отпугивать посетителя!
Главный секрет высокой конверсии лендинга
В многих статьях и уроках по арбитражу трафика пишут как не нужно делать, но совсем не пишут о том как нужно делать, чтобы не сделать так как не нужно. То есть указывают на ошибки, но не говорят как их не допустить и как делать правильно. В итоге у арбитражника новичка голова полна знаниями о том как делать нельзя, а вопрос о том как правильно сделать продающий лендинг с высокой конверсией остается открытым. На мой взгляд это неверный подход. Как говорится «сказал А, говори и Б».
По логике, если основная ошибка это нецепляющий (отталкивающий) главный экран, а мнение посетителя формируется где-то за 5 секунд, то необходимо сделать так, чтобы посетитель заинтересовался за 5 секунд, то есть захватить его внимание с первого взгляда на лендинг, сделать так чтобы человеку захотелось остаться и почитать/посмотреть дальше.
Итак, у нас очередная порция секретного секрета арбитража трафика. 😉
В рамках курса «Арбитраж трафика. Начало» мы будем использовать в основном первый способ, так как он проще, а мы с вами действуем, как вы помните, исходя из принципа Парето.
В общем, с первого взгляда на лендинг посетитель должен дать утвердительный ответ или согласиться с информацией расположенной на первом экране. Если же первой его мыслью будет несогласие, то «Шеф, всё пропало! Гипс снимают, клиент уезжает». Короче, любыми способами «да» и никаких «нет».
В следующем уроке будут разобраны принципы создания главного экрана, остальных экранов landing page и правильная структура лендинга с высокой конверсией.
Подписывайтесь на нашу группу вконтакте, чтобы не пропустить выход новых уроков и других полезных материалов по арбитражу трафика и работе со CPA сетями!