Млм проекты что это
Что такое МЛМ-проект
МЛМ, или сетевой маркетинг, существует уже несколько десятков лет. Однако люди до сих пор не понимают, что это такое, и путают бизнес с финансовыми пирамидами. В этой статье разберемся, чем является МЛМ на самом деле.
Что такое сетевой маркетинг
МЛМ — это способ реализации услуг или товаров. Есть компания-продавец, которая находит для своей продукции партнеров. Фирма предлагает им специальные условия (бонусы или большие скидки), на основе которых люди покупают товары компании. Каждый партнер либо продает их за завышенную цену, либо привлекает новых людей. В результате происходит расширение сети. По этой причине МЛМ также называют многоуровневым маркетингом.
Схематично сетевой маркетинг работает так:
Сетевой маркетинг появился после Второй Мировой Войны в Соединенных Штатах Америки. Предприниматель Уильям Касселбери продавал продукцию косметической компании. При этом он создал целую сеть из покупателей-продавцов, которых в дальнейшем назвали дистрибьюторами.
В Россию сетевой маркетинг пришел после развала Советского Союза. И в 2018 году у нас зарегистрировано 5 000 сетевых компаний. Но на слуху не более двухсот из них. Например:
Топ-10 мировых сетевых компаний выглядят так:
Эту информацию каждый год публикует американский журнал Direct Selling News. Они же составляют ТОП-100 лучших сетевых компаний. Посмотреть все МЛМ-проекты можно на этом сайте.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга
Разберемся в сильных и слабых сторонах сетевого бизнеса, чтобы вы смогли увидеть МЛМ со всех сторон и понять, сможете ли вы им заниматься.
Для начала поговорим о плюсах:
Теперь расскажем про минусы:
Чем сетевой маркетинг отличается от финансовых пирамид
Люди, ничего не понимающие в сетевом бизнесе, считают каждую компанию финансовой пирамидой. Часто это небезосновательно, так как в интернете за последние 10 лет появились тысячи проектов, которые обещают изменение жизни в лучшую сторону и легкие деньги.
Википедия говорит, что финансовая пирамида — это система обеспечения дохода членам структуры за счет постоянного привлечения денежных средств новых участников. Доход первым участникам пирамиды выплачивается за счет денег последующих.
Как же отличить легальную сетевую компанию от мошенников? Есть 5 верных признаков:
Рекомендуем также посмотреть на эту таблицу:
Марк Марцинковский, один из лидеров сетевой компании Global InterGold, на рынке 7 лет.
— В 2017 году случился криптовалютный ажиотаж. Как результат — в 2018 8 из 10 финансовых пирамид основываются на криптовалютах. В легенде проекта говорится, что «Компания» инвестирует в новые цифровые деньги. Вам нужно трезво оценить, что фирма продает. Если убрать проценты, пассивный доход, реферальную систему — что останется у этой компании? Когда мы видим, что она ничего не продает, то перед нами — пирамида, и связываться с ней не нужно.
С чего начать новичку
Обычно новички не понимают, почему у них происходят неудачи в сетевом бизнесе. Человек, как ему кажется, усиленно работает, но результата нет. Так как нет четкого графика, то происходит распыление на разные, но бесполезные дела. Например:
На что нужно тратить время? Александр Бекк — инвестор и создатель профессиональной системы «Start Up MLM» — советует ежедневно совершать 5 шагов:
Ксения Иванова, Инвестор, финансовый консультант.
— В первые месяцы можно заработать 1 000, 10 000, 100 000 долларов — сколько угодно. Если работать над собой и делать то, что говорит куратор. Поэтому важно выбирать опытного наставника с хорошим финансовым результатом. Можно всё, если не бояться, а действовать.
Как правильно выбрать сетевую компанию
Итак, вам захотелось сотрудничать с какой-нибудь сетевой компанией. Но как не запутаться в их многообразии и выбрать надежную, в которой вы сможете зарабатывать деньги? Александр Бекк рекомендует руководствоваться тремя параметрами:
Сетевой маркетинг — один из способов ведения бизнеса. При правильном подходе можно заработать десятки тысяч долларов. Надеемся, теперь вы сможете объяснить другим, что такое МЛМ-проект. Если у вас остались вопросы, пишите их в комментариях — мы быстро на них ответим.
Что такое МЛМ бизнес-проекты и как их отличить от финансовой пирамиды?
Приветствую! МЛМ бизнес – что это такое на самом деле? Пассивный доход, собственный бизнес или банальная финансовая пирамида? Как всегда, постараюсь очень коротко и по делу.
Расшифровка «МЛМ» выглядит так: сетевой или многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing). По сути, МЛМ – это один способов продвижения услуги или товара.
Отличие МЛМ в том, что в сетевом маркетинге нет розничных магазинов, продавцов, кассиров и охранников. Товар или услуга продается «из рук в руки» сетью независимых дистрибьютеров (их еще называют сбытовыми агентами). Свой доход сетевики получают не только от прямых продаж продукции компании, но и «откусывая» часть прибыли привлеченных «под себя» дистрибьютеров.
Сеть разрастается, деньги текут рекой, никаких начальников и жесткого офисного графика… Красота?
В мире сетевой маркетинг существует уже больше 50 лет. В Россию такие проекты пришли примерно двадцать лет назад. Одной из первых компаний стал легендарный Гербалайф, чуть позже к ним присоединились Oriflame, Avon, Neways, Mary Kay, Faberlic, Vitamax и многие другие.
Отмечу, что 90-е в России стали расцветом не только МЛМ-проектов, но и масштабных финансовых пирамид типа МММ. Неприятный осадок, оставшийся с тех пор, надолго «отвернул» россиян и от того, и от другого.
Что же на самом деле представляет собой заработок в МЛМ-индустрии?
Типы МЛМ-компаний
Сегодня по всему миру насчитывается более 5 000 крупных МЛМ-компаний. Условно их можно разделить на два типа. Разница лишь в способе «впаривания»: лично или через интернет.
Классический MLM – это физические товары и личные встречи с покупателями. Продавать таким способом приходится пищевые добавки, витамины, посуду, бытовую химию и парфюмерию. В России представители классического МЛМ неизменно «радуют» своих друзей и знакомых бесполезными подарками ко всем праздникам.
Кстати, в нашей стране заниматься классическим МЛМ сегодня очень сложно. Во-первых, люди шарахаются от всего «сетевого» как от чумы. Во-вторых, выбор товаров в магазинах стал гораздо разнообразнее. И те же БАДы, качественную посуду или натуральную косметику можно без проблем найти в торговых сетях, а не покупать с рук у знакомого дистрибьютора.
Ну, и в третьих, на дверях всех магазинов и офисов уже давно весят объявления: «Вход торговым агентам запрещен!». Это значит, что рынок распространения физических товаров сужается до «теплой аудитории»: родственников, коллег, друзей. И как показывает практика, «теплая» аудитория очень быстро превращается в «ледяную».
Интернет-МЛМ (его еще называют продвинутым). В этом случае продвигать товары и услуги можно, не выходя из дома – в интернете и через телефон. Таким способом хорошо продаются какие-то программные продукты: лицензионные программы, свежие антивирусы, платные курсы и тренинги, инвестиционные фонды, услуги коучей.
Шансов добиться успеха «дистанционно» гораздо больше. Особенно у тех, кто активно общается в соцсетях и на тематических форумах – основной заработок идет от рефералов.
Достоинства и недостатки МЛМ-проектов
На мой взгляд, минусов у МЛМ гораздо больше, чем плюсов. К тому же, этот способ заработка подходит далеко не всем (хотя хвалебные отзывы «золотых» и «платиновых» директоров обычно об этом умалчивают).
Но объективности ради перечислю и достоинства, и недостатки сетевого маркетинга.
Реальные факты об МЛМ
Чем МЛМ отличается от финансовой пирамиды?
Под «честные» МЛМ-проекты часто маскируются банальные финансовые пирамиды. И если в первом варианте хоть что-то заработать сложно, но можно, то второй – это гарантированная потеря денег.
Как отличить МЛМ от МММ? Ниже представлены наглядные признаки классической финансовой пирамиды:
Вывод
Как обычно, я высказываю свое личное мнение, и ни в коем случае не претендую на объективность.
Так вот, я считаю, что в России сетевой маркетинг обречен на провал (особенно, сейчас в кризисные годы). Издержки участника всегда будут выше доходов от реализации товаров. Финансовой независимости такой способ заработка не дает. Гораздо реальнее заработать на открытии собственного интернет-магазина или занимаясь фрилансом.
К тому же, участие в МЛМ-проектах нельзя назвать пассивным доходом даже с натяжкой. Чтобы выйти на уровень, равный средней зарплате в России, вкалывать придется гораздо больше, чем на стандартной пятидневке.
А как Вы относитесь к заработку в МЛМ-индустрии?
Подписывайтесь на обновления и делитесь лучшими постами с друзьями в соцсетях!
Частный инвестор, предприниматель и автор этого блога.
Не могу согласиться с плюсами и минусами.
Плюы: 1) Да, большие вложения не нужны. И да, есть сетевики, которые обошлись совсем без финансовых вложений (хотя это чуть сложее)
2) Да, жесткого графика нет и да, ты сам выбираешь свой темп развития и время работы. Да, иногда может понадобиться провести собеседование в неудобное тебе время. И в то же время необязательно заниматься продажами в принципе, а уж круглосуточными продажами и подавно.
3) Есть информация, откуда такая статистика? На практике в течение 2х месяцев уходит ¾ сетевиков, из них 50% возврвщаются, когда видят результаты людей из своей команды или когда разобрались со своими жизненными ситуациями.
1) Миллионером может стать только лидер сети — это так, только момент — лидером сети может стать любой при определенной поделанной работе. Информация об этом находится в свободном доступе и каждый начинающий сетевик знает, чего и сколько нужно сделать для достижения определенных результатов. Другое дело, что большинство недостаточно для этого работают, а ждут мгновенных результатов.
2) Это так, особенно если это пирамида, а не млм. Однако это тоже прекрасный опыт и свою вторую компанию сетевики обычно выбирают более тщательно и рост в ней идет гораздо быстрее.
3) Бывает и такое. В таком случае следует считать эти деньги вложениями, которые по сумме не сравнимы с затратами на большинство других бизнесов. Хотя можно ведь наладить систему сбыта этого товара и получать прибыль за этот «минимальный заказ». Как правило, минимальный заказ — это залог быстрого роста, т.к.без него пришлось бы искать в несколько (десятков) больше людей, заинтересованных строить бизнес.
4) Откуда такая информация? Обязаловки, с кем общаться — нет. Обычно партнеры каждой отдельной сетевой компании следуют определенной стратегии, приводящей, на их взгляд, к наилучшим результатам. Хотя если вы не хотите наилучших результатов — можете работать с теми, с кем считаете нужным. А по поводу отношений — даже в голову не приходит, как можно их испортить? Ну, позову я человека зарабатывать вместе со мной, ну, откажется он — и отчего же испортятся отношения?
Насчет реальных фактов — думаю, это факты, пропущенные через призму собственного мнения. Почему нет ни одного положительного факта? Неужели их нет? Товарообороты крупнейших сетевых компаний, количество миллионеров, начавших с млм, ежегодный рост данной индустрии, создание строчки в гос.реестре профессий РФ — менеджер сетевого маркетинга, гос.поддержка интернет-предпринимателей в России и т.д.?
Насчет вывода и кризиса вообще непонятно — ведь во все времена в кризис у сетевых компаний шел рост, т.к.люди ищут возможности дополнительного заработка и находят его в сетевом.
Здравствуйте Виктория! Рад что вас зацепила статья и вы оставили такой развернутый комментарий. Во многом с вами соглашусь, в последнее время мое мнение о сетевом маркетинге довольно сильно поменялось. Во многом, благодаря книгам и семинарам такого монстра млм как Ренди Гейдж.
Замечательная статья! Единственное, да, по некоторым пунктам соглашусь с Викторией. Особенно касательно статистических данных — их, конечно, любят все, но они имеют гораздо больший вес, когда подкреплены доказательствами.
Сетевой маркетинг не идеален,но это лучший бизнес.
От словосочетания «сетевой маркетинг»- уже тошнит.
Всем добрый день! Я раньше вообще не сталкивалась с МЛМ, работала себе ИП-шкой)) пока не столкнулась с нафтизиновой зависимостью и не попробовала препарат новой российской сетевой компании, нос сразу вылечился. И тогда я начала разбираться и с продуктом и с маркетингом. Но маркетинг и принцип работы доходили не сразу) Зато препараты работают на «УРА. » Наши отечественные ученые все-таки нашли способ восстанавливать утраченное здоровье без химии и БАДов! Если кому интересен сам бизнес, который приносит не только деньги, но и радость от помощи другим людям — обращайтесь) Покажу, как)
Я думаю, чтобы писать об млм, надо лет 10 в этой индустрии поработать, пообщаться с людьми, которые создают сети. Надо только избегать акул и все будет хорошо. У МЛМ есть будушее для тех, кто будет его строить )
Наверное, каждому из нас доводилось слышать что такое МЛМ или сетевой маркетинг, но смысл их порой остается за толстой ширмой непонимания, и многие могут быть втянуты в саму концепцию, даже не осознавая этого.
И очень зря, ведь принцип многоуровневого маркетинга широко применяется и в повседневной жизни, и в бизнесе. Разбираемся, что такое МЛМ, в чем суть деятельности MLM и как на этом зарабатывают сетевики.
Оглавление:
Сетевой маркетинг (MLM) что это?
Трудно представить, но само понятие МЛМ, как и принцип его существования, развился в целую бизнес-концепцию в далекие послевоенные годы в 1945-м. Тогда два предприимчивых американца Касселбери и Митенгер решили неплохо преуспеть, продавая продукцию одной из косметических компаний и при этом создавая целую сеть покупателей-продавцов, то есть так называемых дистрибьюторов. После этого началось активное использование данной стратегии и сети MLM распространились по всему миру.
В СНГ концепция проникла сразу же после распада Советского Союза и обрела широкое распространение. По неофициальной информации сегодня существует более 5 000 крупных МЛМ-структур, что уж говорить о более мелких сетях независимых дистрибьюторов. Что же лежит в основе этой сверхпопулярной системы? Все предельно просто. Любой компании, которая что-либо производит, необходимо куда-то сбывать свой товар.
Если же организовать схему покупателей, приглашающих в систему других покупателей и так до бесконечности, то можно продавать большие объемы продукции, отчисляя в карман этим «пешкам» небольшие дивиденды. Но МЛМ-бизнес не ограничивается торговлей, и он успешно сумел проникнуть и в другие сферы жизни, например, инвестиции (читайте статью «Инвестиции в бизнес»).
Сетевой маркетинг в интернете
Неудивительно, что сетевой маркетинг проник онлайн, куда проникает все прогрессивное и активно приносящее деньги. Подключение к сети значительно упрощает нашу жизнь и упрощает методы ведения бизнеса, когда вся целевая аудитория миллиардным составом сидит перед экраном монитора здесь и сейчас, и бегать по миру и искать пути реализации услуг и товаров не надо.
Для сетевого маркетинга обитатели соцсетей и форумов реальная находка, и их неосведомленные умы очень легко пленить заманчивыми перспективами заработка в структуре. Таким образом, сетевой маркетинг практически перекочевал в онлайн-пространство и агентов, бегающих по домам и предлагающих купить крем мы встречаем все реже и реже. В то же время в интернете разрастаются сети, которые касаются не только торговли и реализации чего-либо, МЛМ успешно маскируется и трансформируется и, порой, заметить пирамиду не так-то просто.
Отличие оффлайн и онлайн МЛМ заключается в том, что расширение сети в интернете происходит быстрее и глобальнее, тогда как реальный сетевой маркетинг скоро полностью исчерпает себя, как непродуктивный метод.
Говоря о МЛМ в сети, подразумевают инвестиции в интернете (точнее псевдоинвестиции). Принцип сетевого маркетинга заложен в основу их работы, только вместо услуги или товара фигурирует инвестиционное предложение, а участники проекта, приглашающие новых пользователей таким путем, увеличивают свой заработок. Какой бы ни была компания МЛМ, онлайн или оффлайн, важно понимать, что финансовая пирамида и сетевой маркетинг это не одно и то же, отметим, что это даже разные понятия, которые соединила воедино общественная неосведомленность.
Система работы МЛМ
В первую очередь, это можно объяснить красивой подачей сотрудничества и невероятными перспективами, которые рисуются организаторами, чаще всего недостижимые для независимых агентов, но не менее желанные. Не будем говорить о мелких участниках МЛМ-проектов, но крупные рефераловоды действительно хорошо зарабатывают в системе, ведь имеют не малый талант в привлечении новых представителей собирая тысячи и даже десятки тысяч последователей.
MLM компании
Вы скажете, в чем выгода МЛМ-бизнеса для компании организатора, если она обязана выплачивать бонусы, поощрения, это же так не выгодно. На самом деле, не многие догадываются, что больший процент стоимости какого-либо товара или услуги включает в себя затраты на рекламу и распространение товара. В МЛМ этих затрат нет, ведь о товаре расскажут сами агенты-распространители, донесут его до клиента, которого сами же и найдут. Как видите, избежав одной из главных статей расходов на реализацию продукта, компания экономит большие суммы, и мизерные бонусы никак не уменьшают космических доходов с МЛМ-бизнеса.
Покупатель
Покупателями в МЛМ-структурах являются простые обыватели, которые находят предложение компании удобным, выгодным, привлекательным. МЛМ-организации делают покупку (товара, услуги) максимально заманчивой для клиента, простой в реализации и доступной. Ну кто откажется от приобретения косметики, одежды, предметов быта по низкой цене, когда вам все принесут и покажут домой или же продемонстрируют онлайн?
Многих привлекает и возможность тестирования продукции благодаря пробникам товаров, вкусные каталоги товаров, акции и специальные предложения. Примечательно, что статус покупателей в МЛМ сети имеют, как правило, и сами распространители, а некоторые компании возводят покупки агентами в ранг корпоративной этики, что еще больше повышает проценты продаж, а значит, и прибыль компании.
Продавец (дистрибьютор)
История МЛМ-бизнеса, как все начиналось?
Как и многое прогрессивное в бизнесе, история сетевого маркетинга началась в США. Именно гражданин Соединенных Штатов по имени Карл Ренборг в 1934 году организовал первую МЛМ-компанию и получилось это совершенно случайно. Карл долгое время жил в Китае и работал наемным рабочим, пока ему в голову не пришла мысль, что следует двигаться дальше и зарабатывать другим путем. Он вдохновился идеей создания пищевых добавок на основе люцерны, в составе которой имеется множество полезных и питательных веществ.
«Nutrilite Products» (а именно так Ренборг назвал свою компанию) за первые же годы своей работы собрала огромный 7-ми миллионный капитал, при том, что на рекламу ее создатель не потратил ни цента. На бизнесе предприимчивого дельца Ренборга неплохо заработали два его дистрибьютора по имени Касселбери и Митенгер, которых ошибочно называют отцами сетевого маркетинга, хотя по сути они лишь развили идею своего начальника. А два других «агента» Ренборга, Рич Девос и Рей Эндел в будущем создадут другую известную компанию «Amway» (Амвей).
Преимущества и недостатки сетевого бизнеса
Как бы не нахваливали сетевой маркетинг или не порочили его имя, как и все в нашем мире, он имеет плюсы и минусы. И о первых, и о вторых необходимо знать и четко понимать все ключевые нюансы. Если вы ставите перед собой цель вникнуть в МЛМ-бизнес или даже заниматься им, ведь агитаторы, которые будут пытаться вас втянуть в схему вряд ли расскажут о другой стороне сетевого маркетинга.
Сетевой маркетинг станет для вас одним большим плюсом и трамплином к финансовому благополучию в том случае, если вы активный, целеустремленный лидер, который души не чает в общении с людьми и может впарить что угодно кому угодно. Если вышеперечисленные метафоры о вас, то смело спешите вступить в МЛМ-команду и вы попадете в свою среду, где будете чувствовать себя, как рыба в воде. При этом у вас будет отличная возможность покупать качественные товары по приятной цене.
Но, если вы не стремитесь покорять высоты этого мира, являетесь пассивным человеком, которого устраивает работа по найму, умеренный жизненный ритм и узкий круг общения, то в МЛМ вам делать нечего. Довольствуйтесь имеющейся жизнью и не пытайтесь вникнуть в то, что будет вызывать для вас сплошные дискомфорты и необходимость контактировать с неизвестными вам людьми, которым зачастую будут вовсе не интересны ваши предложения. К недостаткам сетевого бизнеса стоит отнести и упомянутую выше негативную репутацию среди общественности. Большинство воспринимают МЛМ, как мошеннические заманухи и будут отбиваться от вас руками и ногами. В таком положении крайне трудно сагитировать что-либо приобрести или привлечь к сотрудничеству новых участников.
Таблица за и против сетевого МЛМ маркетинга:
Сетевой маркетинг в России
Как уже упоминалось в предыдущих разделах этой статьи, многоуровневый маркетинг добрался в свое время и до стран СНГ, в частности перекочевал он и на территорию России. Наши соотечественники проявили не меньший интерес к МЛМ, чем на его родине и с охотой вступили в игру. Надо сказать, что пик развития сетевого маркетинга в нашей стране пришелся на 1996 год, когда возникла Ассоциация прямых продаж, деятельность которой не только повлияла на развитие отрасли, но и создала необходимый положительный образ МЛМ в народе.
Если же говорить языком цифр, то можно отметить, что за последние годы по статистическим данным этой организации, количество вовлеченных в процесс сетевого бизнеса участников составило 6% от всего населения страны. Это многомиллионная цифра, которая говорит лишь о количестве дистрибьюторов, тогда как существует еще большее количество покупателей, являющихся важными звеньями в цепи МЛМ-структур. В русском сегменте рынка чаще возникают МЛМ онлайн-компании, которые зачастую лишь прикрываются именем сетевого маркетинга, а на самом деле осуществляют различные мошеннические схемы, поэтому важно уметь отличать реальный МЛМ от фикции (под МЛМ-прикрытием может существовать хайп или кассы взаимопомощи).
МЛМ компании (рейтинг)
Число МЛМ в нашей стране существует огромное количество, и покупателям их товаров и услуг крайне тяжело выбрать нужную. Не проясняет ситуацию и тот факт, что большое количество мошеннических организаций прикрываются формой МЛМ-структуры, очерняя эту по сути безобидную тактику ведения бизнеса.
Рейтинг МЛМ-компаний, в котором будут отображены лучшие из сетевых предприятий, которые ведут честную и законную деятельность, имеют опыт работы в сфере, зарекомендовали себя с положительной стороны и чьи имена иже хорошо знакомы многим. Мы будем обновлять данный рейтинг, если какие-то компании будут возникать и уверенно завоевывать потребителей или же дисквалифицировать тех, кто завершил свою работу. МЛМ-компании, список которых мы представили ниже, подойдут для того, чтобы на личном опыте узнать что такое сетевой маркетинг.
Ответы на вопросы по MLM бизнесу
С чего начать новичку?
Как привлечь клиентов в свою структуру?
В наше время расширить МЛМ-структуру значительно легче, чем это было 10 или 20 лет назад. Сегодня неограниченные возможности в этом плане представляет существование интернета, с использованием которого можно и найти новых участников и осуществлять быстрые и комфортные продажи товаров. Ходить за примером далеко не надо и для первого, и для второго отлично подойдет аудитория завсегдатаев форумов и бездельников, слоняющихся по социальным сетям.
Эта аудитория с удовольствием подключится к структуре, окрыленная перспективами, которые открывает сетевой маркетинг, полупассивным заработком и гибким графиком работы. (Если вы интересуетесь полностью пассивным получением дохода, то на блоге есть статьи про ПАММ-счета и стратегию инвестирования, которые подскажут, как инвестировать успешно и пассивно). К тому же, сегодня многие компании, работающие по принципам сетевого маркетинга, создают свои яркие и красочные сайты, которые и привлекают новых пользователей, притягивая их как магнитом, и делают работу максимально комфортной, а значит и интересной для соискателей.
Выбор компании для старта своего бизнеса
Напоследок откроем для вас небольшие секреты для выбора сетевой компании. Надеемся, они помогут вам найти хорошую компанию, которая позволит и заработать, и достичь определенных высот в этом бизнесе.