макиавеллист в любовных отношениях
Любовные охотники
Любовные охотники
Любовных охотников делят на три группы:
Они отлично чувствуют желание людей любить, способность отдать все ради дорогого сердцу человека. Они чувствуют эмоциональный голод человека, и умеют визуально утолить его, вынеся для себя некоторые блага.
Чем сильнее человек испытывает любовный голод, тем уязвимее он становится для охотников, и тем выше риск встретить такого человека.
Психопаты
Самый распространенный вид любовных охотников. О них много говорят в наши дни, различные источники информации предлагают различные способы, как не попасть в их сети. Но все же довольно сложно не попасть к ним в ловушку, не стать жертвой. Если человек не обладает достаточными знаниями психологии, ему будет очень сложно различить охотника.
Итак, как выглядит охотник-психопат:
В плане секса охотники очень изобретательны и страстны. Поэтому отношения кажутся просто идеальными.
Охотники-психопаты осознанно действуют. Они признаются самим себе в истинном смысле отношений, в которых состоят.
У охотников-психопатов способность использовать окружающих в своих целях находится в крови, поэтому если они ставят себе цель, они не остановятся ни перед какими препятствиями.
Нарциссы
В отличие от психопатов, нарциссы не всегда понимают истинный смысл своих паразитарных действий.
Нарциссы никогда не будут верны своим партнерам.
Макиавеллисты
Макиавеллисты как никто другой умеют создать самый солнечный, положительный образ, который будет привлекать к ним людей. Для них важно сохранять свою безупречную репутацию и расположение окружающих.
Люди, пережившие отрицательно законченные отношения, сохранившие детскую психологическую травму, становятся легкой добычей для вышеперечисленных охотников. Они либо направляют энергию на карьерный рост, и становятся для них привлекательной статусной мишенью, либо слишком ярко показывают желание завязать отношения, и также становятся мишенью для хищников за чувствами и сексуальным удовлетворении.
Если вы не испытываете сильного голода в любви, то вы сможете реально посмотреть на своего партнера. Но если только вы устали от одиночества, изголодались по любви, то вы легко можете попасть в сети любовного охотника.
6-ти месячная программа: «Дорога Домой» поможет вам обрести себя и не искать удовлетворения любовного голода у мужчин.
С любовью,
Ирина Гаврилова Демпси
Подписывайтесь на меня и вы попадёте в трансформационное пространство, где начнут происходить ваши внутренние изменения.
Макиавеллизм личности – дар искусной манипуляции или синдром?
Психологи Ф. Гейз и Р. Кристи также рассматривают явление макиавеллизма в личностном контексте, полагая, что это понятие может быть использовано также для обозначения определенных характеристик человека, склонного к манипулированию людьми. Специалисты создали специальную шкалу макиавеллизма личности, позволяющую определить степень проявления этой склонности в каждом конкретном случае.
Особенности макиавеллизма в психологии
По мнению экспертов, занимавшихся изучением данного понятия с точки зрения психологии личности, макиавеллизм имеет несколько форм проявления:
Склонность к манипулированию людьми свойственна каждому из нас в той или иной степени, тем не менее макиавеллистом в психологии принято называть того человека, который практически всегда использует окружающих людей, воспринимая их в качестве «инструментов» для решения своих проблем и получения определенной выгоды.
Основные приемы макиавеллиста
Суть макиавеллизма в психологии заключается, прежде всего, в том, что человек, у которого имеется склонность к манипулированию, принуждает окружающих действовать по его желанию, при этом так, чтобы этого никто не заметил. «Жертва» манипулятора может даже не догадываться о том, что она действует, управляемая чужими намерениями. Нередко «жертве» приходится выполнять манипуляции, которые противоречат ее собственным интересам.
Макиавеллизм личности требует от человека применения особых приемов и методик, которые позволяют ему манипулировать людьми, управляя их действиями и направлением мысли для удовлетворения личных интересов:
Типичный прием в поведении макиавеллиста
Пример ситуации личностного взаимодействия с использованием приема
Техника лести
Макиавеллист делает комплимент человеку, чтобы расположить его к себе и получить пользу от этого в ближайшее время.
Техника подлога
Макиавеллист имитирует несуществующие реалии, о которых говорит как о существующих, чтобы путем обмана получить выгоду для себя.
Техника прямого обмана
Макиавеллист намеренно скрывает свой тайный умысел, выдавая вместо него выдумку.
Техника подкупа
Макиавеллист намеренно делает своему оппоненту что-то приятное, чтобы получить выгоду для себя.
В чем заключается проблема макиавеллизма личности?
Как отмечают исследователи Ф. Гейс и Р. Кристи, макиавеллизм – это психологический синдром, предполагающий сочетание мотивационных, поведенческих, а также когнитивных составляющих. Проблема данного синдрома состоит в том, что манипулятор не видит ничего плохого в своем желании управлять людьми в личных целях, использовать их посредством ухищрений и различных приемов.
При этом макиавеллист является обладателем проницательного ума, уникальной способности видеть скрытые намерения других людей, предугадывать их возможные действия и желания, а также «прочитывать» в них причины их поступков. Такие навыки позволяют макиавеллисту обрести некоторую власть над ними и использовать их.
Однако за «иллюзорной» властью скрываются более глубокие психологические проблемы личностного макиавеллизма: патологическое недоверие к людям, склонность к циничным обобщениям. Макиавеллисту кажется, что все окружающие его субъекты – альтруисты, на которых никогда нельзя положиться.
Макиавеллист всегда держится отчужденно, хотя может казаться окружающим людям общительным и коммуникабельным. Он обычно ориентируется на проблему, которую ему нужно решить, но никогда не учитывает проблемы и переживания окружающих людей. Вот почему исследователи также называют психологический макиавеллизм «синдромом эмоциональной холодности».
Макиавеллизм личности: кто такие макиавеллисты?
Что такое макиавеллизм в психологии?
В отличие от социопатии и нарциссизма, понятие макиавеллизма появилось в психологии сравнительно недавно. Еще одно – причем существенное – отличие: макиавеллизм не является расстройством личности. Впрочем, находиться рядом с таким человеком тоже бывает не всегда приятно. В этой статье мы расскажем, кто такие макиавеллисты и что их отличает.
Кто такие макиавеллисты в психологии?
Как не сложно догадаться, слово «макиавеллист» произошло от имени Никколо Макиавелли – философа, мыслителя, политического деятеля, автора знаменитого трактата «Государь». Именно с этой работой и связан рассматриваемый термин. Так, сильный государь, описываемый Макиавелли, должен ставить благо государства превыше всего, даже если этого необходимо применение грубой силы, манипуляции, обман, подлог и т.д. Такого правителя, согласно трактату, не должны останавливать этические или моральные нормы – главное, достичь цели, необходимой государству. В отличие от него, макиавеллист в психологии, как правило, к грубой силе не обращается, но активно использует других для достижения собственных целей.
Героев нашего рассказа часто описывают как прекрасных манипуляторов. В большинстве своем они действительно широко используют различные манипулятивные приемы, лесть, обман, шантаж, если нужно, угрозы, запугивание, подкуп и т.д. Но делают это не просто так, а именно для достижения своих целей. Данная особенность и является одной из главных черт макиавеллиста. Таким образом, акцент с манипуляций как таковых стоит сместить на то, что наши герои активно используют их – как и другие приемы – ради своей выгоды. Важно и то, что при этом они не считаются с потребностями, целями и нуждами других людей. А во многих случаях люди даже не понимают, что ими манипулируют.
Признаки и особенности макиавеллиста
Среди особенностей, характерных для большинства макиавеллистов, можно выделить следующие:
Как оградить себя от макиавеллиста?
В отличие от людей с диссоциальным или нарциссическим расстройством личности, макиавеллисты напрямую не угрожают жизни и здоровью окружающих. Тем не менее вследствие своего поведения могут причинить им вред – ведь с их целями, желаниями и потребностями они просто не считаются. В любом случае тесно общаться с беспринципным манипулятором может быть не слишком приятно. Поэтому ниже мы представим несколько советов, как оградить себя от его влияния
Вам интересно, можно ли вас отнести к макиавеллистам? В следующей статье вы сможете пройти тест на уровень макиавеллизма.
ru_dark_triad
ru_dark_triadТёмная триада
Макиавеллизм, психопатия, нарциссизм
В современном гуманитарном познании проблема манипуляции индивидуальным и общественным сознанием и поведением, изучается в 2х основных аспектах:
1. Нарушение прав человека. Обращение с человеком как с объектом, а не как с субъектом.
2. Манипулятивное поведение как одна из причин нарушения взаимопонимания между людьми. Наличие манипулятивной направленности хотя бы у одного из партнеров по общения препятствует взаимопониманию между ними.
Манипуляция
Различные значения понятия «манипуляция»:
i. осознаваемая субъектом манипуляции: социально желательная (из лучших побуждений), не одобряемая (направлена на получение собственной выгоды), вынужденная (для достижения полезного для всех результата). Манипулятор, независимо от добродетельного или корыстного мотива, осознает социальную нежелательность своего поведения, может чувствовать вину.
ii. Неосознаваемая манипуляция проявляется в использовании вранья. Вранье принципиально отличается от лжи, как намеренного искажения фактов. Вранье может оказываться внешним проявлением защитных механизмов: стремление защитить внутренний мир, не открывать душу, проявление снисходительности.
Манипулирование может быть неосознанным, человек может страдать от своего манипулятивного поведении, возможно безоценочное отношение к манипулятивному поведению.
Макиавеллизм
Макиавеллизм представляет собой психологический синдром, основанный на сочетании взаимосвязанных когнитивных, мотивационных и поведенческих характеристик.
Макиавеллизм рассматривается как личностная черта и как набор поведенческих стратегий.
Главные психологические составляющие макиавеллизма, как черты личности:
Макиавеллизм, как личностная черта, отражает желание и намерение человека манипулировать другими людьми. Макиавеллизм – склонность человека манипулировать другими, скрывая свои подлинные намерения, и с помощью ложных отвлекающих маневров (лесть, обман, подкуп, запугивание), добиваться того, чтобы партнер, сам того не осознавая, изменил первоначальные цели своего поведения.
Макиавеллист – субъект, который манипулирует другими на основе кредо, определенных жизненных принципов, которые служат ему оправданием манипулятивного поведения. Макиавеллист манипулируем всегда осознанно и исключительно ради собственной выгоды. Не испытывает чувства вины, считает, что манипуляция – нормальный, эффективный способ общения с людьми.
Уверенность макиавеллиста в своей правоте оказывает внушающее действие на людей, у них на возникает неприятное ощущение, характерное для жертв манипуляции. Возникает ложное чувство взаимопонимания, так как существует только одностороннее понимание психологии партнера – со стороны макиавеллиста.
Макиавеллизм количественная характеристика, каждый способен к такому поведению, но все в разной степени.
МАК шкала
Макиавеллизм как научная категория широко распространен в зарубежных психологических исследованиях с 1970 года. идея использования понятия «макиавеллизм» применительно к психологии индивидуальных различий принадлежит психологам из Колумбийского университета Ричарду Кристи и Флоренс Грейс. Основой понятия послужил образ мыслей Никоколо Макиавелли, изложенный в книге «Государь». Макиавелли считал, что для эффективного управления людьми, правитель может использовать любые средства. Был невысокого мнения о человеческой природе, считал людей плохими и считал, что можно использовать морально предосудительные методы.
В 2000 г. была сделана русскоязычная адаптация методики исследования макиавеллизма личности (МАК 4).
При вступлении в контакт с другими, от которых ничего не нужно, они склонны держаться эмоционально отчужденно, обособленно, испытывают недоверие к окружающим. социальная отстраненность, ориентированны не на межличностные отношения, а на проблему, более целеустремленны, направлены на достижение цели.
итог: Высокие Оценки: смелый, амбициозный, доминирующий, настойчивый, эгоистичный.
Низкие Оценки: трусливый, нерешительный, честный, надежный, сентиментальный, поддающийся влиянию.
Возрастные особенности.
Макиавеллизм, как поведенческая стратегия – эффективен только для кратковременных контактов, но неприменим для длит общения.
Половые различия.
У мужчин баллы выше.
У женщин более низкое осознание собственной компетентности. У женщин есть феномен – боязнь успеха. Многие женщины стремятся не показывать свой ум, умения и навыки, боятся оказаться в положении лидера. Женщины используют свою слабость для манипуляции.
Корреляция с открытостью, закрытостью в общении.
Женщины более открыты. исследования самораскрытия: юноши и девушки раскрываются в разных сферах: у девушек – межличностные отношения, мысли и чувства, у юношей – намерения, стремления к достижению.
Коммуникативная ригидность макиавеллистов.
Гибкость – одно из важнейших условий взаимопонимания в межличностном общении, умение использовать различное поведение в зависимости от требований контекста.
Уровень макиавеллизма отрицательно коррелирует с коммуникативной гибкостью. Макиавеллисты более ригидны. Они убеждены, что манипуляция – самый эффективный способ.
Не способны к эмоциональной вовлеченности во взаимоотношения, сензитивная регидность: используют стереотипные формы эмоционального реагирования.
Тенденция доминирования экономических и социально-статусных ценностей над моральными и гуманистическими.
Шепард: есть сферы, в которых макиавеллисты проигрывают. Сравнивались менеджеры из двух гипермаркетов: структурированная и неструктурированная среда. Если среда структурированная, то макиавеллисты проигрывают. Если неструктурированная, то макиавеллисты выигрывают.
исследование: Сочерман: есть ситуации, когда человек долго и успешно манипулирует, то настолько привыкает к успеху, то в ситуации с неопределенным успехом макиавеллисты обычно проигрывают за счет того, что отказываются от использования манипуляции (в этом случает, манипуляция заключается в демонстрации ложной некомпетентности или слабости), а обычные люди используют манипуляцию. Макиавеллисты отказываются от стратегии, требующей проявления слабости, даже в тех случаях, когда она могла быть им преимущество.
итог: манипулятивная направленность поведения субъектов в общении и высокая степень макиавеллизма личности хотя бы у одного из коммуникантов снижает вероятность достижения взаимопонимания между ними. Макиавеллистов нельзя назвать гибкими коммуникаторами. В общении они нередко проявляют коммуникативную ригидность, препятствующую не только достижению поставленных или целей, ни и взаимопониманию с партнером.
Текст книги «Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного»
Автор книги: Виктор Шейнов
Жанр: Личностный рост, Книги по психологии
Текущая страница: 12 (всего у книги 20 страниц) [доступный отрывок для чтения: 8 страниц]
Данная тема раскрыта в диссертационном исследовании Д. Б. Катунина (2006), и в этом разделе излагаются результаты, полученные этим автором.
Макиавеллизм и возраст
Установленная Д. Б. Катуниным возрастная динамика макиавеллизма личности не противоречит сложившимся ранее представлениям о снижении уровня макиавеллизма с возрастом, но показывает более сложный характер изменения уровня макиавеллизма на протяжении жизни.
Полученные им данные свидетельствуют о наличии двух периодов, характеризующихся повышением уровня макиавеллизма в возрасте около 20 и 40 лет и относительным понижением его в промежуточный период. Также очевидно, что снижение уровня макиавеллизма после 55 лет, отмеченное ранее, продолжается и в более старшем возрасте.
Анализ результатов помогает понять противоречия в данных разных исследователей по поводу возрастной динамики макиавеллизма. По мнению исследователя, главный источник противоречий заключается в возможном игнорировании сложного характера зависимости макиавеллизма от возраста в первой половине жизни.
На графике продемонстрированы тенденции изменения уровня макиавеллизма с возрастом.
Автор исследования обнаружил, что количество людей со слабо выраженным макиавеллизмом плавно уменьшается до 23 % в возрасте 26–35 лет с тем, чтобы потом начать увеличиваться до 60 % у самых старших.
При этом среди 30-летних также и меньше всего выраженных макиавеллистов, не считая самой старшей группы, а более половины респондентов придерживаются умеренных макиавеллистических установок.
Больше всего, около половины тех, кто разделяет макиавеллевские взгляды, среди 36–46-летних. За ними следуют те, кому около 20 и 50 лет: около 40 % респондентов в этих возрастных группах обладают высоким уровнем макиавеллизма. Средних макиавеллистов больше всего в группе 26–35-летних и 55–65-летних, а менее всего склонны к компромиссам в отношении к макиавеллизму 36–46-летние и 15–17-летние. Но даже в этих группах их около 30 %.
«Таким образом, выявленная возрастная динамика уровня макиавеллизма, в целом, подтверждает, положение о его уменьшении с возрастом.
В то же время показано, что в ранний период взрослости отмечаются скорее тенденции роста до примерно 36–46 лет, после чего регистрируется резкое снижение уровня макиавеллизма.
Этот снижение во второй половине жизни отмечается и сокращением доли людей с высокой степенью макиавеллизма, особенно после 55 лет и, наоборот, увеличением процентного содержания в каждой более старшей группе людей с низким уровнем макиавеллизма» [28].
Фактор пола
У людей старше 55 лет половых различий в макиавеллевской направленности нет. В то же время учет фактора пола позволил выявить значимые различия у девушек 15–17 лет и женщин старше 18 лет. Кроме того, было показано, что во всех возрастных группах, кроме старшей, мужчины имеют превышение в уровне макиавеллизма по сравнению с женщинами. В группе 15–17-летних это превышение оказалось статистически значимым.
Приведенные выше графики показывают: если до 30–35 лет показатели макиавеллизма у мужчин и женщин отличаются, в основном, количественно, сохраняя те же тенденции, а после 50 лет практически не существует отличий в уровне макиавеллизма по полу, то в средний период жизни различия носят качественный характер, различаются уже и сами тенденции изменений. Максимум в усредненном уровне макиавеллизма 40-летних формируется прежде всего за счет повышения уровня макиавеллизма мужчин. Уровень макиавеллизма у женщин возрастает на протяжении периода 30–50 лет, достигая своего максимального значения только около 50 лет. В этот же период у мужчин наблюдается монотонный спад макиавеллизма.
Отмечаемое предыдущими исследователями возрастание уровня макиавеллизма в возрасте около 20 лет может быть объяснено прежде всего усилением макиавеллизма у женщин этого возраста.
В возрасте 47–54 лет макиавеллизм женщин достигает своего пика, единожды превышая мужской. Подтверждением факта превышения в этом возрасте ранее был зафиксирован у женщин-менеджеров.
Ряд выявленных Д. Б. Катуниным характеристик макиавеллизма близок к характеристикам, свойственным периодам прохождения возрастных кризисов.
Глава 3. Половые и гендерные различия в склонности к манипулированию
Большинство исследователей, которые занимались изучением макиавеллизма у женщин и мужчин, нашли ряд различий.
В целом показатели макиавеллизма у женщин ниже, чем у мужчин. Первые пять исследований, проведенные в 1962–1972 годах для респондентов 18–21-летнего возраста, зафиксировали превосходство мужчин по самооценке. Более высокие показатели макиавеллизма мужчин были затем зафиксированы многими другими исследователями.
Существуют, однако, работы, в которых показатели макиавеллизма мужчин и женщин оказались равными, а также работы, где у женщин зафиксированы более высокие показатели. В этих работах исследуется конкретная целевая группа, а именно – менеджеры и маркетологи.
Чтобы разобраться в этом вопросе, необходимо сосредоточить внимание на половых и гендерных различиях в стиле манипулирования.
Манипулирование по-мужски и по-женски
У взрослых мужской макиавеллизм качественно отличается от женского как на уровне установок, так и на уровне поведения. Это проявляется, в частности, в готовности и склонности к самораскрытию в общении: как в конкретных высказываниях, содержащих сведения о личной жизни, так и в общей предрасположенности рассказывать о себе другим людям.
У. Д. Уилсон с соавторами (1996) полагают, что говорить о значительных различиях в гендерном поведении макиавеллистов трудно, поскольку наивно думать, что женщины просто более воспитаны, поэтому менее «макиавеллистичны», чем мужчины. У женщин были вполне достаточные причины и возможности для того, чтобы манипулировать другими в процессе своей эволюционной истории. Более того, женщина-манипулятор – сложившийся стереотип.
Указанные авторы выдвинули следующее предположение. Взаимодействия мужчина-мужчина часто характеризуются откровенной борьбой за власть и краткосрочными союзами. Побежденный уходит со сцены, на смену приходит другой. Сегодняшний союзник становится завтрашним соперником. Подобного рода взаимодействия характеризуют не только людей, но и многих животных и, вероятно, являются универсальной моделью поведения в историческом процессе.
Мужчины более открыто манипулируют женщинами, часто с использованием насилия или угрозы насилия, тогда как женщины манипулируют мужчинами менее жесткими способами, которые включают обман. Возможно, женщина-манипулятор более подходит для долгосрочных взаимодействий, как и слабые макиавеллисты, и должна поддержать это убеждение, если намеревается управлять кем-то в течение длительного времени. Возможно, поэтому имеет место связь между макиавеллизмом и самораскрытием, которая наблюдается более в женщинах, чем в мужчинах. Сильные макиавеллистки более откровенны и более открыты в общении, чем слабые макиавеллистки. Возможно, обманывающая женщина играет в более изощренные игры, чем обманывающий мужчина, и их трудно выявить тестами и краткосрочными лабораторными экспериментами.
Женщины могут открыто принять макиавеллистскую стратегию в ситуациях, которые требуют «мужских» действий. Действительно, исследования деловых взаимоотношений либо не подтвердили никаких гендерных различий, либо обнаружили, что женщина может проявиться как более сильный макиавеллист.
Женщины, очевидно, ведут себя как мужчины в мире мужчин, либо подстраиваясь, либо действительно изменяясь. Точно так же мужчины, которые занимают зависимое положение по службе или подчиненное в семье и не собираются ничего менять, находятся в положении, подобном женскому, и принимают такой же стиль манипуляции. [145, с. 293–294].
Барбаер и Рэффилд (1994) предположили, что человек должен быть более манипулятивен по отношению к представителю противоположного пола, чем своего пола, и изменили тест на макиавеллизм, чтобы выявить различия в поведении мужчин и женщин. Как и было предположено, мужчины оказались более манипулятивны по отношению к женщинам, чем к представителям своего пола. Женщины более манипулятивны по отношению к мужчинам, чем мужчины по отношению друг к другу, но менее манипулятивны по отношению к другим женщинам.
Исследования показали, что у мужчин высокий уровень макиавеллизма связан с закрытостью, а у женщин с аналогичным уровнем макиавеллизма, наоборот, с открытостью.
Одна из причин этого заключается в том, что склонность мужчин к самораскрытию не влияет на то, нравятся они окружающим или нет.
В обществе от мужчины ожидают, что он достигнет успеха благодаря собственным усилиям, а доверительные отношения с другим мужчиной рассматриваются как слабость и стремление к подчинению. Вследствие этого самораскрытие является для мужчин малоэффективной макиавеллистской тактикой.
Цели женщин направлены явно социально: популярность, умение ладить с другими людьми и понимание более ценятся женщинами, чем мужчинами. Очевидно, что установление доверительных отношений, необходимых для достижения этих целей, невозможно без самораскрытия.
Неудивительно, что самораскрытие как манипулятивная стратегия весьма эффективна для женщин-макиавеллисток.
Как утверждают некоторые западные психологи, женщины традиционно считаются более покорными и уступчивыми, они лучше приспосабливаются и менее склонны к манипуляции.
Однако в действительности оказывается, что некоторые женщины могут использовать покорность и уступчивость в манипулятивных целях. Например, некоторые молодые женщины боятся конкурировать с мужчинами.
Несмотря на то, что они хотели бы быть успешными в достижении своих целей, они умудряются избегать успеха там, где могли бы достичь больших результатов, чем мужчины.
Хотя результаты исследований боязни карьерного успеха у женщин противоречивы, вполне возможно, некоторые женщины специально ведут себя так, чтобы быть менее успешными в карьере.
Пол, гендер и склонность к манипулированию
Пол (анг. gender, sex) – комплекс телесных, репродуктивных, поведенческих и социальных признаков, определяющих индивида как мужчину или женщину, мальчика или девочку.
Пол психологический – характеристика личности и поведения человека с точки зрения маскулинности – фемининности.
Маскулинность и фемининность – генетически заданные свойства психики, формирующиеся под влиянием социальных факторов. Маскулинность – типично мужское поведение, уподобление мужчине. Фемининность – типично женское поведение, уподобление женщине.
Гендерная роль (анг. gender role) – поведение, нормативно ожидаемое от индивидов мужского и женского пола, рассматриваемое как подобающее мужчинам и женщинам.
Андрогинность – явление, при котором человек проявляет (необязательно в равной степени) и женские, и мужские качества. Психологическая андрогинность выявляется по шкалам маскулинности и фемининности. Андрогинность во внешнем облике является сочетанием мужских и женских признаков. Однако в психологической литературе этот термин описывает психосоциальные, а не физиологические или анатомические признаки.
Эймес и Кидд (1979) были первыми, кто показал, что именно маскулинность связана с макиавеллизмом. В исследовании Д. Б. Катунина (2006) зафиксирована связь макиавеллизма с маскулинностью как у мужчин, так и у женщин: чем ярче выражена маскулинность, тем выше показатель макиавеллизма, а чем сильнее выражена фемининность, тем склонность к манипулированию слабее, причем это касается обоих полов.
Другие результаты исследования Д. Б. Катунина: максимальное число не склонных к макиавеллизму лиц оказывается среди фемининных женщин; более 70 % маскулинных мужчин и женщин составляют сильные макиавеллисты, а маскулинные женщины являются единственной группой, в которой нет людей с низким уровнем макиавеллизма.
Таким образом, макиавеллизм по своей сути ближе не просто к «мужским» установкам, а к такой полоролевой идентификации как маскулинность.
Среди фемининных женщин только 32 % сильных макиавеллисток. В то же время среди женщин с преобладающей маскулинной составляющей их 83 %. У мужчин соответствующие цифры составили 44 % и 86 %. Показатели макиавеллизма мужчин и женщин с выраженной маскулинной составляющей личности отличаются от показателей макиавеллизма фемининных и мужчин, и женщин.
Резкое падение величины показателя макиавеллизма с ростом фемининности вполне согласуется с известными характеристиками, находящимися в обратной зависимости от степени выраженности макиавеллевской направленности личности (эмпатия, стремление сотрудничать, понимание, застенчивость и т. п.).
В самоописаниях макиавеллистов (мужчин и женщин) присутствуют общие характеристики – такие как «доминантный», «агрессивный», «умеет приспосабливаться», напрямую связанные с макиавеллизмом. При этом показатели мужчин более схожи с характеристиками сильных макиавеллистов. Последние считают себя напористыми, сильными, индивидуалистическими и честолюбивыми.
В самоописаниях мужчин и женщин, сильных макиавеллистов, имеются существенные различия: женские макиавеллистские характеристики – «тщеславна» и «любит соревноваться» – в большой степени связаны со сравнением себя с другими, в то время как мужские – «индивидуалистический», «честолюбивый», «самодостаточный», «сильный» и тому подобные – меньше связаны со взаимоотношениями.
В самоописаниях мужчин – сильных макиавеллистов отсутствуют следующие характеристики: «правдивый», «сострадательный», «сочувствующий», «понимающий», «искренний», «сердечный», «добрый», они признаются в том, что не готовы любить детей.
Способы воздействия на оппонента, применяемые мужчинами и женщинами
Т. Фалбо и Л. Пеплау (1980) обнаружили, что способы воздействия, которые люди применяют по отношению к своим близким, можно классифицировать по степени откровенности и сторонности. Мужчины обычно применяют прямые двусторонние способы воздействия: переговоры, беседы, рассуждения и убеждение. Женщины применяют односторонние непрямые методы: невмешательство, замыкание в себе, отрицание воздействия. Поскольку мужчины обычно имеют больший вес в отношениях, Фалбо и Пеплау соотнесли замеченные половые различия с соответствующими различиями в силе. Мужчина, почувствовав податливость оппонента, может позволить себе действовать прямолинейно. Женщина, предчувствуя сопротивление, прибегает к непрямым способам. Вейманн (1985) и другие исследователи наблюдали похожие примеры среди клиентов, которые просили помочь в разрешении вопросов в кабинетах бюрократов.
Факты показывают, что женщины предпочитают методы воздействия, реализующие их потребность в создании теплых, доверительных, эмоционально значимых отношений, а также непрямые методы в ситуациях, когда они должны влиять, однако чувствуют себя комфортно и тогда, когда могут пользоваться силой в воспитательных или личных целях. Джонсон (1976) предполагает этот метод более подходящим для женщин, потому что у женщин есть необходимые для этого личностные качества. Мужчины в нашем обществе обладают более конкретными факторами, такими как деньги и физическая сила. Следовательно, мужчинам удобнее, когда они самоутверждаются прямолинейно.
Однако есть данные о том, что женщины старше 45 лет чаще применяют тактики запугивания и негативных оценок других, а мужчины этой возрастной категории, напротив, реже прибегают к подобным тактикам.
Самораскрытие у макиавеллистов и макиавеллисток
Исследования М. Уорси, А. Гэри и Г. Кана (1969) и П. Козби (1972) показали, что средний уровень самораскрытия позволяет добиться от окружающих большего расположения, чем отказ от самораскрытия. Поэтому макиавеллист может контролировать степень близости взаимоотношений и расположение людей к нему путем самораскрытия.
Если готовность к самораскрытию – успешный прием для некоторых макиавеллистов, то существует ли различие между полами? «Мужчины считают, что макиавеллисты, в основном, не должны раскрываться. Для женщин же макиавеллист ассоциируется с тем, кто готов раскрыть свою сущность».
То, что макиавеллизм и готовность к самораскрытию у женщин идут рука об руку, было неожиданным и заслуживает объяснений. Объяснение, в пользу которого мы выступаем, рассматривает самораскрытие как тактику манипуляции, что является одной из характеристик сильных макиавеллисток. Они могут использовать самораскрытие для управления людьми и контроля над ними.
Исследование М. О’Коннора и М. Симс (1990) подтвердило это предположение.
Мужчины-макиавеллисты рассматривают взаимосвязь между готовностью к самораскрытию и макиавеллизмом иначе. Это исходит из культурных различий между полами и целей, к которым они стремятся в социуме.
С. Джоурард (1964, 1968) представил распространенный стереотип мужчины и влияние этого стереотипа на самораскрытие: мужчине пристало достигать успеха с помощью собственных усилий, проницательности и упорного труда. Поэтому самораскрытие может рассматриваться мужчинами как проявление слабости и подчинения. Г. Эрлих и Д. Грэвен (1971) представили доказательства утверждения Джоурарда относительно того, что самораскрытие не пользуется успехом среди мужчин, в том числе и в качестве средства манипуляции. Цели, которые, как предписывает традиционный стереотип, преследуют женщины, более социальны. Умение ладить с другими людьми и понимание – эти черты больше ценятся женщинами, нежели мужчинами.
Согласно Джоурарду и другим гуманистическим психологам, открытость – одна из основных характеристик, которая помогает в установлении тесных взаимоотношений. Так, женщина, заинтересованная в достижении каких-либо целей и готовая для их достижения использовать манипулятивную стратегию, может эффективно использовать тактику самораскрытия.
На степень самораскрытия влияет и характер ситуации. В исследовании М. Дингер-Духон и Б. Браун (1987) участников опроса попросили выполнить два письменных задания: описать свои действия в двух разнородных ситуациях – выпрашивание денежных пожертвований и знакомство. Исследования показали: мужчины-сильные макиавеллисты были более открыты в первом случае, а слабые макиавеллисты – во втором.
В. В. Знаков пришел к выводу, что «у мужчин высокий уровень макиавеллизма связан с закрытостью, а у женщин, наоборот, с открытостью». При этом самораскрытие для мужчин является малоэффективной манипулятивной тактикой, но «самораскрытие как манипулятивная стратегия весьма эффективна для женщин-макиавеллисток». Объяснение таково: «вполне возможно, некоторые женщины, особенно традиционного типа, специально ведут себя так, чтобы быть менее успешными» [21, с. 21].