elevator pitch что это такое
Elevator pitch, или Покорить за 60 секунд
ykaneva 2017-11-23T13:23:20+00:00 August 3rd, 2017 | Всякое интересное | 3 Comments 3 23,707
– Уделите мне пару минут, у меня действительно интересная идея!
– Хорошо, у вас есть 1 минута. Время пошло.
И что дальше? Как впечатлить умудренного инвестора? Да еще и сделать так, чтобы он вложил средства в твой проект? Давай научимся мастерству презентации на примерах удачных elevator pitch и заодно узнаем новую лексику, ведь все примеры в статье англоязычные.
Статья будет полезна не только стартаперам: умение презентовать пригодится и при устройстве на работу, и в личной жизни (памятуя о недавней истории, когда девушка пригласила парня на свидание при помощи презентации). 🙂
FYI: мы выпустили новый онлайн-интенсив «Английский для IT-бизнеса». Он включает 10 уроков, пройдя которые, ты научишься правильно составлять резюме на английском, проводить переговоры, писать электронные письма и многое другое. Урок про составление elevator pitch в интенсиве тоже имеется.
Что такое elevator pitch
Elevator pitch (или презентация для лифта) – это короткий рассказ о концепции продукта, проекта или сервиса. Причем тут лифт? Представь, что ты “поймал” в лифте инвестора, который поднимается к себе в офис. Твоя задача – заинтересовать его за время, пока вы едете в лифте. То есть у тебя есть всего 30-60 секунд, максимум 2 минуты. Справишься?
Правила elevator pitch
Давай посмотрим емкую видеоинструкцию о том, как правильно сделать презентацию для лифта. После резюмируем и найдем применение этих правил в успешных elevator pitch.
Обрати внимание: сама инструкция тоже занимает около двух минут.
Итак, каково главное правило презентации для лифта: ты должен обозначить проблему, которую будет решать твой бизнес.
Например: “По данным *реально проводимого* опроса, хозяева котиков остро нуждаются в нецарапающихся обоях…”
И далее рассказываешь о том, как ты решишь эту проблему. Ты должен прекрасно понимать, кто твой покупатель (целевая аудитория), какие у него боли и описать инвестору МЕЧТУ такого покупателя.
Это самое главное. Но вот еще несколько важных правил:
1. Презентация должна быть короткой (на то она и elevator);
2. Ты должен показать потенциальную прибыль для инвестора: ответить на вопрос, каким образом планируешь монетизировать продукт, какой объем рынка и сколько процентов ты планируешь от него “откусить”;
3. Питч презентация должна быть понятна обладателю любого кругозора.
Ну что, давай посмотрим, соответствуют ли этим, пока теоретическим, правилам реальные презентации для лифта.
Примеры удачного elevator pitch
Разберем три удачных примера. Наше первое видео – победитель конкурса Дейтонского университета 2011 года.
1. TravelBlender Elevator Pitch: пример лифтовой презентации
По ссылке это же видео, но с кликабельными субтитрами, где можно добавить на изучение неизвестные слова.
Соблюдение всех правил налицо: мы видим, что с первых секунд девушка-презентатор говорит об актуальности своего продукта – две трети взрослых считают, что в путешествии можно найти друзей, но ни один сервис не дает возможности упростить поиск новых знакомств.
Далее идет краткое, но достаточное для понимания описание сервиса. Информация о том, как создатели планируют зарабатывать на нем. Сколько нужно инвестиций и сколько прибыли получит инвестор.
2. CupAd Elevator Pitch: пример презентации в лифте
Еще один пример – вновь победитель конкурса презентаций для лифта.
По ссылке ты найдешь это видео с кликабельными субтитрами.
В начале нет обозначения “насущной проблемы”, но есть тизер: мы делаем самую эффективную рекламу! А реклама нужна каждому бизнесу – вот и актуальность. Далее следует описание того, как компания обеспечивает рекламу при помощи чашек для кофе (казалось бы, да?) и цифры, которые дают понять инвестору, что это реально сработает.
3. Slap Wraps Elevator Pitch
Наш последний пример – очередной победитель конкурса, на этот раз со спортивной тематикой.
Видео с кликабельными субтитрами по ссылке.
И вновь презентация начинается с постановки проблемы: спортивный инвентарь, который существует сейчас, трудно использовать. Далее – описание разработанного аналога, перечень уже совершенных сделок, а также перечисление площадок сбыта. Затем – сколько инвестиций они ищут и сколько заработает инвестор.
В конце многообещающая фраза: “So who’s ready to get a grip on getting rich?” 🙂
В заключение: видео elevator pitch
Честно признаюсь: я специально подбирала ролики, которые соответствуют “канонам” лифтовых презентаций. На деле же не все питч презентации такие: кто-то начинает с шутки, кто-то со smalltalk, а кто-то сразу в лоб – с выгоды.
Главное, чтобы у тебя была классная идея и ты понимал, почему она такая классная (с цифрами и так далее). И чтобы был хороший английский, разумеется. С последним мы поможем. В остальном – дело за тобой. 🙂
Elevator pitch. Как знакомиться с принцами, супермоделями и потенциальными инвесторами
Как часто вы разговариваете с незнакомцами в лифте? И на какие темы? Спорим, это что-то вроде: «Седьмой, пожалуйста» или простое «Здравствуйте»? А если я вам скажу, что там можно знакомиться и даже находить инвесторов? Самое главное – знать как и выбирать правильные лифты 😉
Что такое elevator pitch (с англ. речь в лифте)?
Это выражение появилось в Америке в 90-е. Журналисту Майклу Карузо все никак не удавалось встретиться с телепродюсером, чтобы договориться о сотрудничестве. Та постоянно пропадала на совещаниях. Тогда Майкл решил ловить ее в лифте, пока она едет с одной встречи на другую. За считанные минуты он так увлек её своими идеями, что в итоге смог реализовать долгожданный проект.
Итак, elevator pitch (или презентация для лифта) – это короткий и захватывающий рассказ о продукте, проекте, сервисе или о вас самих. В русский слово «питчинг» (от англ. pitch) вошло недавно и означает любую короткую презентацию идеи. Уже необязательно в лифте 😅
Пишем питч
Ок. Но как уместить все, что вы хотите сказать, в 1-2 минуты, да еще и убедить человека работать с вами? Легко, если следовать этому плану.
Конечно, наш план слишком общий. Но, подстроив его под себя, вы не только научитесь ёмко и эффектно презентовать свои проекты и находить инвесторов, но и рассказывать о себе новым знакомым😉 А этот навык никогда не будет лишним!
Elevator pitch. Примеры из Джунглей
Здесь подборка из нескольких лифтовых питчей, чтобы вы лучше поняли, что это такое и куда его 😄:
А вот еще два видео с советами по написанию монолога к питчингу:
Вы, кстати, знали, что на уровне Advanced в нем можно поболтать с самим Обамой? Или даже за него. Как? Попробуйте: первые 24 часа бесплатно!
Презентация в лифте — elevator pitch
В последнее время на многих конкурсах предпринимателей большую популярность приобрела так называемая «презентация в лифте». Elevator pitch (elevator speech, элевэйтор питч / спич или презентация в лифте) – это формат презентации или выступления в условиях ограниченного времени, обычно одной минуты – (время движения лифта в высотном здании). Особенность презентации в лифте заключается в том, что в течение одной минуты, предприниматель должен объяснить суть своей бизнес идеи и ее привлекательность для инвестора.
История. История данного формата выступления уходит далеко в середину 20-го века. Начинающие предприниматели пытались нарочно выловить вечно занятых потенциальных инвесторов, пока те едут в лифте на верхние этажи небоскреба, чтобы рассказать им про свой проект. Одним из ярких примеров elevator pitch является случай, произошедший с основателями компании Google. В далеком 1998 году, тогда еще начинающие предприниматели, Сергей Брин и Ларри Пейдж получили на развитие своей еще несуществующей компании 100 тысяч долларов, потому что успели доходчиво объяснить опаздывающему на встречу Энди Бехтольшайму выгодность вложения в Google.
Примеры elevator pitch
Ниже приведено несколько удачных примеров elevator pitch. К сожалению, на русском языке сложно найти хорошие видео презентаций в лифте. Если же вам есть чем поделиться, можете прислать ссылку на ролик в форме обратной связи.
Презентация в лифте рекламы на стаканчиках кофе
Особенности презентации в лифте
Зачем это нужно? Несмотря на то, что сегодня сложно себе представить историю, когда после яркой речи в лифте, инвестор сможет сразу же выдать необходимую сумму, формат «elevator pitch» используется для презентации бизнес проектов. Нужно это, чтобы понять насколько начинающие предприниматели сами осознают главные преимущества и выгоды своего проекта. Все гениальное просто, в том числе и гениальная бизнес идея. Если предприниматель способен отделить зерна от плевел и выдать информацию, которая интересна инвестору, то можно сделать вывод, что он способен ясно мыслить и правильно действовать в ведении своего бизнеса. Формат презентации в лифте хорошо показывает собранность и находчивость начинающего бизнесмена.
Как приготовиться? Чтобы приготовиться к elevator pitch, вы можете для начала воспользоваться приемами и рекомендациями, описанными в первом уроке раздела по навыкам ораторского мастерства. Особое внимание стоит уделить формулированию и запоминанию ключевых мыслей и выводов. Кроме того, важно поработать над дикцией и интонацией, так как говорить придется, скорее всего, быстрее обычного.
Формат. Формат презентации в лифте может зависеть от различных сценариев. Во-первых, важно знать, для кого проводится презентация. Презентация в лифте должна строиться индивидуально. Для каждого инвестора есть свой крючок, на который его можно зацепить. Кому-то интересна сама идея, ее оригинальность и иновационность, кто-то интересуется только финансовой стороной дела, с кем-то можно говорить неформально, кому-то важен именно официальный тон и т.д. Во-вторых, формат презентации зависит от того, какие вспомогательные элементы у вас есть. Есть ли у вас с собой готовые образцы продукта вашей будущей фирмы, которые скажут все за вас? Есть ли у вас дополнительные материалы, подтверждающие ваши слова? В-третьих, важно, говорите ли вы в одиночку или вас несколько человек. Вдвоем проще воздействовать, но это требует более кропотливой подготовки и слаженности действий.
Структура презентации. В отличие от других видов выступления, презентация в лифте не имеет рекомендованной структуры. Подготовка к презентации в лифте является творческим процессом, и поэтому создавать ее нужно опираясь на собственную креативность, о чем вы можете прочитать в разделе сайта, посвященном развитию творческого мышления. Несмотря на это, можно дать некоторые рекомендации по структуре «элевэйтор спич»:
Правила elevator pitch
В итоге, для презентации в лифте можно выделить следующие общие рекомендации:
Про то, что нужно говорить в elevator pitch, а чего делать не следует – читайте также в этой статье.
Приготовить действительно хорошую и эффективную презентацию для встречи с инвестором в лифте или для соревнований по «элевэйтор пич» сложно. Кроме общих рекомендаций вы должны понимать, что в целом сама презентация требует от вас всестороннего развития, мгновенной реакции, чувства юмора и находчивости. Презентация в лифте – это отражение вашего внутреннего мира, интеллекта и умения держать себя. Так что старайтесь развивать свои мозги, например, с помощью тренингов на нашем сайте, и вы сможете убедить любого «лифтового» инвестора.
Elevator Pitch или грамотная презентация проекта за 60 секунд
Я хочу рассказать вам про то, как создать грамотный Elevator Pitch – одноминутную презентацию проекта потенциальному инвестору на базе собственного опыта. Когда у вас есть всего одна минута, чтобы презентовать проект, вы должны четко понимать, на что потратить эти драгоценные секунды.
Краткость — сестра таланта
Для начала попробуйте описать ваш проект и уложиться в 150-200 слов, при этом нужно, чтобы в эти 200 слов уместилось описание основной идеи, её уникальность и польза для потребителя, ваша оценка рынка, состав и опыт команды, текущий статус проекта и объем желаемого финансирования. Так как вы можете не уложиться в минуту, когда будете пересказывать этот текст, постарайтесь всё важное вложить в первый абзац и первые 20 секунд презентации.
Первое впечатление
Первая фраза – самая важная, попробуйте написать несколько вариантов, покажите эти варианты старшему поколению, если они вас не понимают – перепишите. Повторяйте упражнение до тех пор, пока большей части видящих текст впервые, он не станет понятен.
Ясность
Используйте как можно меньше терминов и старайтесь использовать язык, который будет понятен каждому. Для лучшего понимания попробуйте создать у слушателя визуальный образ вашей историей.
Тайминг и речь
Запишите себя на веб-камеру и посмотрите свой питч с друзьями. Проверьте, уложились ли вы в 60 секунд, уверенно ли звучали, соберите их советы по тому, что можно было бы улучшить.
Сухой остаток
После тестирования вашей речи на друзьях, не знакомых с проектом, попросите их рассказать своими словами, что именно они вынесли из вашей речи. О чём, с их точки зрения, ваш проект, что в нём уникального, почему в него стоит вкладывать деньги и усилия.
Соберите лучшее
Напишите и запишите на камеру несколько вариантов, вернитесь к работе над текстом на следующее утро, выберите самые яркие, понятные, хорошо доносящие смысл фразы, вспомните и попробуйте учесть все советы и пожелания друзей и коллег, и создайте новый, еще более яркий вариант.
Если вы выполнили это упражнение правильно, то вы теперь сможете за 1 минуту захватить внимание инвесторов и донести основные тезисы проекта так, чтобы им захотелось начать вас расспрашивать.
Пример (не из жизни, просто хорошая идея, которую лично я был бы рад увидеть реализованной)
Elevator pitch: напишите «речь для лифта»
Секрет elevator pitch: эффективная «речь в лифте» поможет провести презентацию за 60 секунд и найти престижную работу или инвестора для стартапа. Метод, опробованный за столетие, практикуют как соискатели вакансий и начинающие предприниматели, так и самые богатые бизнесмены мира.
Начну с того, что оборот речи «презентация для лифта» уже многие десятилетия не используется в прямом значении. Соответственно, не стоит переживать, в каком фойе караулить толстосума.
«Речь в лифте» (elevator pitch) — 100 лет практики
Прием elevator pitch (перевод с англ.: «речь в лифте») появился в 20-ых годах прошлого столетия. В период интенсивного строительства небоскребов молодые предприниматели США догадались проводить питчи для инвесторов в подъемниках. Таким образом, маститые бизнесмены были вынуждены слушать идеи начинающих коллег (благо разговор ограничивался минутой). Пока кабинка двигалась между этажами (от 30 до 60 секунд) наиболее удачливым и хорошо подготовленным соискателям денег удавалось договориться о финансировании нового проекта.
Пример успешной «презентации в лифте» — представление поисковой системы Google состоялось во время краткого, правда, коридорного разговора в 1998 году. Опытом старшего поколения воспользовались Сергей Брин и Ларри Пейдж, предложив соучредителю Sun Microsystems Энди Бехтольшайму инновационный проект. Суть нововведения: ранжировать важность веб-страниц по количеству ссылок на них. Чек топ-менеджера на 100 тыс. долларов позволил создать компанию Google Inc.
Когда использовать «презентацию в лифте»
Совет. Напишите небольшую «презентацию в лифте» и эффектно сверстайте для гаджетов. Обязательно укажите: номер телефона, электронную почту, ссылки на свой сайт и страницы в интернет-сообществах. Такой подход дополняет вручение визитных карточек и весьма практичен.
Лифтовая презентация: 3 пункта elevator pitch
Узнайте, как грамотно написать лифтовую презентацию, состоящую лишь из 3 последовательных пунктов. Отмечу: сложность фишки заключается в лимитированном хронометраже — от 30 до 60 секунд. Соответственно, монолог должен формироваться максимум из 100 слов (вместе с предлогами, союзами и личными местоимениями). Ведь цель речи — заинтересовать, а не утомить инвестора, партнера или работодателя. За минуту требуется убедить собеседника принять предложение о сотрудничестве или порекомендовать вас своим деловым партнерам.
Внимание: впечатление о человеке складывается за 2 секунды (у тугодумов за 7), то есть раньше, чем мы успеваем поздороваться.
Алгоритм «речи для лифта» по пунктам
1. Разговор в «лифте» начинайте с представления себя-любимого (визави должен понимать с кем общается). Оптимальный вариант — пара коротких фраз. Назовите: имя, фамилию, должность и организацию, в которой работали. Затем перечислите свои возможности или примеры успешной реализации задач (не больше трех). Объясните, почему потенциальный работодатель, партнер или инвестор из всех специалистов должен выбрать вас.
3. Самый важный пункт. Бизнесмены и топ-менеджеры хотят извлечь пользу и доход от сотрудничества. Поэтому четко сформулируйте преимущества и ценность предложения. Обязательно укажите необходимую сумму инвестиций, а также сроки гарантированной окупаемости проекта и получения прибыли.
Лифтовая речь — примеры
Сомневаетесь в возможности изложить подобный объем информации за минуту? Я докажу обратное и приведу примеры лифтовой речи (elevator pitch).
Лифтовая речь пример для поиска работы
Хорошего дня, Иван Иванович. Меня зовут Петр Петренко — ведущий корреспондент газеты «Магистраль» АО «Українська залізниця». Я готовлю публикации по всем направлениям деятельности наибольшей в стране компании. Имею возможность первым получать информацию у руководителей УЗ и в высших эшелонах власти страны. Субъектов хозяйствования (при перевозке грузов) и пассажиров интересуют прогнозы изменений в предоставлении услуг и в ценовой политике. Актуальные сообщения помогут привлечь новых рекламодателей, читателей и увеличить трафик интернет-версии издания. Мне бы хотелось реализовать свои знания, умения и навыки в вашем СМИ.
Питч для инвестора — пример из личного опыта
Пять лет в должности главного редактора и. личные амбиции потребовали создать издательский дом. Воплощение идеи началось с поиска инвестора и/или учредителя для новых журналов. Мой питч для инвестора звучал так:
«Хорошего дня, Василий Васильевич! Я, Лада Андреева — главный редактор журнала для руководителей „Капитал“ издательства „Блиц-информ“. Тираж в розницу (не включая подписку) 164-х страничного глянцевого ежемесячного издания — 40 тыс., возврат 40 экземпляров, продажа рекламы — более 30% полос. Хочу вывести на рынок новые печатные продукты, начиная с журнала „Лидер“. Ниша изданий для амбициозных и нацеленных на успешность мужчин в Украине свободна. Необходимые вложения: 500 тыс. гривен, переход на самоокупаемость и прибыльность — через год».
Отмечу: питч для инвестора сработал — «речь для лифта» оказалась результативной. Меньше, чем через 3 месяца в продаже появился пилотный номер. На самоокупаемость журнал начал выходить с опережением графика, однако в августе 1998-го начался дефолт. «Лидер» его пережил, но в сложный период финансовые показатели оставляли желать лучшего.
Elevator pitch пример от Илона Маска
Состояние богатейшего бизнесмена планеты по итогам 2020-го Forbes оценил в 186,5 млрд долларов. Понять благодаря чему удается привлечь средства можно, если проанализировать примеры Elevator pitch от господина Маска для инвесторов и журналистов. Итак, поехали.
Обратите внимание: во время питчей супостаты не перечисляются поименно, однако понятно, что это все предприятия, выпускающие традиционную продукцию, то есть не экологически чистую.
Итог ювелирной игры на чувствах и возможность оперативно изменить критическое положение вдохновляет присутствующих. Журналисты безоговорочно поддерживают оратора, а бизнесмены (хотя и не услышали сумм, требующихся инвестиций и сроков окупаемости проекта) отлично понимают возможность заработать.
5 типичных ошибок в elevator pitch
Не допускайте ошибок при составлении еlevator pitch. Коучи перечисляют 5 самых распространенных недоработок в «лифтовых презентациях».
1. Использование длинных сложносочиненных и сложноподчиненных предложений, с причастными и деепричастными оборотами, плюс вводными словами. Подобный монолог трудно воспринимается на слух и сложно запомнить суть.
Совет. Напишите текст максимально простым и доступным языком, включите таймер и прочитайте. Если уложились в установленный норматив (до минуты) и речь звучит легко, естественно и в разговорном стиле, тогда заучивайте.
2. Помните: слишком быстрая или излишне медленная речь напрягает собеседника.
Совет. Выбирайте средний темп, причем с короткими паузами-акцентами на основных моментах. Отрепетируйте выступление несколько раз перед зеркалом. Обратите внимание: высота голоса и тональные изменения должны быть в меру и к месту — это предаст монологу выразительность. Не переусердствуйте с мимикой и жестами. Появилось ощущение, что все в порядке? Записывайте презентацию на камеру, чтобы проверить впечатление и четкость произношения. Сделайте несколько дублей исправляя ошибки.
3. Длинные паузы хороши лишь в театре. «Заминки» в беседе дают возможность визави задать вопрос, к которому не готов соискатель должности или инвестиций. Кроме того, незапланированный ответ нарушает план, что приводит к провалу лифтовой презентации.
Совет. Не переводите взгляд в потолок или в пол. Кроме того, прямой контакт «глаза в глаза» обязателен, но должен длиться не дольше 5 секунд.
4. Усилия по подготовке elevator pitch пойдут насмарку, если не укажите точную сумму, требующихся финансовых вложений и сроки окупаемости проекта.
Совет. При первой встрече не пытайтесь озвучить все показатели и вручить полный вариант бизнес-плана. Просто передайте визитную карточку.
5. Поверхностное изучение информации о потенциальном инвесторе или компании, где хотите работать.
Совет. Найдите максимум данных о человеке, для которого готовите лифтовую презентацию, и обязательно посмотрите видео с ним. Попробуйте едва заметно скопировать характерные движения и манеру разговора. Постой прием повышает шансы договориться о сотрудничестве.
Внимание: если elevator pitch потерпел фиаско, то в презентации поставлено ударение и даны ответы на второстепенные вопросы. Как найти ошибки? Представьте себя инвестором или работодателем. Подумайте, какую информацию хотели бы услышать прежде, чем принимать решение о финансировании проекта или зачисления в штат нового специалиста. И самое главное — в случаи осечки не расстраивайтесь, ведь приобретен опыт. Внесите правки в «речь для лифта» и обратитесь в другую компанию.