moq что это такое в логистике
Что такое MOQ и как его уменьшить?
Автор: Андрей Ильенко, известный эксперт по бизнесу с Китаем, создатель канала «Открывая Китай».
Мне часто задают вопросы о том, что такое MOQ и как его уменьшить. MOQ — это аббревиатура от minimum order quantity, минимальный объем заказа, который вы можете разместить у конкретного поставщика. Этот объем устанавливает он сам. Как правило, когда вы узнаете условия работы по продукту, вы спрашиваете цену и MOQ. Часто эти MOQ достаточно высокие. Например, 5 тыс. штук или даже 10 тыс. штук. А вам нужно заказать намного меньше. И, естественно, все хотят получить лучшую цену на минимальное количество товара. Как это сделать?
Во-первых, производственные вопросы. Часто это связано с закупкой определенного сырья у поставщиков фабрики. Например, если вы заказываете одежду, то это могут быть рулоны ткани. Если это какое-то оборудование или электроинструмент, то это тоже минимальное количество средств, необходимых для покупки запчастей под ваш заказ. Поставщики часто производят все под заказ, закупая сырье и материалы конкретно под вас.
Во-вторых, MOQ может быть связано с производством пресс-форм специально для вашего бренда, вашего лого. Оно также может быть связано с переналадкой оборудования, если это специальный заказ. Нужно перезапустить линию, возможно, поменять цвета, поменять материалы. Это определенные издержки, на которые поставщик может хотеть или не хотеть идти. Если это маленький заказ, ему это может быть просто невыгодно.
Наконец, MOQ может быть связано с тем, что поставщик просто хочет отсечь нецелевых клиентов. Он хочет работать с более крупными заказчиками. Соответственно, более мелкие могут быть ему неинтересны. Поэтому MOQ здесь играет роль барьера, способа отсечь ненужных, неинтересных клиентов.
Исходя из этого, вам нужно понимать, как вам действовать. Я хочу дать вам несколько лайфхаков.
Часто, когда вы только начинаете сотрудничество с фабрикой, когда вы новый для них клиент, они хотят знать, сколько вы готовы закупать в месяц или в год, какова ваша потребность. Для этого вам нужно просто спрогнозировать ваш объем закупок на месяц, квартал, год, и озвучить его. Сказать, что «первый заказ будет 500 штук, а следующий уже 1000 штук, а в течение года мы закажем у вас 5000 штук». Вы можете сказать, что если товар зайдет на рынок, если качество хорошее, если потребитель его одобрит, то регулярная потребность в этом товаре будет 1000 штук в месяц и 10 тыс. штук в год. В этом случае поставщик уже будет оценивать свои расходы и смотреть на перспективу, на долговременное сотрудничество с вами. Он уже будет видеть всю партию, которую вы выкупите в определенные сроки, и оценивать все уже совсем по-другому.
Также вы должны понимать, что поставщик никогда не знает, общаетесь ли вы только с ним одним или есть кто-то второй, или вы рассматриваете 10 предложений. В этом случае вы можете даже блефовать — говорить, что «ваша цена меня устраивает, но другая фабрика предлагает мне ту же цену не на 1000 штук, а на 500 штук». Поставщик вряд ли попросит вас подтвердить свои слова. Иногда такие вещи тоже работают.
Всегда нужно помнить, что есть такая скидка, как «за начало сотрудничества». Всегда можно сказать, что вы хотите такую скидку. И в большинстве случаев это также работает. «Помоги мне начать, мы разгонимся, мы будем продавать больше, это будет выгодно всем нам. Просто мне для начала, на почин, нужны лучшие условия». Бывает, что нужно подтолкнуть менеджера, чтобы он утвердил эти специальные условия с боссом. Хорошая коммуникация помогает вам достичь своей цели — начать работать с Китаем напрямую, без посредников, без перекупщиков.
Статьи
Что такое MOQ при закупках товара в Китае? Как правильно работать с MOQ.
MOQ, расшифровывается, как «Minimum order quantity» или в переводе «Минимальный объем заказа».
Минимальный объем обычно может выражаться, как в минимальной сумме заказа, так и количестве штук. Если минимум идёт по сумме, то зачастую это подразумевает, что в одном заказе можно набрать на пробу несколько различных вариантов товара, что удобно для начинающих предпринимателей, прощупывающих почву. Если вам нужен один артикул товара, то MOQ будет установлен в количественном исчислении.
Если вы только открываете свой бизнес, берете работу новую линейку продукции или в целом работаете в категории малого бизнеса, тогда MOQ играет большую роль. Ведь для того, чтобы понять, какой товар лучше зайдет на рынок, его нужно протестировать, тут большие партии не подойдут. Для существующего небольшого бизнеса серьезная зависимость от крупных запасов на складе также невыгодна.
Чтобы не закупать огромные партии, непосильные и неразумные для вашего бизнеса, стоит вести переговоры с поставщиками для установления оптимального минимально объема заказа, который устроит обе стороны. Вам это будет на руку для долгосрочных отношений с поставщиком, нежели пытаться сразу получить минимальный MOQ по минимальной цене.
Минимальный MOQ по минимальной цене.
Во-первых, вряд ли выйдет получить.
Во-вторых, это может повлечь за собой разные неприятные ситуации. Например, китайская фабрика согласится пойти на встречу и снизить MOQ, при этом сэкономив на качестве товара, или отгрузив Вам брак, скопившийся на складе. Т.к. при маленьких заказах для прямого производителя вы не будете перспективным клиентом.
Зачем оптовики и производители устанавливают MOQ.
Оптовики, в отличие от розницы, получают небольшую прибыль с единицы товара. Поэтому MOQ устанавливается, чтобы, в первую очередь, окупить себестоимость выпускаемой продукции. Для производства необходимо закупать сырье и материалы, упаковочный материал, плюс стоимость самого оборудования может быть высокой, что сказывается на себестоимости продукции. Поэтому, если объем выпуска небольшой, управлять производственной линией производителю сложно. Кроме того, фабрики могут периодически поднимать уровень MOQ, чтобы отсеять нецелевых покупателей, так было с масками в пик пандемии.
Если вы пока не готовы приобретать товар десятками и сотнями тысяч штук, то оптимальным решением будет начать работу с оптовыми посредниками, дистрибьюторами. У них тоже есть свой MOQ, который зависит от тех условий, на которых они работают с производителями. Будьте готовы, что цена будет несколько выше, чем при закупке крупным оптом с фабрики, зато минимальный размер партии будет меньший и комфортный для начинающего бизнеса.
На первых порах развития, цены MOQ будут несколько снижать вашу прибыль и ограничивать при выборе товаров к закупке. Но когда завершится тестирование ниши, и вы определитесь с товарами – сможете работать с более крупными минимальными объемами и получать более выгодные цены. Далее развиваясь и наращивая продажи, можно выйти на прямые закупки у производителей, ваша продукция станет более конкурентоспособна на рынке, снизится ее себестоимость, и вы сможете зарабатывать больше. Тут включается закон «экономии на масштабах».
MOQ при заказе индивидуального производства.
Также вы можете размещать индивидуальные заказы на производство товаров по своим характеристикам, комплектации. Будьте готовы, что цена единицы будет дороже, а MOQ увеличится, это связано с тем, что для производства в индивидуальном порядке, скорее всего фабрика понесет больше затрат (например, дополнительное сырье, красители, новые пресс формы, перенастройка оборудования и пр.) и цена единицы должна будет все это компенсировать. С другой стороны, свой собственный уникальный товар, может дать вам ряд преимуществ перед конкурентами, но это уже больше вопросы маркетинга.
Выводы.
Остановимся на следующей мысли – если вы новичок рынка, и вам нужны небольшие партии товаров из Китая для тестирования, то делайте свой выбор в пользу небольшого производителя или проверенного оптового поставщика, или дропшиппера. Тогда вы сможете рассчитывать на невысокий MOQ. Это могут быть поставщики, найденные на Made in China, Alibaba, Aliexpress, Dhgate, 1688 др. А когда бизнес встанет на ноги и нарастит обороты, выходите напрямую на производителей или крупных оптовиков, и работайте с более крупными MOQ по более низким ценам.
Помимо лучших цен, работа напрямую с фабриками позволит стабилизировать качество товара, потому что оптовики или дропшипперы могут закупать один и тот же продукт на разных фабриках.
Как изменяется MOQ в зависимости от разных типов поставщиков Китая:
Как правильно договариваться с поставщиками о снижении MOQ мы расскажем в следующей статье.
Что такое MOQ? Как получить более низкий MOQ? (5 тактик)
Если вы новичок или управляете малым бизнесом, особенно в сфере электронной коммерции, MOQ очень важен для вас. Вам могут потребоваться разнообразные продукты для проведения тестирования на рынке, прежде чем вы выберете конкретный тип товара для работы. Возможно, в продуктах, которые вы предпочтёте использовать, есть много SKU, таких как различные цвета, модели, размеры и др. и поставщики устанавливают MOQ для каждой SKU.
Очень важно добиться подходящего MOQ от поставщиков, так как в противном случае ваш бизнес будет серьезно зависеть от больших запасов товара на ранних стадиях предпринимательства. Многие мелкие предприниматели думают так : получить низкий MOQ по самой низкой цене. Но это совершенно неправильно！
Определение MOQ
MOQ «Минимальный объем заказа» — это наименьшее количество продуктов, которые производитель готов производить, или минимальное количество, которое будет продавать оптовый поставщик. В реальном бизнесе, если вам нужны смешанные партии, многие поставщики конвертируют MOQ в определенную сумму денег. Например, поставщик светодиодных светильников не позволит вам приобрести их продукцию, если ваш заказ не достигнет 1500$, независимо от модели.
Почему оптовые поставщики / фабрики устанавливают MOQ?
В отличие от розничных продавцов и дропшипперов, оптовые поставщики или производители зарабатывают деньги, продавая продукты оптом. Это происходит потому, что прибыль на единицу очень низкая. Для производителя, наиболее важной причиной установки MOQ является покрытие себестоимости товара. Если объемы слишком маленькие, им трудно управлять производственной линией и закупать определенное количество сырья или упаковочного материала.
Есть фабрика нижнего белья, с которой мы сотрудничаем. Она специализируются на производстве нижнего белья для менструального периода. Их MOQ составляет не менее 20 000 штук, так как изделие представляет собой своеобразное цельное белье, которое отшивается на специальном оборудовании. Стоимость такого оборудования очень высока,и после его эксплуатации, затрат электроэнергии, 20 000 штук — это наименьшее количество, необходимое для покрытия себестоимости товара и получения прибыли.
Таким образом, если количество интересующего вас продукта составляет всего несколько сотен или тысяч, лучшее решение для вас — купить существующие продукты у оптовых поставщиков, а не производителей.
Такие поставщики, как торговая компания или оптовики, действуют как посредники, вторые посредники или дистрибьюторы. Их MOQ зависит от условий, согласно которым они закупают продукцию на фабриках.
Одним словом: все типы поставщиков устанавливают MOQ для достижения своего конкретного порога.
2. Является ли MOQ хорошим? Если нет, как его преодолеть?
Трудно определить, является ли MOQ хорошим или не совсем, это лишь субъективное мнение поставщика или покупателя.
Поставщики надеются, что вы сможете купить как можно больше товаров. Но покупатели, наоборот, будут придерживаться иного взгляда на MOQ. Эта ситуация недружественна для малых предприятий и стартаперов.
Из-за MOQ на ранней стадии вашего бизнеса, особенно для бизнеса в сфере электронной коммерции, у вас будет меньше вариантов для сравнения продуктов при выборе лучшей отрасли для работы. Однако, после определения того, какие продукты могут приносить стабильную прибыль, вы можете получать товары по крупному MOQ, но по более низкой цене у производителей, а это обычно ниже, чем при покупке продуктов у оптовиков. Тогда ваш товар будет более конкурентоспособными на рынке.
Также, вы можете использовать индивидуальные продукты для продажи. Обычно для товаров, изготовленных по индивидуальному заказу, производители должны вкладывать больше средств для изготовления.Именно поэтому, меньшее количество импортеров предпочтут индивидуализировать свою продукцию. Непосредственная выгода для вас заключается в том, что вы будете более конкурентоспособны на рынке с таким видом продукции.
3. MOQ разных поставщиков для ежедневных товаров.
MOQ варьируется в зависимости от разных типов поставщиков:
Позже, я расскажу вам некоторые практические приемы, которые помогут вам выбрать правильных поставщиков в соответствии с вашим бизнес-моделью.
Если вы новичок в сфере электронной коммерции, вы не можете рисковать, имея большой запас товаров. Но вам нужны товары для проведения рыночных испытаний.Тогда ваш идеальный выбор — небольшая фабрика, надежный оптовый поставщик или даже дропшиппер, так как вы сможете получить небольшой MOQ. Вы можете легко найти таких поставщиков из Alibaba, Made in China, Globalsources, Dhgate или Aliexpress.
После того, как ваш бизнес начёт работать стабильно, вы можете принять более высокий MOQ и выбрать прямой завод для сотрудничества. Переход к такому поставщику также обусловлен тем, что, многие оптовые поставщики или дропшипперы часто сотрудничают с разными фабриками, чтобы купить один и тот же продукт. Из-за этого, качество продукта не может быть гарантировано, а это не выгодно для долгосрочного бизнеса.
4. Как договориться о снижении MOQ с поставщиками?
5 практических тактик ведения переговоров о снижении MOQ с поставщиками:
Почему я называю это «тактикой»? Переговоры по MOQ — это мягкий навык для получения взаимовыгодного решения, это можно назвать деловой игрой между вами и вашими поставщиками.
Многие курсы электронной коммерции учат вас простому приёму: притвориться опытным. Но, если вы договариваетесь с поставщиками о цене за единицу товара в количестве 10000 штук, но на самом деле вам просто нужно купить 1000 штук, вероятно, что такой метод бесполезен. Поскольку поставщики проводят переговоры со многими покупателями, им легко определить, являетесь вы опытным или новичком.
С другой стороны, многие китайские поставщики готовы в определенной степени снизить MOQ при первом сотрудничестве с вами. Конечно, MOQ должен находиться в пределах контролируемого ими диапазона затрат. Но если вы примете такой метод, они будут думать, что вы не надежный партнер по сотрудничеству.
Следовательно, лучше сказать поставщикам, что это ваш первый заказ на этот вид продукции и вы хотите разместить небольшой заказ, чтобы протестировать рынок, объем заказа составляет около 30-45% MOQ. Котировки поставщиков могут быть на 10-30% выше, чем предыдущая цена за единицу.
2. Рассматривать проблемы с точки зрения поставщика
Многие люди не будут рассматривать проблемы с точки зрения противоположной стороны, но зря. Бизнес всегда строится на взаимовыгодном сотрудничестве. Вы не должны позволять поставщикам идти на компромисс в одностороннем порядке, при этом, вы можете сказать несколько слов, чтобы оппонент думал, что вы понимаете его трудности. Также, следует сказать, что они не потеряют деньги от бизнеса с вами, потому что вы хотите построить долгосрочные деловые отношения с ними. Очень важно общаться с поставщиками о вашем бизнесе, можно рассказать почему вы выбрали то или иное направление, ваш маркетинговый план, рекламный бюджет и т.д. Вам достаточно быть искренним, а не показывать, на каком уровне ваш профессионализм.
3. Оказывать определенное давление на поставщиков
После двух вышеуказанных шагов можно сказать поставщикам одну вещь: несмотря на то, что они являются наиболее подходящим поставщиком для вас, у вас также есть другие поставщики на выбор.
Если они не смогли удовлетворить требования вашего MOQ, вам следует сказать, что вы откажетесь от них и найдете другого поставщика для сотрудничества.
4. Не ведите себя так, как будто вы спешите сделать заказ, просто подождите
Предложите поставщикам подумать о том, могут ли они уменьшить MOQ, и сообщить результат примерно через 2-3 дня. В течение этого периода вы должны терпеливо ждать ответа, не призывая их к действию.
5. Переговоры о других расходах
Если поставщики по-прежнему считают, что для них это не выгодно, вы можете связаться с ними, чтобы узнать, с какими трудностями они столкнулись:
Если поставщики сообщают вам, что стоимость запуска производства слишком высока, вы можете предложить им взять на себя определенную долю затрат.
Распространенная причина высокого MOQ — это то, что производителям нужно приобретать отдельные детали для изготовления продуктов или создавать новые модели. При таких обстоятельствах вы можете предложить оплатить часть деталей или взять на себя расходы по разработке макетов и эскизов.
А если не получится?
Ключ к переговорам — цена, которую вы можете принять и баланс между вами и поставщиками. Если вы не можете заключить сделку, вы можете попробовать другой способ. Например, если вы новичок и нуждаетесь в товарах, чтобы заранее протестировать рынок, вы можете сначала сотрудничать с относительно мелкими поставщиками. И только после того, как ваш бизнес начнёт стабильно развиваться, вы можете найти другого среднего или крупного поставщика для сотрудничества. В конце концов, «Рим строился не за один день», это правда.
Осторожно: когда вы ведете переговоры с поставщиками, не допускайте конфликтов, завершайте переговоры на приятной ноте, потому что в будущем вы сможете с ними договориться.
5. Анализ MOQ в различных видах товаров повседневного спроса.
Поскольку существуют большие различия в производственных процессах разных категорий, стоимости материалов, стоимости рабочей силы и т.д., я не могу дать вам конкретный диапазон MOQ в разных отраслях. Но перечислю информацию о MOQ некоторых распространенных продуктов, для вашей справки:
Кожаные ботинки — 100-500(MOQ)
Носки — 50(MOQ)- (для существующих моделей); 300(MOQ)- (индивидуальный заказ)
Деревянные стулья под заказ — Несколько десятков долларов (для существующих продуктов) ; MOQ широко варьируется для индивидуальных заказов.
Футболки — 100-300(MOQ)
Трендовые ювелирные изделия под заказ — 100-350(MOQ)
Стеклянная косметическая бутылка — 10000(MOQ)- (индивидуальный заказ
Вы можете задать мне такие вопросы:
Почему индивидуальные продукты имеют более высокий MOQ, чем существующие модели?
Почему изделия из стекла имеют такой высокий уровень индивидуализации MOQ?
Разработка продукта включает в себя множество аспектов, таких как добавление логотипа, изменение цвета, деталей, материала, дизайна и так далее. Соответственно, производители будут вкладывать лишнюю рабочую силу и деньги в подготовку материала и изготовление макетов. Следовательно, MOQ, несомненно, выше.
Если вы просто хотите внести простые изменения в существующие стили, такие как печать вашего логотипа или просто замена аксессуара, это не отнимает много времени и не требует очень сложных операций для производителей, при таких обстоятельствах производители не будут резко увеличивать MOQ. Но если вы хотите купить совершенно новые продукты, которые вы разрабатываете, и производство включает в себя трудоемкий и сложный процесс — MOQ будет выше.
Почему изделия из стекла имеют такой высокий уровень индивидуализации MOQ?
Для таких изделий обычно требуется изготовление пресс-формы, и производителям потребуется большая сумма денег для изготовления. Даже для маленькой крышки стоимость достигает примерно 430-1000 долларов. Следовательно, низкий MOQ может показаться некоммерческим для фабрик, и они должны его увеличить, чтобы удовлетворить свою прибыль.
Когда дело доходит до MOQ, может быть нелегко найти поставщика, который соответствует вашим требованиям к ценам и количеству. Но будьте уверены. Всегда найдется тот, кто удовлетворит ваши потребности.
Не рассматривайте минимальный MOQ как единственную цель, основное то, что цена и MOQ поставщика, с которым вы решили сотрудничать, должны находится в пределах вашего бюджета.
Адаптированный перевод статьи с сайта.
Научиться находить надежных поставщиков, выстраивать с ними эффективную коммуникацию, торговаться снижая цену не в ущерб качеству, а также привозить товары в свою страну по белой схеме вы можете на онлайн тренинге «Байер». Программа тренинга, варианты участия и цены по ссылке
MOQ Значение: что такое MOQ? Все, что Вам нужно знать
Если вы хотите знать, что означает MOQ, вы находитесь в правильном месте.
MOQ помогают производителям принимать только те заказы, которые им выгодны.
Что означает MOQ и Какой смысл иметь MOQ?
Вы можете спросить, есть ли у поставщика смысл устанавливать MOQ. Для некоторых предпринимателей эти цифры покажутся несколько произвольными и неудобными. Однако они обычно устанавливаются для покрытия общих производственных затрат производителей. Без них они не смогли бы получать здоровую прибыль каждый раз, когда запускали производство.
MOQ иногда устанавливаются в соответствии с масштабом фабрики поставщика; у них действительно может быть минимальное количество единиц, которые они должны произвести за один производственный цикл.
Кроме того, даже мелкие производители стремятся производить товары оптом, поэтому им приходится закупать много материалов. В свете этого, им не всегда выгодно настраивать свое оборудование, если им не гарантирована компенсация определенной суммы.
Однако это не означает, что все MOQ не подлежат обсуждению. На самом деле, как правило, есть некоторая комната для маневра. Тем не менее, вы должны начать эти разговоры и прийти к разумному соглашению, которое устраивает все заинтересованные стороны.
Само собой разумеется, MOQ различаются в зависимости от поставщика. У некоторых массивные MOQ растут до тысяч, а у некоторых десятки и сотни.
Как вы можете сказать, это довольно разнообразная область. Вам нужно будет посвятить себя поиску поставщика, который произведет необходимое вам количество товаров по доступной цене.
Преимущества и недостатки MOQ
Основным преимуществом использования поставщика с MOQ является то, что вы обычно наслаждаетесь наилучшей возможной ценой за единицу (когда покупаете оптом). Таким образом, чем больше вы покупаете, тем выгоднее сделка.
Однако, несмотря на все эти сбережения, будьте готовы заплатить за все эти товары заранее. Для большинства предпринимателей это огромные расходы, особенно если вы начинающий бизнес!
Таким образом, не забывайте об этих скрытых затратах, когда вы идете о согласовании цен с поставщиками.
Что делать, если вам нужен только небольшой запас?
Часто новым предприятиям для работы требуется лишь небольшое количество единиц. Таким образом, они не могут позволить себе MOQ, установленный производителем. Если вы можете разрешить эту дилемму, свяжитесь с ними и откровенно скажите, сколько единиц вы можете себе позволить.
Однако, если вы не можете договориться об условиях, которые соответствуют вашим потребностям, вам придется найти альтернативного поставщика, который дополнит вашу бизнес-модель.
Есть тонны поставщиков, которые предлагают низкие MOQ; вам просто нужно их найти. Однако, в зависимости от отрасли, в которой вы работаете, это не всегда может быть самым мудрым выбором (подробнее об этом позже).
Тем не менее, если вы решите, что это то, чем вы хотите заняться, вам нужно посвятить себя проведению большого количества исследований. Зайдите в Google и пролистайте многочисленные каталоги онлайн-поставщиков.
Да, у этого есть свои недостатки. А именно, оптовиков обычно не так рентабельны, как производители, но для стартапов это часто более приемлемый вариант.
Должен ли я пойти с поставщиком, предлагающим самый низкий MOQ?
Есть несколько вещей, которые вы должны рассмотреть:
Вы также должны отметить:
Когда вы снижаете MOQ поставщика слишком низко, он с большей вероятностью будет производить продукцию низкого качества. В этом нет ничего удивительного, потому что они попытаются достичь более низкого MOQ, используя более скудные материалы. В конце концов, это единственный способ, которым они смогут запустить производство с прибылью.
Кроме того, вы хотите иметь хорошие отношения со своими поставщиками, и если вы будете слишком сильно снижать их MOQ, это приведет к снижению их прибыли, а если есть что-то, что поставщики ненавидят, то это потеря денег. Так что, если бизнес подхватит их, вы будете в первом списке их клиентов. Кроме того, они с меньшей вероятностью будут отдавать предпочтение вашей работе над более высокооплачиваемыми клиентами. Излишне говорить, что отношения в бизнесе имеют решающее значение, поэтому не подвергайте их опасности.
Справочники поставщиков с разумным MOQ
Если вы еще не начали свое исследование, ниже приведены несколько ресурсов, которые вам следует использовать, чтобы запустить процесс:
Есть ли максимальный заказ?
Все, что вам нужно сделать, это связаться с ними напрямую и сообщить им, сколько единиц вас интересует. Таким образом, вы можете убедиться, что у них есть все, что вам нужно для запуска колес в движение, чтобы запустить производственный цикл.
Как найти подходящего производителя с подходящим MOQ для вас
Если вам нужна помощь в поиске подходящего производителя, следуйте приведенным ниже советам:
Войдите в Знай свою отрасль
Перво-наперво, познакомьтесь с вашей отраслью. Есть хороший шанс, что у вас будут связи, работающие в вашей нише. Если это так, сообщите им, чтобы узнать, откуда они получают свою продукцию и сколько они платят.
Исследования
Вам необходимо установить все следующее:
MOQ Значение: вывод
Мы надеемся, что этот материал дал вам лучшее представление об общем значении MOQ и его назначении.
Как мы неоднократно говорили в этой статье, MOQ устанавливаются не просто так. Итак, хотя переговоры ожидаются, вам необходимо убедиться, что то, о чем вы просите, является разумным.
Помните, что MOQ устанавливаются для покрытия расходов на ведение бизнеса. Так что, если требования поставщика совершенно для вас недоступны, лучше всего обратиться к другому поставщику.
В качестве альтернативы, если вы находитесь на стадии своего бизнеса, когда вы не можете позволить себе покупать товары у какого-либо поставщика, рассмотрите возможность использования оптовых торговцев или прямых грузоотправителей. Предприниматели любят эти бизнес-модели, потому что они могут покупать продукты один за другим, а не продавать огромное количество продуктов за один раз.
Есть ли у вас опыт использования поставщика? Что вы думаете о MOQ и как вы договаривались об этих ставках? Мы хотели бы услышать ваше мнение по этому вопросу в поле для комментариев ниже. Скоро поговорим!