Магнит что такое трафик
Какие лид-магниты помогут собрать аудиторию и получить конверсии
43 вида лид-магнитов в зависимости от задач. Правила составления и рабочие примеры.
Лид-магнитом называют бесплатный продукт или бесплатное предложение, которые помогают решить сразу четыре важные для бизнеса задачи:
Сам термин восходит к английскому Lead Magnet, или «магнит для лидов», где лид — это пользователь, проявивший интерес к рекламе, тот, кто в будущем может стать покупателем. Если говорить о воронке продаж, то лид-магнит — это ее ворота, в которые входят будущие покупатели. Это следующий шаг после того, как они откликнулись на рекламу компании или специалиста.
Лид-магнит может быть цифровым — электронная таблица, электронная книга, инструкция. А может быть и физическим — в виде пробников товара или памятки, которую можно распечатать. Лид-магнитом также могут быть бесплатные вебинар, консультация, марафон, пробный урок. Подробно разберемся с тем, какие бывают лид-магниты и какому бизнесу они подходят.
Лид-магниты показывают разную эффективность в зависимости от того, насколько их создатели попадают в ожидания, проблемы и запросы целевой аудитории. Чтобы лид-магнит был эффективным, соблюдайте правила его составления.
Правило 1. Лид-магнит дает результат. Получив инструкцию, человек научится самостоятельно собирать шкаф или настраивать рекламный кабинет в Фейсбуке. Посетив вебинар, пользователь получит, как минимум, дорожную карту по решению своей проблемы — выходу из токсичных отношений, налаживанию контакта с подростком, управлению личными финансами.
Правило 2. Лид-магнит посвящен узкой теме. Лид-магнит не должен быть сборником общих рассуждений — конкретика сделает его эффективнее. Не нужно обещать рассказать «Все о SEO в одном чек-листе» — расскажите о «10 специфических особенностях SEO-продвижения интернет-магазина». Нет смысла давать огромную инструкцию по техническому анализу сайта — но можно подготовить подборку «8 сервисов, которые помогут бесплатно проверить скорость загрузки вашего сайта». Чем больше конкретики — тем точнее попадание в запросы целевой аудитории, тем охотнее пользователи будут скачивать лид-магнит и оставлять электронные адреса или другие контакты.
Правило 3. Лид-магнит имеет собственную ценность. Даже если человек пока не готов воспользоваться платными предложениями, он уже получает пользу, скачав цифровой лид-магнит или побывав на бесплатном вебинаре. Это — отложенная лояльность: высока вероятность, что с помощью рассылки вы прогреете такого пользователя и подведете его к покупке. Хорошо еще и то, что лид-магнит по определению бесплатен, что в худшем случае исключает разочарование («И зачем я потратил на это деньги?»).
Правило 4. Лид-магнит демонстрирует экспертность его автора. Даже самый короткий лид-магнит важно хорошо проработать, чтобы пользователь оценил глубину знаний, подход, компетентность автора или команды и проникся доверием.
Правило 5. Лид-магнит связан с основным платным предложением. Лид-магнит — не просто любое бесплатное предложение. В идеале лид-магнит активно вовлекает пользователя в отношения с вашим продуктом. Поэтому нет смысла предлагать чек-лист по самостоятельной проверке качества воздуха в помещении, если вы продаете услуги дезинсекции (уничтожения насекомых) и дератизации (уничтожения грызунов). Зато есть смысл предлагать бесплатную мойку автомобиля, если вы продвигаете станцию технического обслуживания автомобилей.
Важно! Лид-магнит вовсе не обязательно должен отвечать сразу всем критериям. Ниже мы приведем примеры лид-магнитов, которые отвечают двум-трем требованиям, и часто этого бывает достаточно. Обязательны только два пункта — ценность бесплатного предложения для вашей целевой аудитории и его прямая или опосредованная связь с основным продуктом.
По типам лид-магниты могут быть информационными, прикладными, ознакомительными и обучающими. Остановимся подробнее на каждом типе и приведем примеры.
Это тип лид-магнитов, предлагающих полезную информацию. Наиболее распространенный тип лид-магнитов в интернет-среде. Его используют маркетинговые агентства, студии SEO-продвижения, товарный бизнес. Также информационные лид-магниты хороши для специалистов: копирайтеров, дизайнеров, таргетологов, бухгалтеров, эйчаров, неймеров, риэлторов, фотографов.
1. Чек-лист. Пожалуй, самый любимый и часто встречающийся формат. Чек-листы по изученной вдоль и поперек теме легко подготовить, они хорошо конвертируют, потому что дают полезную информацию без воды, кратко, по пунктам. Тематика может быть любой — от «Чек-листа проверки эффективности работы с удаленной командой» до «Чек-листа для самостоятельного аудита контента лендинга».
2. Памятка. Этот формат похож на чек-листы с той разницей, что предлагает не вопросы, а список шагов, моментов или процессов, на которые важно обратить внимание для получения конкретного результата. Например, это может быть памятка «Как создать продающий заголовок для рекламного поста в социальной сети» с советами специалиста. Памятки популярны, потому что делят сложные технически или творчески процессы на систему понятных шагов.
3. Шаблон. Шаблон скрипта, коммерческого предложения или презентации, шаблон продающего письма для рассылки или контент-плана — любой из этих вариантов может стать привлекательным лид-магнитом. Привлекательным, потому что шаблон значительно упрощает те процессы, которые стандартизирует — для многих пользователей это важно. Удобнее и проще взять готовый шаблон письма для рассылки, поменять его под свою тематику и отправить, чем каждый раз мучительно раздумывать о том, как создать продающий текст письма. Проще вписать свой текст в готовый шаблон презентации, чем каждый раз работать над ее дизайном.
4. Набор шаблонов. Усильте предыдущее предложение и подготовьте для потенциальных клиентов сразу целую подборку шаблонов. Например, это может быть подборка макетов для рекламных постов или шаблоны деловых писем — сопроводительного, письма-запроса, письма-ответа, письма-отзыва, письма-претензии.
5. Готовый план. Планирование часто воспринимается как непростая задача, и готовые планы могут ее существенно облегчить. Готовый план ужинов на неделю (с указанным набором продуктов и рецептами) сократит время выбора товаров в продуктовом магазине и время приготовления. А готовый план «Играем с ребенком каждый день — 7 дней, 7 игр» поможет молодым родителям освоить несложные развивающие игры.
6. Инструкция. Распространенный формат лид-магнитов. Дает ответ на один конкретный вопрос — как правило, не только текстом, но и картинками или схемами. Например, схемы самостоятельной сборки дивана или книжного стеллажа помогут разобраться с этими задачами даже дилетанту. А инструкция по продвижению молодых сайтов в поисковых системах поможет владельцам добиться их более быстрой индексации и появления в поисковой выдаче.
7. Сборник ошибок. Обратная сторона чек-листа, его альтер-эго. Здесь пользователю предлагают не просто проверить какой-то ресурс или процесс на наличие узких мест, но помогают избежать ошибок при работе над этими ресурсами или процессами. Например, сборник «30 ошибок, которые убьют вашу контекстную рекламу» поможет подстелить соломки начинающему интернет-маркетологу. Или человеку, который самостоятельно настраивает для своего бизнеса контекстную рекламу.
Технологичные бизнесы используют в качестве лид-магнита вариацию сборника ошибок — список кодов неисправностей (автомобилей, стиральных или посудомоечных машин, СВЧ-печей).
8. Сравнительная таблица. Это лид-магнит подходит преимущественно для товарного бизнеса. Примером может служить сравнительная таблица трех типов современных пылесосов — роботов-пылесосов, ручных вертикальных беспроводных пылесосов и моющих пылесосов. А компания, продающая спортивное питание, может использовать как лид-магнит сравнительную таблицу различных видов питательных смесей:
9. Подборка. Чаще всего, это подборка онлайн-сервисов, которые решают узкоспециализированную задачу. Например, помогают сжать фотографии без потери качества, или в пару кликов проверить сайт на наличие битых ссылок, или оценить уникальность текста.
Использовать такой вид лид-магнита можно в разных сферах. Так, для продажи продуктов питания отлично зайдет лид-магнит в виде подборки разных маринадов для мяса — особенно весной, в сезон открытия дачно-шашлычного сезона. А для digital — подборка сервисов для работы с графикой и создания логотипа:
11. Полезный список. В сфере интернет-маркетинга это могут быть различные списки площадок — например, список тематических блогов, где можно бесплатно разместить статью. Для медицинского центра, который предлагает ведение беременности, лид-магнитом может стать список книг для будущих родителей. Для центра дополнительного образования — список фильмов, которые рекомендуется посмотреть школьникам на каникулах. Списки не дают каких-то глобальных инсайтов, но хороши тем, что экономят время, необходимое для поиска информации. Списки могут использовать маркетологи, интернет-магазины, площадки, предлагающие просмотр кинофильмов, гиды.
12. Электронная книга. Это объемный формат лид-магнита, который требует много времени и ресурсов на подготовку. Чтение книги тоже трудозатратный процесс. Поэтому при использовании этого вида лид-магнитов важно вынести в заголовок или подзаголовок серьезный аргумент за то, что на электронную книгу стоит тратить время. Один из рабочих приемов — использовать цифры: «20 способов получать бесплатный трафик на сайт», или «30 способов погасить конфликт в семье, не прибегая к услугам сторонних специалистов», или «50 привычек, которые помогут добиться успеха в любом деле». Цифры могут быть и более внушительными:
Лид магнит: что это и как создать с примерами для разных ниш бизнеса
Итак, зачем же вам нужен лид магнит?
По статистике 79% покупателей лояльны к сайтам, на которых уже совершали покупки. Вопрос в том, как добиться первой покупки, ведь большинство пользователей покидают сайт, даже не оставив свои актуальные данные (имя, номер телефона, e-mail и т.п.).
Все дело в «продажах в лоб» — люди любят покупать, но не любят, когда им продают. Чтобы человек захотел приобрести ваш продукт, нужно завоевать его доверие. А именно постепенно знакомить со своей компанией и продукцией с помощью email рассылок и других каналов связи.
А для этого очень важно убедить посетителей сайта оставить свои контактные данные. И лид-магнит является самым эффективным способом для сбора контактных данных (иными словами, лидогенерации).
В этой статье мы детальнее разберем:
Лид-магнит (lead magnet) — это выгодное предложение для потребителя в обмен на его контактную информацию. Зачастую это бесплатный полезный контент (например, гайд или чек-лист).
Как это работает? Посетитель указывает адрес своей электронной почты на сайте и получает в подарок обещанную ценную информацию.
Иными словами, лид-магнит — импровизированный «мостик» от «продаж в лоб» к многошаговой воронке. Он помогает совершить несколько касаний с клиентом с целью объяснить ценность продукта.
То есть вы не предлагаете товары и услуги напрямую, а сначала формируете к ним интерес, который постепенно подогреваете и развиваете. Со временем, у вашего лида назревает потребность совершить покупку, и он становится вашим клиентом.
Основная ценность лид-магнита для вашего бизнеса заключается в том, что он является самым эффективным способом для формирования контактной базы. Вы получаете контакты потенциальных клиентов, которые будете использовать в маркетинговых целях. Например, при запуске email-рассылок.
Чтобы ощутить пользу лид магнита на контрасте с другими способами сбора контактных данных, давайте проанализируем несколько вариантов.
Предположим, у вас есть блог пост на тему «10 способов повысить лояльность клиентов». В конце статьи вы просите подписаться на обновления, чтобы не пропустить интересный и полезный контент. Как думаете, как много контактов удастся собрать?
А теперь давайте представим, что вы предлагаете pdf-файл с анализом кейса, как одна компания опробовала все эти способы на практике. Конечно же, в обмен на контактные данные.
Как думаете, в каком из предложенных вариантов посетитель вашего сайта охотнее оставит свои контакты?
В первом случае вероятность значительно ниже. Это стандартный прием, который уже настолько заезженный, что его эффективность крайне минимальна.
А что насчёт второго случая? Вы не просто просите контакты с обещанием когда-то там прислать полезные статьи, а сразу же предоставляете уникальный контент — реальный бизнес кейс, который подтверждает вашу экспертность.
Параллельно с этим возрастет доверие к вам, вашему бренду и вашему продукту. Вы же получите контакты теплой аудитории, которая уже знакома с вашим продуктом и понимает его ценность.
Существует несколько разновидностей лид-магнитов:
Прежде чем мы приступим к пошаговой инструкции как создать лид магнит, давайте рассмотрим яркие примеры лид-магнитов для разных ниш. Так у вас будет более чёткое представление, что такое лид магнит и как он должен выглядеть.
Вот примеры классического лид магнита со скидкой. Это не только один из самых эффективных способов получения контактов, но и увеличения продаж.
Вот пример лид магнита, повышающий лояльность клиентов. Посетителям предлагается бесплатный завтрак в обмен на запись на услуги. В результате этот лид магнит принес 7840 «теплых» заявок.
Вот пример лид магнита в виде приятной скидки 30% на шоколадные обертывания и домашний уход. Внимание и забота центра помогают выстроить теплые доверительные отношения, мотивируют совершить покупку. Когда человек нажимает на кнопку «Оставить заявку», открывается окошко, куда надо ввести свои контактные данные — имя, адрес электронной почты.
Пример лид магнита, который предлагает бесплатную доставку в обмен на адрес электронной почты. Получив контакты, вы сможете включить пользователя в свою контактную базу для email-рассылок, чтобы оповещать о новых коллекциях, акциях и специальных предложениях — прогревать.
Пример лид-магнита в виде подарка. Механизм организации предельно прост: запускаем сторис с рекламой и собираем заявки в директ.
Бесплатный дизайн-проект в обмен на номер телефона. Контактные данные добываются через специальную форму для заполнения.
Специальные предложение в формате поп-апа (всплывающего окна). Предлагает клиенту оформить рассрочку на путешествие. Чтобы узнать детали, потребуется указать контактные данные.
В качестве лид-магнита предоставляется бесплатный гайд по позированию. Целевая аудитория — девушки, которые хотят получить красивые фото. Эта инструкция поможет понять, как правильно вести себя на съемке и «прогреет» аудиторию для заказа фотосессии.
Итак, мы подобрались к главному разделу этой статьи, в котором вы узнаете, как создать эффективный лид магнит. В создании лид-магнитов можно выделить несколько этапов.
Изначально необходимо понять, для кого мы создаем лид магнит на вашем сайте. Узнать детальнее вашу ЦА можно с помощью встроенной аналитики и интеграций с профессиональными аналитическими сервисами — Google.Analytics или Яндекс.Метрика.
Выделить основные сегменты позволяют следующие метрики:
Далее следует работать с конкретными вопросами:
Ответы на эти вопросы помогут нарисовать портрет конечного потребителя и определить его ценность — то, в чем он нуждается.
Определив ценность, приступайте к разработке концепции лид-магнита.
Это одно из самых сложных заданий в цепочке. Здесь все определяется вашей нишей. Например, если вы продаете какие-нибудь образовательные курсы, уместно предлагать аудитории полезные гайды, чек-листы, а, может быть, даже книги. Если вы продвигаете интернет-магазин, эффективнее предлагать скидки на первый заказ или подарки-комплименты к покупке.
Следующий этап — реализовать концепцию продвижения на практике, то есть разместить лид-магнит на сайте.
Если у вас всё ещё нет сайта, который крайне необходим для онлайн присутствия и успешных продаж, обратите внимание на простой конструктор сайтов Weblium. Здесь каждый может создать качественный сайт, не имея при этом никаких знаний и опыта.
На сайте Weblium вы можете создать эффективный лид магнит в формате попапов с горячими скидками и предложениями, а также создавать интерактивные формы для сбора заявок и контактов.
Поп-апы помогают не только собирать контактные данные, но и удерживать посетителей на сайте, повышать лояльность клиентов, а также увеличивать конверсию на 20%. У Weblium они простые и понятные — вы точно сможете сделать их самостоятельно и настроить под свои потребности. Причем, уйдет на это не больше 5 минут.
А еще у Weblium есть маркетплейс с интеграциями и инструментами, позволяющим повысить эффективность лид-магнитов. Например:
Помимо упомянутых платформ и сервисов на Weblium также есть amoCRM, Google Tag Manager, Bitrix24, SendPulse и многие другие полезные инструменты для повышения эффективности ваших маркетинговых кампаний.
На маркетплейсе размещены подробные пошаговые инструкции, как подключить каждый из сервисов к своему сайту и оптимизировать его работу.
Лид-магнит — самый эффективный и действенный способ для сбора контактных данных посетителей вашего сайта, чтобы постепенно конвертировать их в покупателей. Это моментальный бонус, убеждающий пользователей предоставить актуальную информацию о себе, а также повышающий авторитетность бренда. Он втягивает их в общение с компанией, и самое главное, подталкивает к совершению покупок.
Эффективные лид-магниты не создаются «для всех», они создаются под конкретную целевую аудиторию. Они попадают прямо в боли ваших потенциальных клиентов, решают их проблемы и удовлетворяют потребности.
Важно понимать, что лид магнит размещается на сайте. Поэтому если у вас всё ещё нет собственного сайта, создайте его за полчаса на простом и удобном конструкторе Weblium.
Что такое лид-магнит и как его сделать
Лид-магнит — это приманка для будущих покупателей, клиентов, подписчиков. «Ловят» обычно на полезный контент: чек-листы, инструкции, справки, шпаргалки для бизнеса и профессионалов. Чтобы людей мог приманить ваш лид-магнит, вы должны иметь репутацию эксперта и раз за разом давать действительно полезную информацию. Главная эмоция от лид-магнита у читателя должна быть такая: «Ого! Если такое они раздают бесплатно, за подписку, то что же они дадут за деньги?». В статье подробно рассмотрим, как создать лид-магнит, примеры и виды лид-магнитов и дадим рабочие и понятные шаблоны лид магнитов.
Сквозная аналитика
Что такое лид-магнит
Лид-магнит («магнит для лидов») — небольшой «подарок», который вы дарите человеку при знакомстве, чтобы он поближе познакомился с вашим продуктом или услугой. Похоже на пробники в магазине, верно? Только не всегда за пробники просят заполнить анкету с контактными данными, а за лид-магнит мы всегда берем пусть символическую, но плату — адрес электронной почты или телефонный номер.
И это подразумевает, что мы будем звонить и писать человеку. Если он даст согласие, конечно. Поэтому «бесплатной полезностью» лид-магнит называется условно. Денег мы не просим, но предлагаем обмен. Можно сказать, что это бартер.
Почему работает обмен контактных данных на лид-магнит? Потому что человеку проще дать за незнакомый продукт ничего вроде не стоящий адрес электронной почты, чем заплатить даже 50 рублей. К тому же в отличие от рекламных материалов и «водяных» бесплатных вебинаров лид-магнит все-таки содержит пользу, которая стоит своих «денег». По крайней мере, по закону честного обмена так должно быть.
Что обычно подразумевают под лид-магнитом, какая форма контента подходит, чтобы создать лид-магнит на сайте? Это чек-лист, некий отчет, аналитика, результаты исследования, электронная книга по одной проблеме целевой аудитории, видео или аудио лекция.
Главное, что это концентрат важной для человека информации, который предлагается бесплатно и не рекламирует (почти) автора лид-магнита. В лид-магните качество и подача контента говорят сами за себя, повышая доверие и помогая продавать платные продукты.
Кому нужен лид-магнит
На самом деле — всем. Особенно лид-магниты важны в B2B отраслях и сфере услуг. Потому что одно дело купить простой товар, выбрав самую низкую цену, а другое — найти себе консультанта по реструктуризации компании или автоматизации бизнес-процессов.
Опять же, один раз сделав лид-магнит и автоматизировав воронку, вы будете регулярно получать плоды. Постоянно привлекать людей, подписывая их на рассылку, подогревая интерес и завоевывая доверие — это путь к построению лояльной клиентской базы, которая лежит в основе успеха любого бизнеса.
Задачи лид-магнита
Прежде чем говорить о том, как сделать лид-магнит, стоит обозначить задачи этого маркетингового инструмента. Обычно при описании инструментов мы выделяем 7-10 задач, но в случае лид-магнита все предельно просто и конкретно. Задача лид-магнита — «зацепить человека с улицы», завязав с ним контакт и оставив приятное первое впечатление. При этом мы ничего не продаем, и разочарования от напрасной траты денег у будущего клиента нет.
Одним словом, у лид-магнита сложная, но понятная задача — помочь компании понравиться потенциальным покупателям и далее уже выстраивать долгосрочные отношения с помощью контент-маркетинга, триггерных рассылок, SMM, акций и так далее.
Как выглядит эффективный лид-магнит
Результативность лид-магнита можно точно оценить только через несколько месяцев после его внедрения. Как же проверить, хороший вы создали документ или нет? Вот несколько признаков, по которым профессионалы видят, что ваш «подарок» новым клиентам может сработать как надо.
Быстрое решение актуальной проблемы
В первую очередь лид-магнит должен закрывать какую-то боль вашей потенциальной аудитории. Для этого вы, что логично, должны знать проблемы этих людей и уметь их решать. Проблема должна быть небольшая, которую можно устранить быстро, желательно без привлечения значительных ресурсов. Например, это может быть инструкция, как грамотно своими силами поклеить виниловые обои. Или пошаговая схема, как ликвидировать ООО. Или чек-лист, на что нужно обратить внимание перед визитом налоговой: 5-10 пунктов, которые можно проверить самому и быстро.
Удостоверьтесь, что ваш документ дает решение проблемы. Не лекцию, не теорию, не сборник «страшилок», не кокетливое «увидев эту проблему, позвоните нам», а дает выполнимый план действий, который понятен и работает в реальной жизни.
Проблема также должна быть достаточно узкой, имеющей точечное решение. В общем, конкретика и еще раз конкретика.
Простое и удобное для изучения оформление решения проблемы
Чтобы все получилось, ваш документ должен обладать четкой структурой, простым языком, подходящими иллюстрациями и максимально соответствующей ситуации формой: что-то проще отобразить инфографикой или диаграммами, что-то страницей текста, что-то десятком «буллитов».
Также немаловажно, чтобы документ был легко доступен. Скачать красивый правильно оформленный PDF по одному клику или посмотреть онлайн — оптимальные варианты сейчас. Никаких архивов, вордовских файлов, сложных таблиц, опечаток и поехавшей верстки.
Оправдание ожиданий читателя и как следствие — доверие к продавцу
Лид-магнит — это первый контакт после сайта или рекламной статьи. Здесь нужно, во-первых, оправдать ожидания. Если заголовок лид-магнита вводит в заблуждение или обещает то, чего и в помине нет в самом документе, а эффекта и пользы от внедрения советов — ноль, то лид-магнит гарантированно станет последней точкой касания.
Во-вторых, должно создаваться общее ощущение «им можно доверять». На доверие работают многие факторы: от сути документа до выбора шрифта. В-третьих, ожидания хорошо бы превосходить, давая больше, чем написано на обложке лид-магнита.
Решение и его подача демонстрируют вашу экспертность и отстраивают от аналогов
После изучения лид-магнита у читателя должна сформироваться установка: если что-то понадобится — идти только сюда.
Виды лид-магнитов
Что такое лид-магнит простыми словами? Скорее всего вам ответят, что это обучающий материал, который можно скачать за подписку. Но магниты бывают не только такие. Перечислим подробно виды материалов и расскажем о примерах.
Обучающие лид-магниты
Серия полезных материалов
Проще говоря, рассылка. Обычно делается серия писем с уроками для новичков. Вводный цикл лекций позволяет человеку немного войти в тему, познакомиться с вашим подходом к обучению, «примерить» на себя ваши методики. И, если все ок — пойти на полноценный платный курс или купить консультацию.
Мини книга
Это тоже формат, который работает десятки лет. Лид-магнит в виде небольшой «книги», сборника советов и инструкций по решению проблемы с некоторой долей рассуждений автора. Чем меньше воды и чем больше пользы — тем лучше сработает на доверие лид-магнит и тем больше он «завирусится». Совсем без рассуждений тоже нельзя, ведь книгу мы привыкли читать в определенном ритме, когда краткие тезисы чередуются с подводками и отступлениями, жизненными примерами и рефлексией автора. Иллюстративное оформление и верстка также важны, ведь это книга — то есть законченный продукт, а не просто «простыня» текста, пусть и трижды полезная.
Мини книга может быть в аудиоформате. Сюда же можно отнести пока еще растущий жанр подкастов.
Глава из большой книги
Отдать людям пару глав из своей платной книги — хороший способ знакомства, если вы зарабатываете на написании бизнес-книг. Пусть человек протестирует товар, познакомившись с вашим стилем, уровнем знаний, подачей. Это как трейлер фильма, только в трейлер берут самое интересное, а вот глава «на пробу» не должна быть на порядок насыщеннее и интереснее всей книги. Все главы должны быть хорошими. В целом это правило касается лид-магнитов любого формата — они должны показывать ваш реальный уровень экспертизы и глубину проработки проблемы.
Если вы продаете много книг, то при подписке можно подарить не главу, а сразу пару книжек.
Вводный бесплатный курс
Обучающие платформы и школы часто предлагают бесплатные продукты в виде сжатых или полноценных курсов с азами той или иной профессии. Всего-то за email человек получает обучение, правда, часто без обратной связи и проверки домашних заданий. Но тем не менее, это щедрый «подарок» и отличная возможность познакомиться с образовательной платформой.
Частный случай — бесплатный вебинар.
График, инфографика, диаграмма, майндмэп, схема
Хороший лид-магнит получается из графического контента. Инсайдерская информация, результаты исследований, важные советы, тенденции рынка — все, что вы можете дать ценного клиентам, может быть запаковано в серию схем или емкую инфографику. Можно скачать шаблон и заполнить его.
Кейсы
Часто в качестве магнита используются кейсы. Кейсы — самое интересное, что можно предложить бизнесменам, ведь они любят учиться на чужом опыте, находить ошибки и вдохновляться успехами. Кейс можно оформить как статью по типу «проблема-решение-результат», в виде презентации или как-то еще. Главное — в кейсе решена актуальная для многих проблема (поставки, автоматизация бизнес-процессов, работа с персоналом, продажи, лиды) и выводы можно применить к себе.
Отчеты
Не всегда стоит скрывать от будущих партнеров и потенциальных клиентов внутренние отчеты компании. Некоторые цифры полезно показать, чтобы вызвать доверие и желание сотрудничать. И как лид-магнит отчет вполне подходит.
Подборки, саммари, рецензии
Если вы потребляете много тематического контента, вы можете радовать подписчиков авторскими подборками с самой ценной информацией, делать обзоры трендов, выкладывать ваши тезисы, почерпнутые на выступлениях коллег и конференциях.
Обзоры отрасли, исследования рынка
Если у вас есть эксперт-аналитик, хорошо понимающий отрасль и держащий руку на пульсе трендов — его инсайты можно оформлять как лид-магниты. Экспертно, уникально, без воды, полезно — идеальный вариант.
«Шпаргалки» для работы
Дайте клиентам удобные документы, с которыми можно сверяться во время работы.
Памятка, буклет, карта города, программа мероприятия
В определенных ситуациях отлично сработает небольшая брошюра. Туристическая компания может давать на скачивание как инструкцию по поиску дешевых авиабилетов, так и туристическую карту города.
Чек-лист
Один из самых популярных лид-магнитов. Быстро проверить качество работы, проставив галочки — таким документом полезно и просто пользоваться. Сделать чек-лист также совсем не сложно.
Сборник инструкций, схем, рецептов, фраз
Подготовленная экспертом подборка всегда пригодится. Служба кейтеринга или кафе могут выложить сборник рецептов. Магазин по продаже конструкторов может сделать магнит с подсказками по сборке. Учитель по риторике — упражнения для прогрева голоса или 10 фраз для удачного начала выступления.
Шаблон контент-плана, бизнес-плана, плана тренировок, подбора блюд и так далее
Шаблоны помогают начать делать и сразу получить видимый результат. Практически в каждом бизнесе можно начать знакомство с клиентом с шаблонов. Правда, если шаблоны «как у всех», безликие, то и знакомство так толком и не состоится.
Скрипты
Скрипты особенно полезны в телефонных продажах. Готовые скрипты настолько популярны, в том числе и в качестве лид-магнита, что мы вынесли их за скобки просто шаблонов. Человек попробует внедрить скрипт, увидит первые результаты и придет к вам за платными консультациями или масштабным изменением отдела продаж.
Мобильное приложение
Собственное мобильное приложение для бесплатного скачивания — это не так сложно, как кажется. А если вставить реально полезные функции: калькулятор калорий, доставка вашего продукта, вопрос специалисту онлайн, база советов, даже мини игру — приложение проживет в смартфоне долго и значительно повысит лояльность будущих и настоящих клиентов. Облегчайте жизнь людей — и они скажут вам спасибо.
Подборка ссылок
Самые актуальные сайты, рейтинг тематических ресурсов, ваша «золотая книжная полка», в конце концов. Сэкономив время клиентам и разработав такой рекомендательный лид-магнит, вы поможете себе заработать деньги.
Развлечения, игры, тесты
Известно, что польза — хорошо, а развлечения — лучше. Если давать людям отвлечься от забот, они с удовольствием поделятся адресом своей почты. Мы вроде как не «грузим», а просто помогаем весело провести пару минут, поэтому развлекательные лид-магниты воспринимаются лояльнее. А при должном исполнении не только не проигрывают, но и выигрывают в формировании доверия.
Тесты
Тесты — классика вовлечения. Люди обожают проходить бесплатные тесты и узнавать о себе что-то новое. Если результат понравится — вы наберете «очки» доверия. А тест с быстрой регистрацией типа «отправим результаты на почту» практически «безболезненно» соберет для вас почтовые адреса.
Опросы
Участие в опросе — вроде как одолжение со стороны посетителя сайта. Но ему тоже любопытно узнать результаты опроса. А для этого обычно просят оставить контактные данные.
Конкурсы
Конкурсы всегда помогали собрать базу данных пользователей. Чего не сделаешь ради победы. В соцсетях конкурсы обрели второе дыхание и не собираются сдавать позиции.
Стикер-паки
Бренды пытаются поймать мем-волну и делают свои стикер паки разной степени вирусности и остроумия. Особо крутые стикер паки можно скачать «за регистрацию».
Комиксы или любой креативный формат
Сложно сказать, подойдет ли комикс для B2B отрасли. Лучше не делать ничего, чем сделать неинтересный, слабый комикс ради комикса. С другой стороны, в серьезной книге «Пиши, сокращай» комикс про девочку и дракона смотрелся органично и добавлял образности материалу. Если хотите рискнуть — попробуйте сделать креативный лид-магнит. Его эффективность прямо зависит от уровня исполнения: талантливое, интересное, красивое сработает.
Мини игры
Игры тоже рисковый, но благодатный жанр лид-магнита. Хорошая игра может активно вовлекать.
Подарки, бонусы, пробные форматы
Получить выгоду сейчас, и всего-то за подписку — перед таким предложением устоять сложно. Поэтому лид-магниты «с выгодой» довольно эффективны.
Бесплатная мини услуга: анализ ситуации, экспресс-консультация
Часто для привлечения клиентов и формирования доверия необходимо провести небольшую бесплатную работу. Онлайн консультацию минут на 30, например. Отнесем это к обучающим лид-магнитам, так как вы выступаете как носитель уникальной информации и навыков и говорите людям, что им делать в той или иной ситуации.
Демо-версия программы
ИТ-разработчики традиционно идут по модели распространения демо-версий программных продуктов. Такие версии ограничены по функционалу или по времени использования («триал»). Многие приложения (музыкальные стрим-сервисы, онлайн кинотеатры) дают неделю или месяц бесплатно за регистрацию.
Марафон с условием регистрации
Популярный инструмент коучей, тренеров, психологов. Все идут записываться на бесплатный марафон по ранним подъемам, креативному письму, раскрытию женственности или раскрутке аккаунта в Instagram. Многие остаются и дальше в подписчиках проекта, а со временем могут стать покупателями.
Подарочные сертификаты, бонусные баллы, акции, купоны на скидку, промокоды
Да, все эти маркетинговые офлайновые вещи могут стать вашими лид-магнитами. Подпишись на рассылку и получи промокод на скидку — этот «ход» не похож на лид-магнит в нашем понимании, но он собирает электронные адреса и дает пользу человеку, верно?
Частный случай такого сбора контактов — механика give away в Instagram. Также есть такой «олдскульный» формат, как каталог товаров с «особыми ценами» только для подписчиков.
Лист ожидания (early birds)
Предварительный список также может собирать лиды. Допустим, вы предлагаете людям застолбить свою «раннюю», сниженную цену на продукт, войдя в особый список. Понятно, что для этого нужно оставить свои контакты. Также «ранним пташкам» можно вместе со скидкой дать и полезную информацию, которую не получат остальные участники.
Структура и нюансы: как создать лид-магнит своими руками
Как видите, лид-магнитом можно сделать практически любой контент. Важно понимать проблемы вашей целевой аудитории, уметь давать ответы на главные вопросы и грамотно со всех точек зрения оформлять сами документы. Предположим, вам есть, что «подарить» подписчикам в обмен на адрес электронной почты. Остается собрать сам лид-магнит. Это несложная техническая часть. Разберем ее пошагово.
1 Соберите информацию для магнита
Вы уже изучили свою аудиторию. Вы знаете ее «боли», страхи и надежды. Отожмите ваши экспертные знания в простой, понятный текст. Ни в коем случае не пытайтесь наполнить лид-магнит «водой» или «набить» всем подряд, вывалив на читателя все, что знаете. Разумно действовать постепенно, понемногу знакомя «лидов» с вашей экспертизой.
Сильный лид-магнит — что это? Это краткий и емкий, подкрепленный всем вашим опытом ответ на вопрос читателя. Если ему нужна инструкция — это будет инструкция. Если он хочет узнать вашу развернутую позицию — это будет статья. Если ему нужны инсайдерские цифры — это будет статистика по рынку, отчет, инфографика.
Итак, выберите самую подходящую для вашей информации форму и подробно, но без лишних деталей помогите читателю решить проблему. Снабдите текст по необходимости графикой, видео, картинками, иконками и фотографиями.
2 Залейте готовый лид-магнит для скачивания
Раньше документ должен был лежать на вашем сайте. Сейчас можно прикрепить его, где вам удобно. Главное, чтобы был реализован механизм получения email адресов.
3 Создайте страницу скачивания и форму подписки для лид-магнита
Нужна страничка, на которой будет ссылка на ваш файл. Форму подписки сделайте в одном из сервисов рассылки: MailChimp и тому подобное. Сервис сгенерирует код формы, который вы просто вставите везде, где предлагаете свой лид-магнит.
Вот и все. Дальше дело за продвижением. Дайте лид-магниту время поработать и привести вам лидов. Если что-то не так — анализируйте, делайте выводы, корректируйте.
Нюансы создания лид-магнита
Шаблоны лид-магнитов для старта
1 Пошаговая инструкция: решение одной проблемы
Пример: Как открыть ИП за 3 дня без юристов: пошаговое руководство.
2 X способов сделать что-то: выбор вариантов решения проблемы
Пример: 5 способов ликвидировать ООО.
3 X ошибок в чем-то
Пример: 10 типичных ошибок при работе с рекламным кабинетом Facebook. Как не сливать бюджет.
4 Кейсы: как мы решили задачу и что получили
Пример: Как мы увеличили конверсию сайта нового ЖК на 5% с помощью лид-магнитов.
5 Шаблоны: забираем и внедряем
Пример: Контент-план для частного адвоката на месяц. Подборка « вечнозеленых » тем и оптимальный график публикаций. О чем писать нельзя.
Виджет обратного звонка для сайта
Что делать, если лид-магнит не работает
Для начала лид-магнит нужно продвигать, конечно. Хотя бы чтобы понять его эффективность на более-менее репрезентативной базе. Если он просто будет лежать на сайте с низкой посещаемостью, есть риск никогда не узнать, хорош магнит был или нет.
Для продвижения нужно:
Само содержание лид-магнита тоже нужно рекламировать. Нужно «продать» посетителям необходимость скачать ваш магнит. Покажите товар лицом, продемонстрировав фрагмент контента. Можно использовать отзывы тех, кто раньше ознакомился с лид-магнитом и успел внедрить полезные советы.
И помните, что лид-магнит приводит лиды. Он может продавать сразу, но это не его прямая функция в воронке. Если же его не скачивают, проблема может в том, что тема посетителям не актуальна либо подана неверно, не от проблем целевой аудитории.
Заключение
Лид-магнит в той или степени полезен любому бизнесу. Это относительно недорогой способ демонстрировать экспертность и наращивать подписную базу, с которой уже можно работать на лояльность и продажи. Важно понимать, что лид-магнит — элемент маркетинговой воронки. Просто собирать адреса электронной почты и любоваться цифрами подписчиков — приятное, но напрасное занятие. А построение воронки — отдельный большой разговор. Скажем так, без лид-магнита воронки не бывает, но и лид-магнит без воронки не имеет смысла.
Хорошая метафора для лид-магнита — лечение больного зуба. Человек с насущной проблемой пришел к вам буквально с улицы. Если вы все сделали хорошо, избавили от «боли» и в процессе вызвали доверие как специалист — «больной» поменяется с вами контактами и в следующий раз придет с более глобальными проблемами.
В качестве финала небольшая памятка.